2018-1-5?晴

從14年開始，我就堅持寫日記，一直到現在，不斷有人跟我學習，他也是其中一個。

他屬于95后，第一次他聯系我的時候，顯得很是稚嫩，但他給我的印象是，很愿意主動付出，略微有點內向，他和我認識的時候，還是在15年初，時間過得真快，不知不覺我們已經結緣三年。

現在你看到他，絕對想不到他曾經是那么的靦腆，給我印象很深刻的是，他以前剛出來，月薪才一兩千，后來做地產最好的時候，一個月收入達到6萬，他興奮地告訴了父母，父母連夜趕往北京，以為他進傳銷了，準備來解救他，當時這個問題又是我幫他化解的。

他的故事中還有，我回答他問題日記的截圖，如果不是他寫出來，這些日子仿佛遠去了，但他一提示似乎又在昨日，讓我們一起走進他的過往，看他的經歷復盤，找回過往的精彩和純真。

——隨風過往經歷復盤——

1、工作經歷。

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小的時候，家里條件比較差，從小我就不太想待在家里，對村子外面的的世界，一直充滿了好奇和向往。

由于貧窮，從小到大我唯一的愿望就是賺錢，當我發現上學每天做的事情好像跟賺錢關系不大的時候，又看到別人離開學校就開始賺錢，我就想不如早點出去賺錢好了……

就是內心的一份執念和沖動，我堅定的離開了學校，那時候我一直天真的認為，外面的世界很美好，只要走出去，只要想賺錢，就能賺到錢，但往往是，理性很豐滿，現實很骨感。

我第一份工作是做裝修，還是經人介紹的，每天累還能忍受，臟實在讓人受不了，穿的臟兮兮的像個民工，本質上就是一個民工，最重要的是，還掙不到什么錢。

這和我想的完全不一樣，沒干夠3個月，由于看不到任何希望，我就帶著不滿和抱怨離開了。

我想要一個機會，一個一飛沖天的機會，這個地方不是我想要的，當時的我心高氣傲，啥都沒有，唯一的資本就是年輕，可以隨便折騰。

離開后有個朋友慫恿我出來跟他單干，他向我描述了未來的前景，我一聽也靠譜，就和他來到了鄭州，當時我們還做著美夢，天天去跑店，碰運氣也能碰到有活的店，先立住腳跟，然后發展幾個大店，到時候咱倆一年不賺它十萬二十萬的？！

想著這些我就興奮，當時還不明白，你是什么樣的人，就會吸引什么樣的人，我和他都是那種做著白日夢，毫無任何經驗的小白，都天真的以為，只要努力就夠了，不清楚一切都要靠價值去交換。

兩個啥都不懂的小白，帶著辛辛苦苦攢下的一點本錢，抱著發財夢毫無準備的出發了。

選擇的城市是鄭州，理由是離家近，有朋友照應，來到后才發現沒人照應，家再近也幫不上忙。

當時說計劃的時候，被發財夢沖昏了頭腦，也沒商量該怎么做，現在到了才開始細想，不過也沒想明白，就和他天天在老板店里晃，先混個臉熟，萬一有忙不開的時候不就有機會了嗎？然后在憑借自己的“技術”，獲得老板認可，賺錢的機會不就來了嗎？

從那以后，我就和他從早到晚，天天在各個建材城奔跑，中午連吃飯都不敢停留，匆匆扒兩口就繼續發名片，早上滿懷信心出發，晚上垂頭喪氣地回來，當時的我們就跟霜打的茄子似的。

由于沒師傅帶，也沒高手點撥，我們干的都是無用功，去到店家自我介紹完畢后，店家留下我們的名片，告訴我們有活就給我們電話，剛開始聽著很興奮，還抱著希望等電話，后來才發現這只是店家委婉的拒絕。

晚上回去后，雖然泄氣，但不想認輸，知道店家都有活，但也都有自己固定的工人，我們空有一身力氣，但就是不知道如何擠進去，這可難壞了我們倆，最后想到的辦法是用量大來碰運氣。

