有群友問道：“誰知道我為什么一見客戶就腦子一片空白，不知道說什么了？”
大家覺得這件事情的本質是什么？各位銷售高手，你們認為這件事情的本質是什么？
小李認為啊，有哥們在拜訪客戶前沒有做好準備工作，見客戶緊張，不 知所言，腦子一片空白......為什么拜訪客戶效果不佳？因為不做準備準備失敗吧！
說到這里，是不是有哥們會問：“小李啊，你個小王-八-蛋，光說準備，怎么準備啊，你倒是說說怎么準備啊！”
小李認為見客戶前應該做好以下準備工作：
1、充分市調客戶，包括客戶所在行業的發展前景、公司產品定位、公司優勢、行業發財案例，沒有市調就沒有發言權，客戶喜歡和同行交流各類看法；
2、本行業知識要過關，包括自身產品、競品優缺點，使用本產品的消費者反饋信息，多從講故事入手；
3、見客戶前，先用提問思維模式提問客戶常問的 20個問 題，寫寫畫畫到本子上，找出最佳答案，反復錘煉話術， 對著鏡子練習，最終形成一套屬于自己的銷售語言；
4、拜訪客戶要錄音，回來做分析，看看和客戶溝通時，話 術有什么問題，及時糾錯，而且還有機會發現客戶在語 言中隱藏的某些意圖，或者現場忽略的某些重要信息， 下次再見客戶，能更好和客戶溝通；
5、麥凱 66必須做到條件反射，只要在聊天，不知不覺的用麥凱66切進去，搜集客戶更多的資料；
6、聊天時，如果想更好、更快地吸引客戶注意力，可以把 話題引入自己熟悉的范疇，這叫做激發自身優勢！
7. 做銷售思想單純一些，心態放平緩，不要急功近利，收 益更大。利益熏心去拜訪客戶，就是違背一切成交都是 因為愛的原則，往往適得其反，會遭客戶反感，即使有 合作也非長久。
咱們如果能做好以上 7 點，不論客戶和自己是何種性格， 拜訪客戶都能游刃有余，這就是隨時掌握銷售主動權的做法。 想掌握主動權，前期一定要做好充分準備，否則倉促上陣， 必敗。很多哥們看似天天很忙地拜訪客戶，但效果不佳， 其原因在于前期不做準備，光有苦干而缺乏巧干，今后要改正！
說到這里是不是有哥們會問：“小李啊，你個小王-八-蛋，麥凱66是個什么破玩意啊？別給我整些聽不懂的行不行？”
麥凱66是價值上億美元麥凱信封公司的董事長哈維.麥凱獨創的，專門用來建立客戶檔案表格，里面包含了66道題目，想了解麥凱66的哥們可以找我聊聊！
好，我是小李，是一名銷售，具有獨特的銷售思維，如果你也做銷售，咱們可以聊聊啦！
