前言：提起績(jī)效考核，有些談虎色變。盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)績(jī)效考核的真正目的：提升個(gè)人技能；提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力；提升公司整體績(jī)效。方案一出，一線員工氣餒，感覺老板又在想辦法扣大家的錢了；中層、高層只要完不成考核的內(nèi)容，一走了之；執(zhí)行考核的人也困惑一直嘗試調(diào)整方案，但終歸胳膊擰不過大腿，草草收?qǐng)?。特別是私營(yíng)企業(yè)，隊(duì)伍不穩(wěn)定，制度不健全，流程不通暢，更是難以執(zhí)行。近期流行積分制，聽說是績(jī)效考核難以執(zhí)行后的新方法，就是不扣分，累積加分，抓住國(guó)人只進(jìn)不出的貪欲，讓員工自發(fā)性成長(zhǎng)。還聽說好多企業(yè)在用，效果還行。
私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立在績(jī)效基礎(chǔ)上，沒有業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與增長(zhǎng)，其他都是徒勞。今天給大家介紹一個(gè)績(jī)效工資的新工具—對(duì)賭協(xié)議。
1、全員參與。針對(duì)公司最應(yīng)該提升部分的項(xiàng)目進(jìn)行公開對(duì)賭。核算出公司的整體工資比例，從整體工資中拿出一部分百分比作為績(jī)效工資，要求全體人員參加，人人與公司簽對(duì)賭協(xié)議，即沒有提升，不獎(jiǎng)不罰；低于標(biāo)準(zhǔn)，工資直接降薪（按約定好的級(jí)別降），高層連續(xù)兩次完不成任務(wù)黃牌警告，還要降級(jí)處罰：高于標(biāo)準(zhǔn)，就按級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)（設(shè)置級(jí)別和最高上限）；獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金一般都是工資全額的一倍以上，處罰只是控制在工資的20%以內(nèi)，處罰主要降級(jí)降薪，每月兌現(xiàn)。
2、指定人參與。針對(duì)某項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)很清晰的營(yíng)銷活動(dòng)，指定幾個(gè)人去完成這個(gè)項(xiàng)目。這幾個(gè)人和老板約定好獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，簽對(duì)賭協(xié)議后，雙方提前把獎(jiǎng)品或RMB放公司的展示區(qū)域，每天獎(jiǎng)激勵(lì)大家。完成發(fā)放提前設(shè)置好的獎(jiǎng)品；完不成財(cái)務(wù)直接沒收約定好的人民幣充公，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。
3、高管及中層少數(shù)人參與。針對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，高管及中層少數(shù)人參與，允許一部分不參與。按照目標(biāo)和公司參與人簽訂對(duì)賭協(xié)議，參與人月底兌現(xiàn)。
4、其他高管參與。針對(duì)特定項(xiàng)目或部門項(xiàng)目的業(yè)績(jī)目標(biāo)，指定特定人群完成。特定人群根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)領(lǐng)取任務(wù)，也可以按自己的能力多領(lǐng)任務(wù)（任務(wù)多獎(jiǎng)金多）。特定人群與公司或公司高管簽對(duì)賭協(xié)議，邀請(qǐng)公司其他高管支持一下這項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，可以參與對(duì)賭特定人群的業(yè)績(jī)（加大對(duì)賭籌碼），比如，規(guī)定完成業(yè)績(jī)100萬(wàn)，小張領(lǐng)50萬(wàn)，小李領(lǐng)30萬(wàn)，小劉領(lǐng)20萬(wàn)。邀請(qǐng)其他高管拿出一定數(shù)額的RMB鼓勵(lì)支持賭小張、小李、小劉完成完不成任務(wù)，完成任務(wù)的人直接拿走所有的獎(jiǎng)金，完不成任務(wù)的，獎(jiǎng)金部分全部充公，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。
民營(yíng)企業(yè)、私人企業(yè)發(fā)展到今天，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快，企業(yè)要生存，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就得跟著市場(chǎng)變化，那么人才進(jìn)出也得隨經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而任用，所以一直不好解決股份問題。員工拿死工資即便是高工資吸引了一部分人才，但也難激發(fā)大家對(duì)工作的持續(xù)熱情。或許，對(duì)賭協(xié)議將成為績(jī)效工資的新工具。解決了業(yè)績(jī)按計(jì)劃穩(wěn)中增長(zhǎng)，及時(shí)把獎(jiǎng)金兌現(xiàn)，避免了這個(gè)功利的現(xiàn)實(shí)社會(huì)大家看不到未來、拖沓現(xiàn)象。一個(gè)公司一家企業(yè)，能激發(fā)員工從內(nèi)到外的勢(shì)氣和自信，能提升員工主動(dòng)工作積極性，客戶體驗(yàn)度好了，員工薪水提高了，企業(yè)多交稅收了，那么可以定義為這家公司這家企業(yè)就是成功的公司，成功的企業(yè)。
簽訂對(duì)賭協(xié)議需要注意三點(diǎn)：
1、既然是績(jī)效工資的新工具，在實(shí)際運(yùn)用中，要切實(shí)做好，要持續(xù)做好，把它當(dāng)成企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展和選拔人才的工具。谷歌公司就是選拔人才，格力空調(diào)就是業(yè)績(jī)，民營(yíng)私營(yíng)更要在這兩方面持之以恒。
2、在對(duì)賭過程中，因?yàn)閱T工都把要完成的事當(dāng)成自己的事，他們會(huì)真正從企業(yè)出發(fā)，主動(dòng)解決很多企業(yè)以前的偽主題、偽管理、偽流程，管理人員一定要認(rèn)真聽取認(rèn)真判斷從而完善企業(yè)各項(xiàng)制度。
3不要為了暫時(shí)的業(yè)績(jī)提升，員工在實(shí)際操作中不擇手段完成，造成傷害企業(yè)品牌，傷害企業(yè)后期業(yè)績(jī)，傷害其他員工。
近期熱播戰(zhàn)狼ll，是爺們基本都喝酒，是漢子總要有血性。對(duì)賭協(xié)議，就是給無硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的勇士們準(zhǔn)備的槍支彈藥，只要是真正的英雄，不分男女不分年齡不分資歷，都會(huì)愛上對(duì)賭，用好了它，一定會(huì)成為企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)和選拔任用人才的新工具。讓企業(yè)矯情的小鮮肉、自私的馬屁精、混在隊(duì)伍中的不犯大錯(cuò)不求進(jìn)取的老油條統(tǒng)統(tǒng)的去吧。對(duì)賭協(xié)議是賭是拼，賭自己的責(zé)任，拼自己的才華，為自己的職業(yè)生涯，為未來的人生去賭一把，去拼一把！
