參考書目：《關鍵對話》［美］科里·帕特森。
職場中最爽的，非升職加薪莫屬。
職場中最難的，也非升職加薪莫屬。
除非表現格外突出，老板自動找上門，很多時候，升職加薪需要我們自己跟老板聊。但是在聊之前，一定要搞明白，跟老板聊升職加薪可不是日常的玩笑扯淡，而是一次非常嚴肅認真的關鍵談話。
關鍵點一：觀點反差大
老板如果沒有主動找你，那么大概率他并不想給你提升待遇。而你又是抱著熱切想要的期望去找老板談，你們倆的觀點勢必有很大的反差。如何用你的溝通，來彌合這個反差，非常關鍵。
關鍵點二：結果影響大
找老板要求升職加薪，是一件很麻煩的事。如果老板答應了，可能會引來其他同事的效仿，老板很頭疼。如果老板沒答應，勢必會讓老板覺得你想要的太多，工作不安分，老板要猜疑，你會很頭疼。所以，成與不成，都要考慮好結果。
關鍵點三：情緒反應大
因為你跟老板對于升職加薪這件事的觀點分歧，很容易產生情緒上的對立。 老板會因為覺得你不值得而惱怒和疑惑，你會因為覺得自己應有未有而沮喪和氣憤。這兩種相向而行的情緒很容易發生車禍事故。
如果這些關鍵點，你都想清楚，并且能夠勇敢面對，下面就是該認真考慮如何跟老板開口。
跟老板談升職加薪，或者說能夠勾起老板愿意答應你的核心問題，在于你給老板傳達的怎樣的信息。
我見過很多人找老板談升職加薪，之前確實為公司做了很大貢獻，所以一開口就很理直氣壯，覺得這一切都是自己應得應份的。
這里就有一個很大的問題是，這種方式傳達給老板的信息是：你必須滿足我的要求。
而其中一個非常關鍵的信息丟失了：老板為什么要給你加薪。
是的，很多人沒有傳達這個信息的根本原因在于，這些信息在他們的腦子里，他們知道每天工作有多辛苦，功勞有多大。于是他們默認，老板也知道！
其實，絕大多數時候，老板不知道，一點都不知道。
在老板不知情的情況下， 向老板要升職、要加薪，無異于街上過來一個乞丐跟你伸手要錢，你自然會問一句，憑什么給你。
所以，當你跟老板聊的時候，一定要把你的工作內容，你的努力對公司的價值，你個人的不可替代性，把這些關鍵信息，詳細的將給老板聽。讓他自己得出結論：你果然是做了很多工作，我應該給你升職加薪。
而且你要知道，很多時候，是否給你升職加薪，不取決于你多努力，而是對于公司而言，你有多么的不可替代。
明白了這些，你甚至不需要跟老板哭訴你有多么撇家舍業，多么愛崗奉獻，多么團結有愛。
你只需要把自己的成果變換一個形式，告訴他，我能為公司創造一千萬的營收，我能為公司降低五百萬的成本，我能為公司節約二十名人員，這就夠了！
大多數老板知道這些，都會笑瞇瞇的給你升職加薪的。
當然，也不排除還是有很多嚴厲且龜毛的老板，不管你再怎么優秀，可能因為公司自身的狀況或者財務問題，拒絕了你的要求，場面一度非常尷尬。
這個時候，你也要做好相應的預案，不能整段垮掉。
如果你去找老板是為了攤牌，不給老娘漲工資，老娘就不干了的話，可能還不需要考慮這么多。如果你還想在這個公司繼續干下去，就要想辦法搞定這個尷尬的狀況。
最好用的方法，就是示弱。坦誠的接受，自己還有很多不足和缺點。給老板看到你還能繼續進步的空間和潛力。
同時，讓老板來評價你對公司的貢獻和價值，看看在老板眼里，到底更期待手下的員工具備哪些素質，再投其所好的培養。
最后，對于找老板談話前既定的目標，也要靈活處理，不能抱死了非要升職加薪一次搞定。一旦老板態度非常強硬，也要做一定的退讓，比如有升職加薪降為只加薪，由年薪長一倍降至年薪漲三成等等。
找老板談升職加薪，是一項系統工程。談之前，你要明確自己對于公司的不可替代性在哪里，通過交流，讓老板自己得出應該給你加薪升職的結論。一旦場面尷尬，很難收拾，也要懂得平衡和調整，不要一味的強求。
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