如今的市場，嚴重的同質化導致商品的性能屬性已經沒有那么重要，而顏值屬性逐漸占據消費者購買決策的主導位置。

為了提高商品的顏值，我們煞費苦心。

做文案的時候，會將所有的文采鋪在紙上，期待消費者欣賞。然而閱讀率并沒有那么高。

比如看這樣一則文案：

熱衷“推背”，一直影響至今。

感謝父親，給我人生第一次駕駛樂趣，父親節快樂。

這是寶馬在父親節的一則文案。如果你在地鐵看到這樣的文案，是否能喚起我們“第一次”的回憶？或許還要琢磨一下“推背”的場景是什么？行色匆匆，無暇細想。

這樣的文案，沒有場景，沒有色彩，也就沒有顏值。

然而寶馬不會讓文案如此蒼白，于是有了這樣的畫面：

我在看到這個文案的時候，眼眶瞬間發酸，它承載的不僅是我的眼淚，更是我對兒時滿滿的回憶。當時我不自覺摸了摸后背，甚至還可以感受到父親的大手給我的力量，以及“第一次推背感”的喜悅和笑聲。

想買一輛寶馬嗎？

寶馬以推背感為噱頭，奔馳以寬敞為賣點。如果你要為奔馳做一則父親節的文案，你會怎么寫？

也許是這樣：愛他請大聲說出口，畢竟，空間太大。

這樣略顯蒼白的文案，奔馳這樣賦予它顏值：

于是，再一次落淚了，平生我第一次對父親說：我愛你。

想買一輛奔馳嗎？

寶馬和奔馳這樣的大品牌，有自己高顏值的產品，加上高顏值的文案，會將消費者的購買欲望瞬間點燃。然而，我們在努力將產品打磨的有質感、有逼格、有設計，并且也有幾篇很好的畫面文案，可是用戶就是不買單，并且有時覺得是個山寨產品。

這又是為什么？

看看這樣一個商品。

這是一朵“永生花”。用直白的語言解釋，就是脫水的干花，可以保存很久而不凋謝。這個產品的說明是：“心中的玫瑰音樂水晶球，燙金花紋的玻璃罩象征愛情的守護，永生玫瑰象征愛情永不凋落。愿你們都能收獲和守護自己的那份愛情”。設計精美的產品，動人心弦的語言。

售價780元，你會買嗎？

這樣的設計，這樣的文案，不足以撐得起780元的價格。因為你可能是在某寶看到的，或者是在街邊的格子鋪看到的。

我們來換個陳列商品的場所。

當你在“野獸派”里看到這款商品，這樣的設計和文案，是否能撐得起780元的價格？

愿意收獲和守護你們的愛情嗎？

悅詩風吟是我非常喜歡的一個化妝品品牌，每次路過基本都會進去，也會去看看他們的商品，這對于一個1米85的北方漢子來說是個不常見的舉動。

我是被它的店面風格吸引的，因為我喜歡自然的顏色。悅詩風吟的每一個店面，都會有一面用真實的新鮮綠植鋪成的形象墻，會讓人感覺濃濃的新鮮氧氣。而這個品牌倡導的價值觀正是環保公益。這樣的價值觀體現在了店面的裝修風格上，然后進一步走進消費者的內心。

去過北京三里屯的朋友，一定會被一處景觀吸引：一幢極具現代感設計的建筑物，門口大型英文“me”的雕塑后面是一個像蘋果旗艦店一樣的咖啡廳，里面坐著俊男美女與西裝革履。

這是全球最大的梅賽德斯體驗店。所有路過的人都會被之吸引眼球，有非常強烈的欲望一探內部究竟。店面烘托了汽車的氣質，汽車映襯了店面的格調。連我這樣的屌絲坐在咖啡廳里，都會蹭上一圈光環。

如果銀行卡里的數字足夠多，一定會沖動消費的。

體驗過上面的顏值與感動，作為營銷人的我們該用我們的視角來總結一下。

設計大師原研哉在《設計中的設計》一書中說到：“工業化生產出來的極其粗糙的日用品，已經不能滿足人們的欲求。一個新造型的登場，會使得已有的產品變成舊東西。在“今天的產品將在明天顯得過時”這樣一種觀念的影響下，消費動機是一切計劃要努力實現的目的。在這個過程中，設計充當了計劃的具體執行者這一角色。”

好的設計，就是能抓住消費者眼球的顏值。這樣的顏值，不僅體現在產品本身上，更要體現在陳列的場所中。愛馬仕限量挎包出現在早市上，或者早市的T恤出現在老佛爺里，都會顯得非常奇怪。因為產品的氣質與宣傳的調性不統一。老佛爺里的T恤也許還能賣上一些價錢，但是早市上的路易威登一定會被當成山寨貨。

我們把消費者這樣對顏值的感受稱為審美感受。

在購買活動中，審美感受對消費者的購買行為的影響至關重要。

第一，審美感受帶有明顯的感情色彩。如食品的美味、化妝品的香味，紡織品的舒適手感等，這是消費者對產品的審美。

第二，審美感受帶有強烈的主觀選擇性。由于消費者的興趣、愛好、愿望不同，審美感受中信息反饋的作用也不同，這是消費者對宣傳環境的審美。

消費者的視角不是單一的，屬性感、享樂感、柔美感、親近感、新穎感、質量感、特色感、適用感、信任感、利欲感、名貴感和廉價感，是消費者審美的12大感受，他既要感知產品設計的功能，更會欣賞陳列場所的顏值。我們在制定營銷方案的時候，要把用戶所有視角想成一個整體，將產品的氣質與宣傳的調性統一，從而喚起消費者購買的動機。

切莫將旗艦店的商品，拿到早市去兜售。