這個中間還出現了一個插曲，有天下午，我正在掃蕩建材城，有一個電話打過來，說是他們開了家新店，有需要裝修的地方，讓我們過去試試手，合適的話就找我們了。

接到這個“意外”的電話，我們瞬間滿血復活，壓抑著激動的心情，記下了地址，連想到沒想就答應了，從建材城到目的地，需要一個小時左右，當時一狠心咬牙打的過去了。

現在還記得，當時打車花了80多，那是我們一天多的飯錢，但為了未來有活干能賺錢，這點投入值了。

火急火燎趕到后，看到一家新店需要裝修，發現應該還沒工人，和店主寒暄一番后，就開始拼命干活，干起活來麻溜利索超快，想到以后有合作的希望和機會，就得在老板面前好好表現……

很快就把工作干完， 他沒說工錢的事，我們也沒提，以后都要合作了還提這干啥？顯得自己小氣，揮揮手走了。

有了這家店，讓我們燃起了希望，但也不能只靠這一家，得多開拓幾家，懷著慢慢的斗志，繼續掃建材城，把鄭州的建材城都被掃了個遍，什么紅星美凱龍，居然之家，東建材，北建材等統統去了，但結果卻是顆粒無收。

過了一個月，我們免費服務店的都沒反應，有天偶然路過才發現，他們早就把活給了別人，那時才明白我們被耍了，看到這樣的局面，我們都心灰意冷，趁著彼此還剩點錢，分開決定另謀出路。

2、結緣高手。

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這次“創業”算是無疾而終，但我心里從沒放棄，還想著要折騰出來點事情，不安的內心在跳動。

那時流行貼吧，我就天天在各大貼吧瀏覽，到處尋覓賺錢機會，一個偶然的機會，接觸了“實干日記”，他當時連續寫了300多天的日記，每天都是高價值輸出，沒想到這居然是我改變的開始。

我開始天天看他更新的日記，看到有用的就立馬去實踐，記得深入我腦海的第一個觀點是：計較是貧窮的開始，付出是成功的開始，改變自己從跟高手連接開始。

我一想覺得挺有道理的，發現過去沒賺到錢，不是我不努力，而是沒跟高手建立連接，完全是靠自我摸索。

當時我側面了解到實干哥有內部訓練營，猶豫了一下就報名參加了，付出后感覺是個新的開始，花買服務就是比自己伸手索取要舒服，報名后每周都有YY答疑和分享。

天天在家聽YY分享，時間長了感覺快要閑出病來了，總想找個地方大干一場，心中的渴望讓我再次來到鄭州。

去鄭州跑了兩天，雖然過去學了很多銷售技巧，也聽了很多YY答疑和分享，但不去實踐都是皮毛，其實我還是個小白，沒經過實踐過的理論都是紙上談兵而已。

當時主要面試的工作是日用品銷售，都需要外派，工作地還不在鄭州，我聽完覺得不靠譜，萬一拐到外地賣了怎么辦？

就在我不知所錯的時候，想到了實干哥，就電話跟實干哥請教找工作的經驗，沒想到職業規劃版塊他非常懂。

他的分析一針見血，說我沒有社會經驗，也沒有銷售經驗，這時最好的辦法是找個高手帶。

當時的我，別說找高手帶，就連過去的朋友都沒做銷售的，這讓我又開始發愁，實干哥說他線上教育社群里有在北京做地產的，問我是佛愿意過去？去的話那邊能有個照應。

當時的我很興奮，這樣的機會哪能錯過，他立馬幫我聯系，很快就幫我聯系妥當，就這樣我去了北京，做地產開始了我的銷售生涯。

3、轉崗銷售。

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還是實干哥說的那句話對，你和誰在一起，你就會成為誰，誰和你在一起，代表你是誰，今天你連接上誰，決定明天你是誰。

來到北京后，我以為用過去學到的銷售套路可以得心應手，但面對問題還是一臉蒙逼……

在售樓處待了一個禮拜，還是一問三不知，幸好這個時候有實干哥的YY答疑和分享。

剛開始到崗后，他并沒立即點撥我，而是讓我自己去體會，等遇到了問題有了體驗后再點撥，要不講再多我沒體會也沒用。

他教我的辦法，和過去的老師不同，以前的老師都是教些方法和技巧，這個看似好學也容易操作，但市場是變化的，客戶卻是變化的，固定的套路遇到變化的市場經常讓我不知所錯。

他更多的是引導我，啟發我，采用的都是互動式，多數時候都是問我，逼迫我去深入思考。

剛開始我很不適應，雖說來到北京后，面試和入職都有人幫我搞定，但業務上還是有很多困惑，剛開始他并沒有讓這個人帶我，是讓我自己去碰壁，用他的說法就是，等我快“溺水”了才來救我。

