我認(rèn)為行業(yè)研究部分的寫作主要流程是這樣的，首先明確行業(yè)研究的目的，緊扣客戶最關(guān)心的內(nèi)容以此作為核心；然后搜集行業(yè)資料，資料的來源主要有上市公司年報，行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)計局，各類學(xué)術(shù)論文，行業(yè)龍頭公司的官網(wǎng)及新聞報告，百度搜索出來的報道還有來自和君和客戶的資料；第三步對搜集出來的各種資料進(jìn)行研讀，并且摘錄報告撰寫可能會用到的管家數(shù)據(jù)和描述，注明數(shù)據(jù)來源；第四步是按照行業(yè)研究的邏輯維度逐步填充內(nèi)容，我理解的行業(yè)邏輯包括以下幾個方面：行業(yè)規(guī)模及增長率情況、行業(yè)的區(qū)域分布、行業(yè)的分類、行業(yè)的競爭格局、行業(yè)典型公司介紹或者案例分析、行研小結(jié)及對客戶的影響；最后對報告進(jìn)行表現(xiàn)形式上的美化修
1.我本周的工作主要圍繞行業(yè)研究來展開，我發(fā)現(xiàn)不同目的的行業(yè)研究分析維度和側(cè)重點(diǎn)是不相同的。比如項(xiàng)目第一階段作業(yè)設(shè)計的行業(yè)研究主要目的是詳盡了解客戶所在行業(yè)及其上下游行業(yè)的整體概況，發(fā)展趨勢，對客戶的主要啟發(fā)。這樣行業(yè)研究的顆粒度越細(xì)越好，最好涵蓋客戶所在行業(yè)所有影響要素，建立在這樣詳細(xì)的行業(yè)研究基礎(chǔ)上，才能對客戶的痛點(diǎn)有深入認(rèn)識，提出的解決方案才可能切中要害。而項(xiàng)目建議書階段的行業(yè)研究是粗略版，主要目的是對客戶所在行業(yè)建立初步認(rèn)識，對一些影響行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)要素進(jìn)行摘要性的掌握即可。在此基礎(chǔ)上為客戶提出方向性的發(fā)展建議。
2.關(guān)于案例研究，在項(xiàng)目經(jīng)理的指導(dǎo)下，我總結(jié)了自己的一套方法。基礎(chǔ)介紹3P+方向性解析2-3P。基礎(chǔ)介紹包括公司簡介（LOGO，成立時間，地點(diǎn)，業(yè)務(wù)，年限，上市與否，關(guān)聯(lián)公司，投資背景等要素）1張+公司發(fā)展歷程1張+公司財務(wù)數(shù)據(jù)1張。方向性解析則根據(jù)案例分析的目的，摘取標(biāo)桿企業(yè)做的好的亮點(diǎn)部分著重講解，同時提煉對客戶有借鑒意義的觀點(diǎn)。
行業(yè)研究主要的內(nèi)容包括行業(yè)定義、邊界、分類，宏觀環(huán)境對行業(yè)的影響、中觀行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈情況、微觀行業(yè)本身市場規(guī)模與增長率、市場競爭格局、發(fā)展趨勢、區(qū)域分布、標(biāo)桿案例研究。資料搜集方面主要可以通過上市公司招股書和財報、行業(yè)協(xié)會和統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談、搜索引擎搜索、企業(yè)內(nèi)部資料、和君歷史資料等方式進(jìn)行搜集。
1.加入和君半年以來，標(biāo)桿案例算是寫地最多的部分，前前后后寫的案例有30幾個。此次標(biāo)桿研究有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步，首先表現(xiàn)在寫作的感覺，對于標(biāo)桿案例涉及的主要內(nèi)容有框架性的認(rèn)識，基本維度包括公司簡介、工商注冊信息、發(fā)展歷程、財務(wù)數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品介紹等。根據(jù)能搜集到的實(shí)際資料進(jìn)行編寫。其次，案例寫作應(yīng)該有所側(cè)重，思路上應(yīng)當(dāng)與客戶實(shí)際需求進(jìn)行結(jié)合，寫的過程中應(yīng)當(dāng)考慮這些資料為客戶提供什么價值，如果自己判斷都沒有價值可言，就不用寫了。
