前言：

大象與騎象人，是美國積極心理學家喬納森?海特對人類的心理作的一個著名的比喻，就是說大象與騎象人兩者的組合，形成一個完整卻又分裂的“我”。

理性意識自視甚高，通常會忽略那大象般野性的潛意識，以為自己能夠百分百具有“自主”的思想和對身體的完全控制。

其實不然。

理性的自我，至多是潛意識大象背上的騎象人。

理想的狀態當然是，人象合一，并肩同行。

可惜常態卻往往是，大象焦躁暴怒，騎象人氣餒垂頭。

騎象人經常艱難地引導大象前行，大象也經常固執地南轅北轍。

大象與騎象人注定是這樣的一對“斗氣冤家”嗎？

未必。

其實人類一直也都在有意無意地研究潛意識這只大象的“騎法”，好讓發揮大象的威力去為理性的自我服務。

以下是三個關于潛意識的心理應用，了解這幾點，相信可以更好地幫你“向大象借力量”。

一、參與溝通的潛意識

每個人都有自己的潛意識大象，或大或小，或野或馴，不一而足。

大象與騎象人形影不離，不管合作與否，兩者都會一同行動。可惜二者認知通常不能同步，就像韓寒說的那樣：

我們相依為命，卻各自為營。

這就帶來了一個問題。

人與人之間的溝通到底是誰在溝通？

是騎象人與騎象人溝通，還是象與象溝通，還是人與象在溝通？

可能你會下意識地說：當然是騎象人與騎象人在溝通呀！咱們都是那么理性的人，怎么會讓野蠻的大象來溝通。

未必。

想像一個情景，在你忙得不可開交的時候，你的手機卻一次又一次地響起追魂索命似的鈴聲，你以為會是什么天大的事，很不情愿地中斷手上的工作，拿起電話一聽，發現卻是推銷電話，你抓狂地懟了一句然后掛掉。

理性的你應該分析到，怒懟推銷員其實是毫無意義的，為什么你還要抓狂？

因為抓狂的根本不是理性的你，而是那怒氣沖沖的大象。

同理，當我們嘗試和別人溝通的時候，我們面對的首先是一頭大象，然后才是騎象人。

在豆瓣上有人分享過一個社交技巧：

如果打算和某人討論問題，要先點贊，再留言，這樣就能在友好的氣氛中對話。

這情境相當于你先給對方的大象喂一條香蕉，大象就乖了，不再對你戒備。然后你就可以順當地與騎象人理性地溝通。

相反，假如你一開始就惹毛了對方的大象，那你肯定沒有好果子吃。隨性的潛意識會無端對你充滿惡意，繼而影響對方的理性意識，各種對你的不合作隨之而來，你們的溝通幾乎注定會不歡而散。

還有一種情況更糟糕，就是大象與大象的溝通。

就是說一些神經大條或者非常沖動的人，他們其實是那些更加不會管理自己大象的人，他們通常跟別人說不了幾句就會開罵甚至大打出手。

純粹的騎象人與騎象人的理性溝通是有條件的，就算是熟人之間的談話交流也一樣，不要想當然以為人就一定是理性先行。

往后與別人的溝通可就要注意了，別忘了人與人之間就可能隔著一頭大象。

二、易被洗腦的潛意識

洗腦這個詞匯并不陌生，古已有之，古時很多巫術就有這種蠱惑人心的效果。

我國古代很多的神仙教派鬧起革命，例如黃巾起義、太平天國等，無一不是洗腦活動的典范。后來在美蘇冷戰期間，各國都在加強對洗腦術的研究，一是為改造戰俘與間諜以獲取情報，二是防止己方人員被洗腦。

如今說到洗腦，首先想到的恐怕就是傳銷了。

洗腦聽起來讓人覺得毛骨悚然，但一般人都不會害怕它，為什么？

因為覺得自己又不參加傳銷，又不是機要人員，哪有人會特意洗自己的腦。

未必。

也許我們每天都在被別人洗腦。

對你的潛意識，對你胯下的大象洗腦。

最常見的一種，就是廣告。

你以為廣告是給你的理性意識去看的嗎？不是的，最差的廣告才會那樣做。

最高明的廣告都是專門做給你的潛意識看的。

如什么“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，女人聽了無比心動，男人聽了無比心痛，不要緊，反正這廣告能夠打動女人的潛意識，把鉆石自動與“承諾”和“永恒的愛情”高度關聯起來就好了。誰還會用理性去分析什么鉆石不過是碳，800度的火就可以氣化，還不如路邊的石頭穩定等等。