他這種做法，我一度不理解，甚至有點恨他,覺得他對我太狠了，后來才知道嚴格才是大愛，他對我們很仁慈，生活對我們很殘酷，他對我們很殘酷，生活就會對我們很溫柔。

當我來了一個月后，看到別人都在開單，唯獨剩下一個我，心中開始無比的慌亂。

4、高手點撥。

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這個時候的我，開始聯系實干哥，希望他能給我指點一二，這個時候他通過北京那個高手，也了解到了我的情況，覺得我體驗的差不多了，就開始對我進行指點和幫助。

當時我開始正式拜實干哥為師，之前由于忙參加學習也不準時和持續，自從拜師后心里算是踏實了，就這樣我有了自己的師傅——手把手的師傅，他開始對我進行全方位的點撥和訓練。

這時我的心定了，因為背后有靠山，啥問題都不用怕，和他通完電話，我內心更加平靜。

之所以有銷售方面的困惑，根本在于我沒打通銷售全過程，他給我推演了新手起步期開單的全過程。

他讓我不要想太多，時刻只需要想一件事，拼命“練死”客戶，遇到客戶想說什么就說什么，不要擔心，也不要顧及，放開手腳拼命干，把客戶“練死”了，就繼續下一個。

剛開始不熟悉，必定會“練死”一批客戶，“練死”客戶的核心是總結經驗教訓——成長自己。

如果“練死”了三五十個客戶，每個客戶都用心總結，這就等于累積了三五十條經驗，如果這樣“練死”客戶，那絕對是值得的，雖說客戶被我“練死”了，但我卻被練“活”了。

這完全顛覆了過去我的思維，他還教我復盤思維，進入一個新的行業，想快速成長有結果，時刻總結反省是必經之路，隨時記錄問題，隨時總結，一天思考不清楚就兩天，兩天不行就三天……

這個總結是貫穿始終的，不是說每天做個總結就好，時時刻刻總結，時時刻刻精進。

他一直強調：教會業務員本事的是客戶和市場。

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經過實干哥的一番點撥，感覺之前的的焦慮一掃而空，我渾身充滿了干勁，開始信心滿滿的去工作。

后來遇到問題又跟實干哥進行多次交流，甚至一些問題會重復問好幾次，實干哥從沒有不耐煩，加上每周參加他的YY分享，我內心不斷沉定，讓我不再心浮氣躁，更加不想著急于求成。

當我內心平靜后，我開始沉下心來扎實做事，天天都在打電話，天天只想著賣房的事，完全專注到行動中，此時我發現腦子不會再胡思亂想，心中不像過去那么焦慮惶恐，有一天我做夢都夢到在開盤。

他告訴我，剛開始做業務的時候，千萬別想著有什么捷徑，他一直強調最快的捷徑就是腳踏實地。

剛開始聽著也聽不進去，但經過他的持續重復確認，這些思想也慢慢變成了我恪守的信念。

別人是讓我拼命的學，他是讓我拼命的練，他說一切結果都是重復確認的結果，他說學的東西要少而精，需要什么就學什么，比如想做到專注，他就告訴我們早中晚看一遍專注，早中晚讀十遍專注，早中晚寫十遍專注……

再比如想月薪1萬，同樣的做法是早中晚看一遍月薪1萬，早中晚讀十遍月薪1萬，早中晚寫十遍月薪1萬，不僅如此還讓我們時刻思考想象自己月薪1萬的場景。

他教我們的都非常簡單，一點都不復雜，他說凡是復雜的都沒辦法用，這樣上手很容易，但精通就要時間，當時我跟他學的時候，他首先告訴我學三個月半年會有效，但想練成高手至少需要三年起步。

過去我總是急于求成，恨不得今天學習明天就收獲，自從跟他學習后，他自身平靜的力量會讓我本能的沉定，這些觀念經過持續沐浴，也慢慢融入了我的血液和骨髓，也慢慢成了我的價值觀，乃至成為我堅守的信念。

現在社會如此浮躁，個個都在尋求捷徑，這好比是一片紅塵凈土，讓處于這個社群的人，不受外界的干擾和誘惑，每個人定好自己的節奏和計劃，一步一個腳印堅定的往前邁進。

過去總想求快，但由于沒有扎實做事，這種想法都是妄念，如今我希望慢慢來，老老實實定下來扎根，只要根深蒂固，那必然枝繁葉茂，當我一心想著做事的時候，開單成為順帶的事。

