我做終端醫療銷售就一招，23歲我有了自己的寶馬車
很多人都想擁有自己的一輛座駕，我也一樣，但是我從上學有這個毛病，什么都要好的，不是為了裝，而自己就是這樣的性格，并且很排斥二手的任何東西。滿18歲那年學駕駛證，不管是駕校的同學還是，同班同學，學完之后都有自己的車，而我到20歲才有我自己的車子，寶馬5系！
你的第一輛座駕是什么？
也學你和我同齡，或者比我高漲，有的人會羨慕，有的人會鄙視，但是我不做作也不張狂，而是真正的靠自己的努力得來的，之所以能完成我自己的座駕目標，就是因為高手教我這一點！
目標細分
說到目標細分大家都很明白，就是直接目標啊，我也是這樣做的哦。
首先我在醫療終端職場負責整個市場的連鎖藥店的上量，本質就是多賣貨，提升銷量，一切辦法全用上，不管是政策還是活動等等的全部在做。
連鎖店上量不是一個人說的就算的了，很多事情都是需要抓重點，我首先把自己的市場劃分了一下，我手中有那些客戶？幾個連鎖？哪個連鎖銷量好？哪個連鎖門店多，賣我家產品賣得好？知道這些數據之后，我就抓重點的終端藥店，哪個連鎖店漱玉我的重點客戶，我就先做拿一下，說到這里大家會問，這一個連鎖這么多藥店你怎么做呢？目標細分，把整個連鎖藥店在細分，這個連鎖店那些門店賣的好？因為器械銷售和藥品和不同，正好我們是做呼吸方面的設備，那么我這個重點連鎖和其他連鎖那些在醫院附近的分布？
做出表格做好計劃拜訪圖，設計好每次的拜訪，把這些重點門店全部抓起來，我的銷量就上來了，把重點門店和適合自己產品銷售的地方抓起來，整個銷售量就在上升，二八原則在分析，大部分業績都是在這百分之二十里面的，
這個目標自己設定的就是第一天你拜訪多少，計劃達成，明天計劃達成完成多少家，一個個目標去實現，并且是反復的說，才能起到好的銷售，這樣我做營銷。一個個的門店連鎖就做起來了，
直到今年我轉到代理商和渠道以及臨床做業務，還是用自己的方法們就像俞敏洪一樣日賺30元，穩定之后日賺60元，之后踏踏實實的完成自己的目標，隨著自己業績的上漲，我的座駕目標終究實現了，今年我23歲，能知道怎么目標細分也都是我自己的學習和高手教的。職場人銷售做業績其實很簡單就是因為我們懂得太少，沒有真正的把自己的潛力挖掘出來，導致我們自己沒有了信心。
如果你真有一顆奔騰的心，就不會前視你奔騰，后視你就歇菜，這是長期的堅持，長期的積累！
