無論你愿意與否，在我們的生活中從不缺少的就是談判，去菜市場買菜，我們會與賣菜人之間就因為能不能優惠，優惠多少而進行談判；租房子的時候，我們會價格跟房東進行談判；甲方與乙方就是否合作進行談判，這些全部都是我們生活中最常遇見的談判，我們有的時候會在不知不覺中與別人進行談判，談判是一門很深的，很值得去研究的學問，隨著談判的場合越來越多，如何談判，讓自己能夠成功就成為很重要的事情，越來越多的人會去學習如何談判，我就是其中一員。
經過朋友推薦，我先選擇了《談判力》這本書，雖然已經到第三天了，需要輸出這本書的讀后感了，說實話，我并沒有讀完，也沒有弄得很明白，僅僅是看完一些，雖然如此，我還是堅持先把看完的進行輸出，養成輸出的好習慣。
《談判力》這本書告訴我們要堅守原則進行談判，而不是立場！而選擇談判一般來說，談判有兩個層次：
- 解決實質性問題。可以是你的工資，租賃條件以及價格問題。
2.解決實質性問題的程序。關系的是如何解決實質性問題，通過溫和，強硬或者其他方式。
而為了解決實質性問題，針對立場式談判，作者提出了一個新的選擇方案：
一種旨在通過有效和友好的方式來取得最明智的結果的談判方法，稱之為原則談判或者一句原則進行談判。
原則談判有四個要素：
人：把人和事分開。針對人是有感情的動物，表明立場時往往會把人和立場等同起來，甚至會進行人身攻擊，不能解決問題而提出。
利益：著眼于利益，而不是立場。針對談判者本應滿足各自的潛在利益，而實際上卻把精力集中在各自的立場上而提出。
選擇：為共同利益創造選擇方案。針對人在壓力之下很難設計出最佳解決方案而提出。
標準：堅持使用客觀標準。針對談判者有可能因態度強硬而得到滿意結果，也會使寸步不讓的一方得到好處，產生武斷的結果而提出。
溫和型，強硬型和原則型談判的對比
原則談判的四個要素從你開始著手談判到達成協議或是你決定不再進行談判都有用，而過程分為：
分析，計劃，協商。
分析：判斷形勢，收集，整理和分析信息。雙方對問題的不同認識，對方對你的敵意程度以及雙方交流的障礙，雙方的各自利益，擺在桌面上的選擇以及一經提出的達成協議的基準。
計劃：怎樣處理人際關系問題？在對方的利益中，什么最重要？你的現實目標是什么？這些都要計劃好。
協商：當雙方為達成協議相互交換意見時，四個基本要素是討論的最佳話題。
還有相關的知識點請見下回分享！