自從跟實干哥學習后，我比之前更加努力，經常主動申請加班，有個加班的下午，我用新房源打到一位客戶，約他晚上來看房，他晚上愿意來看，代表客戶肯定有意向，但我心里沒底，就讓北京那位高手陪同我一起去跟客戶。

客戶到了，當時的我還是有些激動，也不知道說啥，就讓那位高手全權負責，由于客戶意向好，雖然有些問題，但最終都被那位高手一一解決，當天客戶就排卡成交。

這給我帶來了莫大的鼓勵，也讓我見識了高手成交客戶的全過程，那位高手也很年輕，但他跟實干哥學習比我早，這更加堅定了我跟隨實干哥學習的信心和決心，那個高手就是我學習的榜樣。

事后我和那位高手總結得失，他的分析和實干哥有幾分神似，他說客戶內心心有恐懼，得失心太重，這樣的情況不要想著成交客戶，只想著為客戶做些什么，把自己當成客戶的一個助手，協助客戶選到他心儀的房子。

我也發現努力是提升運氣和機會的方式，即便有高手點撥和訓練，但所有的路還得自己走，沒人可以替代自己成長進步。

5、復盤失誤。

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接下來又是瘋狂的行動，從這次開單后，我繼續努力，但沒有立馬取得結果，很多客戶都被我搞“練死”了。

記得有個客戶，之前接待過，但一直沒有買，項目開盤我就通知了一下，客戶沒有明確說去不去，我也就沒放在心上，第二天早上客戶問我，他已經到開盤現場了我在哪里？

當時我一臉懵逼，我一邊穩定客戶，一邊往開盤現場趕，當我匆忙趕后，最終還是晚了，客戶擔心想要的樓層被別人搶定，就隨便找了個銷售買了，她和朋友合計定了兩套，我坐在現場門口懊悔了好久。

當時的我垂頭喪氣，內心很是糾結難受，就跟實干哥打了個電話，無論遇到什么問題，只要跟他交流，所有的負面情緒，都會被他幾句充滿魔力的話，讓我負面一掃而光，立馬滿血復活過來。

他并沒有批評我，也沒有給我說教，而是帶我復盤這個過程，引導我自己去發現問題。

后來我發現是我的定義出現偏差，過去我認為這是損失，經過實干哥的點撥后，我發現這是花錢買教訓+——是成長必須的代價——是我給自己成長進步教的學費。

經過這么一轉化，內心不僅釋然還又充滿了信心，他讓我為了避免這種事情發生，如果客戶不確定，下次直接去現場等著，中間通過一次又一次的損失，讓自己逐漸成長起來。

6、月薪6萬。

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當我夯實了基本功，也累積了豐富的實戰經驗后，接二連三的好事開始在我身上發生。

當時有個新項目開盤，我前期對這個項目怎么賣做了充分的準備，找到了適合的賣點，摸準了客戶的精準需求，我開始瘋狂打電話。

當時的我充滿信心，我堅信一定可以打出來客戶，沒想到真打出來一個，簡單的介紹了一下項目，他答應第二天就來看。

第二天一早，我早早起床坐車到項目現場，路上給客戶發了個信息：“孟總，我已經坐上車去現場了，8:30左右到，您今天什么時候到？”

客戶說10點左右到，我說，好的，十點見。還沒到10點，客戶就給我打電話，說今天有事來不了，然后就掛了電話。

我心里有些失落，坐在路邊生悶氣，悶悶不樂地吃了中午飯，心里就想著從哪再搞個客戶來。

這時突然客戶電話了來，他問我：“哥們，你還在不？我下午2點過去！”

我立回復：“孟總，來吧，我還在了！”

驚喜總在轉角。

下午客戶來了以后，經過引導我發現，客戶確實有需求，最后在我的努力，客戶定了樓層，剛好現場氛圍也好，但客戶在最后決定的時候猶豫了，當是我用實干哥過去教的跟他分析，從現在不買明天就沒這個房子了，從升值空間到地理優勢，最后到不買的損失……通通來了一遍。

