【導讀】動機大多是指一種潛在于人類內心的欲望和本能，他能夠引發個人產生行為，反過來說，個人行為都是在一定動機的指引和驅動下產生的。這就象警察在偵破案件時總是會從犯罪動機著手一樣。當然，購買行為的產生，也必然是因為這種商品滿足顧客的某一需求。-
不同的人很可能出于不同的動機購買同一種商品。-
例如：人們為什么要買耐克的運動鞋？-
一個人認為是出于虛榮心，因為耐克的牌子夠檔次。-
另一個人認為是出于舒適性，耐克鞋穿起來確實很舒服。-
第三個人認為是出于一種認同感，很多優秀運動員穿上耐克鞋，就具有了驚人的彈跳和速度，那我穿上去是不是也可以這樣出色，至少比沒穿好。-
購買跑步機有哪幾種重要的動機-
1、健康的欲望-
2、健康和保持健康是人類的本能，這也是購買跑步機最重要的動機。-
3、跑步機可以給健康帶來哪些幫助-
長時間的慢跑是一種最好的有氧運動，可以有效的提高心血管機能水平，消耗脂肪，增強體質。-
在跑步機上跑步，比起一般的戶外運動，可以隨時顯示運動參數（心率、時間、距離、卡路里等）并且具有更多運動模式可供選擇，使跑步更加專業、科學，提高鍛煉效果。-
好的跑步機具有良好的緩沖性能，可有效的保護關節。-
4、舒適和方便的欲望-
相對于戶外運動和去健身房來說，家用跑步機有其得天獨厚的優勢——舒適、方便，使用者不需要考慮室外溫度是否太冷或太熱，起風或者道路解冰，往來車輛、時間限制，以及需要花費多少時間去健身房。-
操作起來是否簡單方便，有無快捷鍵，可否折疊，是否方便移動。-
跑步時是否舒適，緩沖效果是不是好，跑步區域是不是足夠大。-
5、 愛美的欲望-
“愛美之心，人皆有之”，長時間的運動可有效的消耗脂肪，達到瘦身的目的。尤其是上坡跑，還有提臀的效果，這對于愛美的女士無疑是一大誘惑。-
產品本身的外觀是否漂亮，時尚/動感/高貴典雅/大氣穩重。-
6、得到安全和保障的欲望-
跑步區域是否足夠大-
安全扣是否容易使用-
折疊是否牢靠-
整機是否穩固-
7、 娛樂和享受的欲望-
我們每天都能感受這種欲望的存在，無聊時聽聽音樂，看看精彩的籃球賽事，這些都是這種欲望的體現。當然，如果你在使用跑步機時，還能一邊看電視，一邊聽音樂，那當然會有更大的樂趣，堅持更長的時間。-
8、 效仿和認同的驅動力-
當看到喬丹穿上耐克鞋，一躍而起，空中扣籃時，大多數男孩子都想擁有一雙象喬丹一樣的鞋子。-
當大明星胡慧中在廣告中告訴女士：如果你想和我一樣，請用潔萊雅。時，萬千女性都記住了這品牌，因為她們認為：使用這個品牌的化妝品，可以讓自己象和慧中一樣，肌膚細滑白嫩。-
其實經驗老到的銷售員的引證技術，與這些廣告相比，絲毫不遜色。-
銷售人員：您上次在一兆韋德健身中心鍛煉時，使用跑步機了嗎？-
顧客：當然，我還在上面跑了半個小時呢？-
銷售人員：喔，我很高興，因為您在這個現代化的健身中心里已經使用過我們的產品，是我們的跑步機帶著擰跑了半個小時。現在您應該知道，我們的跑步機有多穩固，跑
起來有多舒服了吧。-
【結語】我是八百誠，十三年銷售經歷，有點銷售經驗，自己建了一個銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點事。銷售交流群:337-616-507，驗證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實戰銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！?
