偶像說(shuō)過(guò)“一切商業(yè)理論都是認(rèn)知理論”最近搞了一個(gè)小副業(yè)淘寶店鋪，所以想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下一些文案和展示的技巧。
就在書單中間插進(jìn)來(lái)幾本關(guān)于廣告商業(yè)的書，看著越來(lái)越長(zhǎng)的書單真不好意思說(shuō)自己是一個(gè)專一的人。
言歸本書，是屬于營(yíng)銷系列的技能。而由我淺薄而無(wú)知的認(rèn)識(shí)看來(lái)所有關(guān)于營(yíng)銷和銷售的書都是在講“如何讓別人選擇你”即––選擇的藝術(shù)。
任何一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的生意都能用一套公式總結(jié)：
收益=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)? ? ? 流量=曝光量*點(diǎn)擊率
雖然是一個(gè)小小的公式，卻是產(chǎn)出最大的一道難題。
而吸金廣告這本書就是這道難題的答題集了
1、首先說(shuō)一下如果讓我答這道題我的思路結(jié)構(gòu)
首先明確對(duì)象（廣告？文案？淘寶店鋪？門店？微信公眾號(hào)？或者任何一個(gè)通過(guò)展示然后銷售自己的一個(gè)對(duì)象）
以淘寶店鋪為例
接下來(lái)明確問(wèn)題：如何把一個(gè)淘寶商品做成爆款（smart）？
這個(gè)問(wèn)題可以分解為
a、如何才能讓賣家搜索的時(shí)候自己比較靠前？
b、如何讓買家看到首圖后立刻點(diǎn)擊？
這兩個(gè)問(wèn)題就可以分解成
a1、如何讓搜索引擎選擇你？
b1、讓買家選擇你？
由于a1這個(gè)問(wèn)題會(huì)涉及很多變量【不同平臺(tái)、不同場(chǎng)景、不同競(jìng)爭(zhēng)、不同算法】以及和變量和問(wèn)題之間又有糾纏。所以這個(gè)問(wèn)題占時(shí)擱置另起一篇再說(shuō)。
接下來(lái)我們?cè)僦攸c(diǎn)的討論這個(gè)問(wèn)題吧
如何讓賣家選擇你？
或者換成更有畫面感的，
如何在一個(gè)頁(yè)面數(shù)十個(gè)商品當(dāng)中讓買家點(diǎn)擊你？
嗯全部可以用這個(gè)問(wèn)題來(lái)代替了
要素1、要是賣家需要的產(chǎn)品
要素2、要是吸引賣家的標(biāo)題
要素3、要是吸引賣家的圖片
要素4、最好排在前面
要素5、如何誘發(fā)別人點(diǎn)擊
以上最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題會(huì)有很多問(wèn)題等著（頭痛）
未完待續(xù)。。。。。
2、看一看《吸金廣告》的整體結(jié)構(gòu)和目錄? 說(shuō)明和論述的一些知識(shí)有沒(méi)有我不知道的
一、前言：讓自己的廣告事半功倍
二、人們到底需要什么
? ? 1、驅(qū)使人們行動(dòng)的原力（有八個(gè)背下來(lái)）
? ? 2、9種后天產(chǎn)生的需求（9個(gè)背下來(lái)）
形成一個(gè)心理理論的支持，并形成順口溜和縮寫
三、鉆進(jìn)顧客腦子里：17個(gè)消費(fèi)心理學(xué)原則
【這就有點(diǎn)不好背了、最好研究下消費(fèi)者心理并結(jié)合案例】
四、41條廣告公司銷售的技巧
【這就不好背了】
5、熱榜：101種提高廣告回應(yīng)率的方法
這幾個(gè)章節(jié)應(yīng)該是有一套順序的
1、總論 符合人的需求——符合基本的心理學(xué)原則-（原理）----
分開介紹一些套路和技巧-----最后就是殺手锏 讓廣告的轉(zhuǎn)化率變高的方法