客戶當場下單，我本來以為是一套，客戶說我兩套，朋友也買，當時二話不多說，跟客戶朋友確定了戶型，直接刷卡交了定金，當天美滋滋的告別客戶，離開了項目現場。

我以為萬事大吉，可意外總是突然來臨，第二天一大早，8點多剛到售樓處，客戶就給我打電話，說退了那個房子吧。

當時我心里一愣，我還沒來得及跟客戶解釋，客戶就說你這個價格太貴，回來你就把錢退給我吧……

掛完電話后，我一下子懵了，突然不知道該怎么辦，還沒高興一天，又要退房了。

我得想想辦法，第一時間又想到實干哥，當時的我早已心慌意亂，但跟實干哥一聊我的心就定了下來。

他告訴我不要著急，這都是正常的，退說明客戶有問題，找出問題解決就好，你現在沒明確問題，下一步跟客戶溝通，明確他到底什么想退？價格貴是跟誰對比貴？還是昨天決定太草率了？

他讓我搞清楚原因，不要怕客戶退，當你心中無懼，才不被客戶干擾，抱著“練死”客戶的心去發揮。

問題發生后如不知道如何解決就會慌亂，當心中有數自然就會定下來，定下來后我開始思考：客戶為什么要退？中間發生了什么問題？

由于不了解客戶現狀，想是想不明白的，我先打了個電話探探虛實，我首先找到的是我聯系的孟總，他和他朋友一起買，但在接觸中我感覺他是拿意見的，只要搞定他就不是問題。

當時我直接單刀直入：“孟哥，上次電話沒說清楚，不知道您說要退是什么原因？”

客戶：“你們這價格比別人那里貴，如果能便宜，我就過來交首付，如果不能，我就退了。”

我說：“不可能的孟總，我們這里都是開發商統一價格，如果您在別人買便宜，便宜多少我補多少。”

客戶：“行了，你申請吧，申請下來我就買，不行就算了。”

當我知道客戶原因以后，又跟實干哥做了一次詳細的溝通，最終經過實干哥的點撥，我琢磨出了客戶退的真實原因：他覺得買貴了，想用退房來試探我，或者逼我降價。

知道客戶真實的情況后就好辦了，我抓住客戶想要的痛點，就又給客戶打電話：“孟總，我幫您問過了，開發商的價格全部是統一定價的，因為價格是開發商的底線，如果價格都能隨意變動，這豈不是讓攪亂了市場嗎？這樣最后損失最大的還是開發商。

您說的那種情況確實也有，會有一些獨立的業務員，為了業績把自己的錢分給客戶，但這在我們行業是嚴令禁止的，開發商有個專門的稽查小組，就是查這種現象的，如果被查到，客戶的房子直接被清退（收回），業務員也會被開除。

我們屬于正規公司，所以不會這么做，這樣做就等于把風險轉嫁給您，您現在退房跟別的業務員購買，將不再是現在的價格，同時你中意的樓棟和樓層也沒有了。

大哥，您愿意拋棄這些，就為節省幾千塊錢嗎？那您風險太大了，相信您肯定是被別人說糊涂了，才會有這樣的想法。孟總，明天是交首付最后一天，咱們明天見哈。”

第二天客戶到現場后，我也沒怎么理他，他很淡定自然的交了首付，有時候不能太在意客戶。

事后我又跟實干哥我做了一個總結，他把中間的過程全部復盤寫成了日記，通過看他的日記我再次實現了成長和蛻變。（附日記截圖）

這個客戶成交兩單，加上后面的3個客戶各自購買一套，一共成交5套，那個月公司給的傭金高，五單合計傭金6萬，我實現了過去從未敢想的，一月賺到了過去一年的收入。

從我進入房地產開始，從調整自己心態，到客戶跟進服務，再到客戶抗拒化解，每次都得到了實干哥的指點和幫助。

過去跟實干哥學習是內訓班，如今經過實干哥這么多年的打磨，他將過去內訓班升級為如今的《幸福實相體驗之旅》，這個我在線下參加過，內容簡單實用落地，整個過程讓我深受觸動，為了幫助更多人成長進步，他將內容升級成線上三個月的內容。

如今我還依然跟著實干哥學習，各方面能力得到了全面提升，今年遇到國家地產調控，在實干哥的協調下，我又加盟到了一家互聯網營銷公開，又準備開啟我人生新的奮斗旅程。

我始終堅信：人生的改變從結識貴人開始，在你迷茫時給你指引方向，在你遇到難題時給你落地方案，在你缺乏動力的時候給你信心和勇氣，讓你跌倒總能爬起來再戰。

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