2.關(guān)于提高PPT寫作效率的思考，邏輯優(yōu)先，搜集資料與PPT寫作同步操作。就是說，搜集資料的過程，一邊建立對案例企業(yè)的認(rèn)識，一邊在將部分資料轉(zhuǎn)化成PPT，不再先搜集一堆資料，再二次研讀梳理思路然后再做PPT。這樣在流程上至少快了一倍，也不給大腦加重負(fù)擔(dān)。之所以能做到，關(guān)鍵是建立標(biāo)桿研究的框架性認(rèn)識，按照框架流程化作業(yè)。 其次，PPT寫作大量的時間花在格式美化上和排版上，我認(rèn)為這是沒有必要的，建立1-2套常用的PPT模板，直接更換內(nèi)容，會大大提升效率，還可以形成自己的寫作風(fēng)格。 最后，在寫作之前先找OA中有沒有相關(guān)案例，站在巨人的肩膀上比白手起家要快多了，適當(dāng)更改和補(bǔ)充最新的案例信息。本次標(biāo)研周四開始正式寫作，我花3天時間寫了10個案例，共計93頁P(yáng)PT。雖然只是初稿，還有很多需要修改和完善的地方，但是與我之前的作業(yè)效率相比，有很大提升。
1.之前王老師總告訴我，行研要做扎實(shí)，現(xiàn)在我明白了所謂行研扎實(shí)包括兩層含義，第一層是建立符合行研最終目標(biāo)的邏輯框架，第二層是在框架下盡可能多地填充內(nèi)容。即，有思路，有邏輯，有頁數(shù)，多角度，較美觀。我最近在寫商業(yè)保理行業(yè)研究的時候，理解了這個問題。同時，在操作技術(shù)上，我建立了以下幾個認(rèn)識。第一，寫ppt要做的第一件事是把ppt的邏輯框架，即目錄做出來。第二，按照邏輯框架去找素材，優(yōu)先考慮ppt版本的相關(guān)文獻(xiàn)，方便借用和更改第三，逐步建立自己找資料的途徑，多方探索，逐步深入，提高效率。我已經(jīng)初步建立了自己的渠道。包括和君內(nèi)部資料來源，各種文庫，上市公司財報，券商研報，行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)計局，百度搜索等。
2.關(guān)于行業(yè)研究的作業(yè)框架，第一、行業(yè)概況，包括行業(yè)定義、邊界、分類、功能、特點(diǎn)、監(jiān)管政策；第二、商業(yè)模式，包括業(yè)務(wù)模式、盈利模式、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)范圍、風(fēng)險、風(fēng)險控制等 第三、發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)模、增速、發(fā)展歷史、海外歷史、國內(nèi)需求、競爭格局、區(qū)域分布等；第四、發(fā)展趨勢；第五，典型企業(yè)介紹，按照標(biāo)桿案例的格式進(jìn)行寫作。
1. 最近不止一次看到一個觀點(diǎn)，主張系統(tǒng)化的知識才有力量，我非常認(rèn)同。正如一棵樹，必須先有根，再有枝干，最后才有樹葉，否則一堆雜亂的樹葉和枝干就只能叫做垃圾。這應(yīng)用在行業(yè)研究中就是說必須先搭建系統(tǒng)性的認(rèn)識框架，然后按照框架再仔細(xì)搜尋具體內(nèi)容，不斷發(fā)育出樹葉，使得內(nèi)容豐滿。我發(fā)現(xiàn)這個過程是逐步累加遞進(jìn)的，第一次做只能找到一些零散資料，第二次對資料梳理以后進(jìn)行第一輪填充，第三次又從不同的途徑找到新的資料，第四次又對原有資料和架構(gòu)進(jìn)行對照，補(bǔ)充和完善。往往要往復(fù)6次，進(jìn)行三輪修改完善才勉強(qiáng)拿地出比較像樣的成果。但是，這依然不夠，隨著時間的推移不斷會有新的資料產(chǎn)生，有新的變動。可以說行研的成果永遠(yuǎn)都有完善的空間，所以永不必自滿。關(guān)鍵不在于做了多少成果，而在于是怎么做的，怎么建立的認(rèn)識，搜集資料的途徑，資料產(chǎn)生的途徑及其準(zhǔn)確性等，換句話說思路及方法論的價值大于具體成果，這是漁和魚的區(qū)別。那么問題來了？框架是怎么搭建的？如何培養(yǎng)搭建框架的能力？我認(rèn)為根源在于弄懂本質(zhì)，知其所以然，著力點(diǎn)在于科學(xué)分類，豐富不同緯度，操作技巧在于站在巨人的肩膀上，吸收牛人和前輩優(yōu)秀的成果。。
