功夫絕學唯“快”不破
創意絕學唯“愛”一招
很多新人總問我一個問題，怎么樣才能做出非凡創意，什么稿子才能一舉拿下客戶，我是先努力學習設計，通讀天下文章，還是有什么不為人知的武林絕學…?
我只有一招，愛！
奇跡創做是我創立的廣告公司，公司簡介第二頁就是公司的創作理念，（有想法）多訓練多學習，掌握可以用來創作的所有技術，最后做到擺脫技術專注創意。（對創意負責）有態度，有決心，有理論體系，線性并理性的對創意結果負責。最后一個是實現前面所有理論的核心。（愛上客戶）每次說到愛上客戶，在提案現場客戶和我們的同事都會渾身上下一通酸麻，太酸了。我倒是慢慢習慣了，愛要大聲說出來！
公司從廣州重金挖來一位創意總監，拿到我的創作理念很是不舒服，自己寫了一套理論，一起發給朋友提意見，朋友說你們公司還不錯啊！他看明白了，縱使你有通天本領，如果沒有愛都出不來好創意。這個“愛”是我服務客戶多年得出的核心創意心法，如果你不去像談戀愛一樣做項目，去發現她所有的美好，最后真正去愛上她，你不會去了解客戶心憂，了解她的市場，了解她的產品，不知道她的營銷痛點。你不真誠，你就不會體查到她的營銷脈搏，你最后做出來的創意也不能代她去打動別人。假情寡義的創作都會被人一眼識破，誰都不缺愛。
要給創意行為和創意結果賦情。
每次創意提案，帶著全是愛的方案，信心滿滿，去打動那個愛人，不用任何技巧，真誠表達，你眼睛里發出的光，總能打動她。她如被你的作品和真情打動，遞上紙筆，簽下承諾，一紙合同步入婚姻的殿堂。如遭拒絕，我不負真情，真情給之，不負自己，有情之人必遇尊重，緣分未到，后會有期。服務像婚姻，一但步入婚姻，嚴于律己，持續給愛，風雨同舟，不離不棄，朋友變家人，方能出精品。
創意品牌顧問公司經營，就是要有愛的能力。
當年在創意行業從業時，在北京一線地產全案廣告公司典晶創藝就職。首創緣西堂項目，北京西三環，背靠玉淵潭公園，緊臨西長安街；中華世紀壇、中央電視臺、軍事博物館環繞周圍，北京黨政軍大院聚集區，境外知名建筑設計師，結合中國傳統禮制開創城市豪宅先河。
標志是當時在典晶工作的段康設計，后央美研究生畢業創立兩方同盟品牌顧問公司，服務初始，典晶提出非常好的設計與策略，項目不斷攀升，贏得市場各種美譽，項目合作中期，市場競爭激烈，每次在公司見到開會回來的緣溪堂項目組的同事，都是精疲力盡，壓力巨大，不斷換人離職，不堪重負。五年之際，甲方提出再沒有新鮮血液和方案，可能會遭到解約。臨危受命，把我們創作群換上，接盤之初，一直疑惑本項目創作為何如此幸苦，大家也都是盡心盡力，第一次去開會，聽完項目情況，發現甲方項目對接人員也非常敬業專業，我回去思考，可能是五年之癢，廣告公司高層均不愿意去開會了，項目營銷壓力巨大，各種疲態已經沒有愛了。我心里總結了一個結論，就是要給他們愛，要去充分了解項目目前的營銷現狀和壓力，做出有愛的作品，別無他法。
我們首先提高了例會次數，沒事就去，細微的營銷調整我們必肉身前往，培養對項目的感情，培養對客戶團隊人的感情，要和項目談上戀愛。我和同事陳佳、莫三開著陳佳的老年富康，經常在項目上一泡一下午。項目戶型面積非常大，單價也已經名列北京榜首，隨便一套最小戶型拿出來都是千萬級別，從項目開始到中期價格攀升，總價的變化極大，目標客群已經從當初的煤老板熬夜排隊購買的情況變成城市精英富豪的城市客廳的概念，人群發生巨變，以前的推廣和調性已經不合適當下的營銷策略，這類精英富豪基本屬于有知識有背景的紅領階層，對文化底蘊的苛刻是核心需求，錢對他們來說不重要，我要門當戶對，符合我的身份和功能的頂級行政居所。
了解到這一點，創作有了基礎，本項目建筑語言“中”的概念，城市豪宅，城市會客廳的調性，門當戶對的中國皇家禮教是我們的初始想法，禮，就是儀式，后來聽過一個舞蹈家說禮，禮具體是什么，他說舞蹈也是一種禮，不是點頭寒暄，是用一種身體語言體現尊重，古時候很輕妙莊重的舞蹈也是一種禮。當時項目廣告語已經用到“垂范中國”的概念了，總價的壓力，調性已經向中國皇家之禮逼近了，基于這一點，所有的宣傳包括物料就有了創作的題材，中國皇家之禮。遙想當年，前門，天安門到午門，直到紫禁城核心太和殿，外來官員下馬走來，步步森嚴，越走越顫，建筑越來越雄偉，直到太和殿前，腿天然一軟，必行天子之禮，這就是封建君王預設的儀式感，不用自己叫你下跪，宏偉氣勢，天子威嚴盡顯，皇家之禮你自動就行上了，這才高級。