一， 尋找客戶群
二， 篩選客戶群
三， 主攻跟蹤客戶群
四， 做一份增值報告
五， 密集拜訪，電話溝通，發短信，提供增值服務
六， 要把客戶當哥哥姐姐弟弟妹妹一樣對待，最終目的是讓他們轉介紹客戶
從0開始，到底怎么找客戶群和篩選客戶群
1 ??線上，找相應平臺，（行業貼吧，行業論壇，qq群，微信群地方論壇等）
2， 線下，客戶經常去的地方，他們一般在什么地方聚集，
3， 找出相對應他們合作的渠道，客戶合作的平臺，找出客戶最聚集的渠道，借力客戶合作的平臺，幫我們找客戶
二， 客戶群篩選，
篩選客戶很重要，不要對客戶群平均使力，篩選客戶群是一個過程，同時要考慮幾個因素，我們的產品定位，賣點符不符合客戶需求，客戶的采購標準等等，最后可能100個客戶只剩下幾個。。。我們要主攻跟蹤這些客戶
三， 一定站在客戶角度想問題
1， 線上調查，微信群，qq群，貼吧，地方論壇等，
2，每天和他們聊，聊行業，聊趣事，隨便一點，這樣好處有兩個，一個是深層了解客戶挖掘出客戶的需求
一個是可以混個臉熟，為以后拜訪客戶做鋪墊
四，拜訪階段，先給客戶創造價值，
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搜集競品信息啊搜集行業成功案例啊，等等，制造和客戶的談資
五，以上做法就是把客戶當哥哥姐姐弟弟妹妹的做法，我成交的客戶基本全靠這句話，想一下我把你當哥哥姐姐了你好意思不幫弟弟不，得 你看著辦吧，但是怎么樣才能讓客戶把自己當弟弟一樣看待呢？我的做法很簡單，時不時從側面關心一下他的家人，比如，他老婆想買一個化妝品啊什么的，咱從側面知道了，送唄，比如家里孩子想買個玩具了， 送
我呢沒事就愛去他們那里溜達一圈，當然是有目的的但是，一定一定要模糊主張，咱們主張越清晰客戶越糊涂，咱們主張越糊涂客戶越清晰，目的就是讓客戶認可我們。
六，做銷售，必須前端帶動后端，前端做好，后端做起來就會事半功倍
銷售就是這么簡單，關鍵是要有方法，著名頂級銷售高手藍小雨曾在《我把一切告訴你》職場小說中說過，如果你有擇業，銷售，創業問題，可以隨時找到我，咱們一起交流學習，自建q裙3987-281-72驗正馬18里面有很多業務員和行業高手，咱們一起交流進步會很快，在這里有什么問題可以一起探討