又如“炸雞和啤酒”，用理性去分析一下，跟浪漫有毛關系？但是都教授一出來，全體女生都被徹底洗腦了。

還有以前天天播的“匯仁腎寶”，他們那一個個便秘樣的表情看多了，感覺自己也開始腎虛了。

這是一個商業的社會，一個資本運作的社會，我們可能天天都被洗腦而不自知，所謂的“概念植入”。

電影《盜夢空間》講述的就是一個強大的概念植入故事，向深層潛意識的夢境中植入一個概念，就能讓富二代放棄他老爸遺留給他的商業帝國。

或許，我們曾自以為，理性分析可以對洗腦免疫。

不，我們都搞錯了，被洗腦的對像不是理性的你，而是你的潛意識大象。

只要商家通過深刻刺激，或者反復多次告訴你的大象，左邊的洞穴里有大把大把的香蕉，假如你的大象相信了，你就完了，被洗腦了。

你想趕你的大象往右拐已經不可能了，不管你情愿不情愿，早晚你也就會拐進左邊那個商家為你布置好的洞穴。

往后，當你看完廣告想買買買的時候，不妨再想多一下，是不是沖動消費？是不是你的潛意識大象又被洗腦了？

三、召喚大象來為你助威

你有討厭或者畏懼的人嗎？

我猜一般人都或多或少會有的。

例如面對曾經坑過你的所謂“好朋友”，例如對你特別嚴肅苛刻的長輩或上司。

你有沒有想過為什么自己會如此厭惡或者懼怕他們？

是的，現在你知道這是潛意識的大象在厭惡和恐懼。

理性意識雖然不停地告訴你，他們不是毒蛇或者老虎，他們不會吃人不會對你怎樣，他們也不過是一個普通人，就算在不得不和他們溝通交往時，你也不必這樣厭惡和害怕他們。

沒有用，面對他們，你依然深深厭惡或者戚戚恐懼，盡管他們可能已經洗心革面或者對你已經慈眉善目。

沒用，因為烙印已經在深深刻在潛意識大象的肚子里。

有辦法改變嗎？

還真有！

日本有個暢銷心理學作家翡翠小太郎，在他的書《與潛意識對話：吸引好事的魔法咒語》中就給出應對類似困境的方法。

如何愛上你厭惡或者懼怕的人？

想象一下，把你厭惡或恐懼的人變成五厘米高，化成兩頭身的卡通形象，然后加上米老鼠的耳朵。

噔噔噔噔~

你那厭惡或恐懼的人是不是就馬上變得可愛起來？

你不妨嘗試一下，見他們一次想像一次，開始可能沒什么效果，甚至覺得幼稚無聊，但不要放棄，要認真去想像，好像真的見到的樣子。

慢慢的，往后你再見到他們，真的就會有所改變。你不再那么厭惡或懼怕他們了，甚至見了面你就聯想到他們那滑稽的卡通形象，很可能還不禁會心一笑。

你也許會驚訝于自己的轉變。

可是為什么會這樣？

因為潛意識大象是分不清哪是真實，哪是想像的畫面，你反復給大象看米老鼠卡通，潛意識就會認為那些人真的長得像米老鼠一樣可愛，如同給大象洗腦一樣。

大象不再厭惡懼怕了，你自然也不會再厭惡懼怕他們。

其實人與人的落差感很大程度不是來源于地位或物質，而是來源于心理的落差。

當你覺得你與對方存在心理上的落差，你自然會表現出懼怕或不自在。

你需要提高你的心理高度，讓你在心理上可以平視，甚至俯視對方。

如何能夠提高你的心理高度？

召喚你的大象吧！

坐在你的大象上，你自然可以在心理上“高人一等”。

把對方縮成五厘米高的米老鼠也是一樣的道理，讓自己在心理上“高人一等”。

但切記，這種想像中的優越感只是為了更好地改變潛意識大象，繼而可以召喚大象來為你助威，并不是讓理性的自我也飄飄然，以為自己真的傲嬌地“高人一等”。

這樣做的目的，只是為幫助理性的你摒棄一些思想上無謂的雜念，更好地去做好自己的工作，經營好自己的人生。

后記：

在人與人的溝通中，我們不能忽視潛意識的作用。

首先我們不能讓潛意識反過來拖著我們走，再來，熟悉它，訓練它，發揮它應有的強大力量。

這樣一定可以讓你在溝通中，做出更理智的判斷。

都說我們知道了很多道理，依然過不好這一生。

為什么？

因為你的大象不知道這些道理唄！

理性的你確實知道很多道理，可是，只有勢單力薄的騎象人懂得這些道理，又有什么用？

騎象人天天打雞血，下決心要刻苦，要努力，干大事。有屁用？

無知無畏的大象該睡懶覺繼續睡懶覺，該覺乏味繼續乏味，該退縮時頭也不回。

要想辦法讓潛意識的大象也“懂得道理”才行呀。

這很難，所以才說，人生是一場修行。

面對潛意識的大象，理性的我們要學著做個”溫柔的馴獸師“，好好調教我們的大象。

只有當你和你的大象都一條心，懂得這些道理，憑借大象的力量，或許我們的一生就真的過好了！

學著去懂你的大象，再向大象借力量吧。