買上億房產的紅領階層，這就是他們內心深處的需求，我們要有這樣的儀式感才能匹配。但是物料情況是大眾媒體都廣告推廣已經不用太多，已經進入圈層營銷階段，項目知名度足夠，區域稀缺產品，就是要做拔高售樓處體驗，項目資料介紹也不用太多。我們想到了圣旨用的卷軸這個元素，整合出7大買點，皇家禮制以單數為尊，區域，配套，產品…一個卷軸一篇，設計上大量留白方顯大氣，長篇累牘反而小氣了，沒有氣度了，創意成型。美術指導陳兵和設計師拿出方案，甲方非常支持我們的創意，更是無限配合，但這創意很好，實現確實極難，這一次，我在公司搞得動靜極大，人仰馬翻，為了呈現皇家氣派，我和合作的印刷廠劉冰商量，這次我們要印在布上，要從南方調貨，小批量都不愿意給你發貨，我說不計成本，必須弄成，那種布面紙都是單面的，也不是純白，平時很少使用這種材料，終于到貨，怎么樣把金色印到布上，還不能燙金，那個大金牙效果太low，印金也要掛一點網，做成有點古舊若影若現的效果，當時恰逢五一，當時還放7天假，全組不放假隨叫隨到，項目攻堅，卷軸樓書還有很多技術難點，已經不是傳統的印刷品，其實已經是禮品范疇，里面有很多零件需要去尋找和購買，分成兩組，一組在打樣公司盯打樣顏色，一組滿北京小商品市場找零件掛件，分頭行動。在打樣公司，70%掛網，80%掛網印刷各種實驗，不計成本，就要效果。又碰到一個技術難點，因為布紋紙只能單面印刷，一個卷軸需要兩面印刷后卷成一卷，兩個紙張收脹不一樣，卷完后皺皺巴巴一長一短，解決辦法就是不斷的實驗兩張紙的長度，最后卷完后剛好合適。艱難曲折的過程，期間我給甲方打過好幾次電話，不斷要求在寬限時間，當時的推廣負責人呂佳給我無限的信任。打樣費用也不斷攀升，當時的廣告公司創意費用都控制的比較嚴格，我不斷的向客戶總監任棟加碼，一天一個價，不計成本，他也非常支持，15天后，終于打樣成功，卷軸樓書拿到公司，全組都充滿著榮譽感成就感。5個卷軸放在一個深紅禮盒中，金碧輝煌，一本樓書打樣費用超5000元人民幣，當時典晶歷史里沒出現過這么高的創意打樣成本。也感謝合作印刷廠劉冰不計成本的鼎力支持。
去甲方提案，當時的新人AE邱菊也是歡心滿滿拿上就走，被我攔下，這次做這個創意，就是儀式感，我們如此辛勞的完成這件作品，這樣拿去也缺失了儀式感，要會提案，我讓她找來牛皮紙，牛皮紙選擇也是動了心思的，選這種紙是為了和里面精致的樓書形成反差，才有震撼效果，里外三層的把樓書包了起來，外面用繩子系好，貼上封條，通知甲方，我們要去做成品樓書提案，到現場后，我一直按住不開，我說人到齊了我再打開，人員到齊，我才正式的打開包裝，剪短麻繩，一層層打開包裝紙，呈現樓書。效果爆棚，甲方相關人員看到后對我們的辛勞非常肯定，成果也非常滿意，大家春風滿面，一掃疲態。
后來售樓體驗，也引入儀式感體驗，樓書就印制了500本，很重，你要看，我帶著白手套展開給你看，看完收起來。你成了準業主，會贈送一本，隨意不能取得。至此，營銷體驗閉環。
我總結一句話，不計成本才是最省成本的方法，如果你不拿出你認為的最好創意，最好的作品，你會一遍一遍的提案、修改，客戶也不認同你，難為你，自己團隊越做越萎靡，沒有激情、創意疲軟，惡性循環，這才是巨大的成本，如果因此解除合同，對公司對創意士氣都是長遠的打擊。專注的奮力一擊，省下大量的時間成本。客戶認同感，創意人員士氣，創意團隊創意經驗，協同創作能力積累，讓大家都會干活了，最后我們不是為公司而干，我們是為了隊友而干，為了榮譽而干，像每個真實沙場上下來的戰友一樣，成績屬于公司，成果屬于大家。我們賺大發了！老板施寶成和楊哥和甲方領導吃飯，得到了甲方的認可，項目續約繼續合作了幾年，后來我和甲方推廣負責人呂佳成為了朋友，今年還一起相約吃飯。一晃近十年，我對一同戰斗過的同事也一直心心念念。
這就是我說的愛？能愛也要會愛，這是創意心法。自己公司進新人我也總會說到此點，你自己做的東西打動你了嗎？打動不了自己的東西打動不了世界。
在典晶工作的記憶太多，為了控制篇幅，有機會再嘮，觀山悅項目，大溪地項目，魯能格拉斯小鎮，空港MAX項目，CUV項目……都有很意思的創作故事。十幾年前的創作和設計，到不是有多高明，體會到了很多創作的心法和想念的伙伴，你們都好嗎？
