可能你想開一間外貿公司，也有可能，你想從事外貿行業，那么你必須學習外貿知識，
?好書推薦，讓你從入門級英語開始，到學習各種外貿工具并提升你的創業信心。
?好書推薦，讓你在不一樣的團隊管理下，研究實用的工作方法。
?談判，只有重點把握談判者心理，引爆客戶的內心，運用技巧型談判手法，才能更快到達成功。
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一
《十天搞定外貿函電》
毅冰著
資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。
簡介
★作為一名外貿人，你是否有過以下困惑：
研讀大量函電書籍后，給老外發郵件仍然無從下筆；
每次郵件往來后，總擔心自己的CHINGLISH能否被客戶理解；
工作幾年后，自認為熟悉的行文套路，一旦遇到緊急情況，叉感到無所是從……
《十天搞定外貿函電》立足外貿人實際需求編寫，區別于傳統意義的學院派函電，將外貿工作中可能發生的數百種情況，歸納為十天學習。100篇*簡單、地道的英文函電，讓你有效告別傳統函電；靈活運用*新KISS原則，快速進入老外的思維模式：秘而不宣的外貿知識點無私分享，助你提高訂單成交率。
讀者說
★此書體例生動，所述案例均為作者多年一線工作的親身體驗，絕對是一本不可多得的外貿類好書，相信該書會對同內企業開展外貿活動起到積極的作用。
——廣東省貿促會部長 游盛華
二? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《JACT談判手記：JAC和他的外貿故事》
JAC 著
被外貿人稱為村長，外貿圈名人，資深外貿高手。
簡介
★JAC的優勢談判技巧被業內人士津津樂道，本書通過以下幾方面的講述，給你帶來全新的談判體驗：
1. 深入分析如何確立談判整體思路與執行路線，幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。
2. 郵件、面談、展會等不同場景360°展現談判的獨特方法、節奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結，助你成為談判高手，應對復雜形勢。
3. 超強讀心術，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。
讀者說
★這是一本很實在的外貿書，深入分析如何確立談判整體思路與執行路線，幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。
三? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《精益創業》
IMUV聯合創始人及CTO，哈佛商學院駐校企業家
簡介
★我們正處在一個空前的全球創業興盛時代，但無數創業公司都黯然收場，以失敗告終。對于新創企業，傳統的管理思維并不適用，所以新一代的創業者需要找到建立成功企業的新思路。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法，它源于“精益生產 ”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極 簡的原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，并迭代優化產品，靈活調整方向。這一模式不僅針對車庫創業派，對于全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。
讀者說
★它為那些沒有天賦、不依靠靈感、沒有敏銳洞察力且不占據優勢資源的創業者（碰巧這種創業者占99%以上）提供了減少浪費、大幅提高新創項目成功率的系統性的方法論。
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四
《我看電商》
黃若著
一位實操型的商業管理者，具有豐富的大型企業管理經驗。
簡介
★本書是作者近30年從事及電子商務管理的總結和分享。
近年來電商行業在中國迅猛發展，2012年網絡市場規模達到13,000億人民幣，誕生了淘寶、天貓、京東、、凡客、唯品會……等一大批全新的網絡公司，電子商務正在日益深入的影響著越來越多人的生活。同時，這個行業連年虧損，顧客服務良莠不齊，也廣為人們所關注。作者從地面到電子商務，從跨國公司高管到管理民營企業，從開創天貓模式到帶領上市，被業界稱為中國實戰派的領軍人物。如今這位自稱跨界老兵的電商操盤手第一次全方位剖析電商風云，細說中美電子商務發展的不同路徑，評點國內各大電商企業的是是非非，詳解其中的融資、模式、運營、效率……個中經驗，毫無保留的娓娓道來，筆觸至深，讓人不禁掩卷沉思。
讀者說
★作者講述了自己在淘寶、當當，做淘寶商城、參加當當上市等一連串故事，又點評了今年來電商的發展。 字里行間，透漏著對實業、對創造實質價值的堅定，很務實、很踏實，值得學習。
五? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《卓有成效的管理者》
當代國際上最著名的管理學家，
被稱為“大師中的大師”。
簡介
★卓有成效是管理者必須做到的事，但是在所有的知識組織中，每一位知識工作者其實都是管理者——即使他沒有所謂的職權，只要他能為組織做出突出的貢獻。 管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素；并不是只有高級管理人員才是管理者，所有負責行動和決策而又有助于提高機構工作效能的人，都應該像管理者一樣工作和思考。
讀者說
★因為最近太多人標注了，原本我是抱著吐槽的態度來看這本書的，可是看過之后卻發現這真的是我看過最棒的一本管理書。整本書從時間管理，招聘，決策等等做了非常細致的討論，幾乎把貢獻一詞演繹到了極致，字字珠璣，這才是真正的大師！推薦所有管理者的必讀經典！
六? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《麥肯錫工作方法》
埃森?拉塞爾著
簡介
★本書從五大方面揭示了麥肯錫工作的小竅門，作者從麥肯錫思考問題的方法開始，不僅介紹了麥肯錫解決商業問題的方法，同時也介紹了其于無聲處聽有聲的推銷方法。想知道麥肯錫的生存之道嗎？想知道如何敲開麥肯錫這個頂級公司的大門嗎？想知道關于麥肯錫最有價值的回憶嗎？在麥肯錫方法的背后透視和規劃了職場人的職業之路，本書是走向職場的必讀之物。
讀者說
★得承認世界上是有捷徑可走的，就是站在巨人的肩膀上！雖然都是些看起來簡單的道理和技巧，但是靈活應用在工作中將受益匪淺。
七? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《引爆點》
馬爾科姆·格拉德威爾
被《快公司》譽為“21世紀的彼得·德魯克”，目前是《紐約客》雜志專職作家
簡介
★《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。
讀者說
★行為經濟學、社會心理學的上佳讀物。
八? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《烏合之眾》
法國著名社會心理學家
簡介
★古斯塔夫?勒龐Gustave Le Bon(1841-1931)法國著名社會心理學家。他自1894年始，寫下一系列社會心理學著作，以本書最為著名；在社會心理學領域已有的著作中，最有影響的，也是這本并不很厚的《烏合之眾》。古斯塔夫?勒龐在他在書中極為精致地描述了集體心態，對人們理解集體行為的作用以及對社會心理學的思考發揮了巨大影響。《烏合之眾--大眾心理研究》在西方已印至第29版，其觀點新穎，語言生動，是群體行為的研究者不可不讀的佳作。
讀者說
★一本好書必須蘊含豐富的可能性。每次讀這本書，都會驚訝于其所能激發的想象力。2、“在所有關于黑暗時代的書籍中都能找到中國的影子。”——阿徐。
九? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《談判力》
“哈佛談判項目”主任，同時供職于沖突管理咨詢
公司和劍橋沖突管理咨詢集團，為眾多的政府部門、
企業和個人提供談判咨詢服務。
簡介
★無論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老板商量提薪，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地……
常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達到共識，往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，常常導致兩敗俱傷。
還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當雙方利益發生沖突時，讓談判結果基于某些客觀的標準。
“原則談判方式”不需要裝腔作勢，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。
讀者說
★本書主要講了一種原則性談判方法，它不同于我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼于利益，而不是立場；為共同利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開，對事不對人...
十? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《優勢談判》
美國總統顧問，內閣高參、地產公司總裁、國際首席商業談判大師等
簡介
★王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。
讀者說
★對于從來只會說話而不經大腦的我來說，是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格，同時讓人心里好受”的好書
