昨天我們發了一篇《王石的第三條道路：卷土重來未可知》，引起了熱烈討論。有人說不管王石信不信，反正我信了。

呵呵

其實王石的事情不用我們操心，我們關心的是眾籌哈。地產行業正在迎來一次氣候變遷，眾籌是身處其中的物種們適應新變化的工具。掌握了這一方法，就增加了在混戰中活下來的砝碼，而一旦活了下來，就將收獲下一個萬億級的繁榮時期。

一、地產界的氣候變遷

地產正在進入拐點，這是很多人都感覺到的，尤其是在二三線城市，銷售乏力，全面啞火。而地產所關聯的行業在這一慣性下走了二十年，沒有那么容易能調整過來。地產商——政府——金融機構——消費者——配套商，盤根錯節，在這個利益格局中，即便某一方有轉變的意愿，他要真正實現轉變所牽涉的方面也太多了。

地產商的鏈條是什么？拿地——規劃設計——開發銷售——（運營招商），地產商的資金杠桿是他們獲取超額利潤的秘密所在，而這也帶來巨大的風險，一旦周期拉長，他們的利潤將大幅受影響。一旦遇到周期調整，他們可能之前十年的錢都會搭上。

地產商拿地，是政府土地財政收入的主要來源；地產商向金融機構融資，是金融機構獲利的主要來源，很少有實業能夠達到地產項目的利潤；而這也為金融機構面向大眾發售各類金融產品所對應的資產端，對于老百姓來說，或者購買了金融產品，或者購買房產期望炒房升值。也就是說開發商通過信托等各種金融手段拿著老百姓的錢開發了項目，然后再買給老百姓。

在地產上升周期，所有人都從中受益。地產吸收了超發的貨幣，所有人的賬面資產上升，至于房子本身反而不重要了，在這股力量的推動下，鬼城頻出，存量房6.8億平方米，全國新城區規劃人口達34億。

過去的二三十年，地產行業就像水草豐美的大草原，各類動物自由生長，最后超過了草原的承載量，自然界的剪刀就要來進行自然淘汰。

二、學眾籌，增加一份在洗牌中活下來的籌碼

誰能在這場混戰中活下來，是那些大家伙嗎？當一線房企開始下沉，各個地方的企業當然感受到巨大的壓力，但并不一定大家伙就一定更能適應變化，想想恐龍就知道了。

真正能夠活下來的，是那些適應了氣候變化的新物種！

地產界的氣候變化是什么？一方面是從間接融資向直接融資的轉變，另一方面是消費者的眼光，他們不再寄希望于房產本身的升值，而開始關注地產+之上的內容消費——附著在地產上的教育、健康、養老、醫療以及娛樂內容。誰構筑的生態中處理好了這些服務提供商和消費者的關系，誰就能在新生態中活下來。

眾籌是構筑新生態體系的最佳入口。尤其是中國式眾籌，就是在以一種協會/社團運作的思路在拓展企業的邊界。

舉個例子，在讓地產商最為頭疼的商業地產板塊，一個正在發生的趨勢是越來越多的餐飲娛樂在取代零售面積，而餐飲的消費也終將飽和，興趣類消費，社團類消費，社群類消費正在快速增長。各種俱樂部會成為商業地產爭取的對象。這些俱樂部有會員，少有經營的思路。誰能夠經營好這些資產，誰能夠用新的手段幫助這些俱樂部服務好這些會員，實際上就是在為自己構筑起商業新生態。

如果再能夠跟一定意義上的金融手段結合，它就在構筑自己的商業生態體系，形成新的利益鏈。而這些利益鏈相比起原來的地產利益鏈更為健康，因為最后產生了真實的消費，而不只是資產的泡沫。

為什么眾籌能夠增加活下來的籌碼，因為它找到了真實的消費者，而且拿到了消費者的錢。這降低了他的資金壓力，而且將能夠吸引好的內容生產者，不管是做餐飲，還是娛樂，還是建設等等。

三、萬億不良資產市場洞開，剩者的盛宴

對于當內在的生態是正向的，無論大小，它就能夠活得比較健康，而一旦在新的混戰中活了下來，就有大量收割戰利品的機會。

昨天，2016中國（杭州）不良資產處置創新高峰論壇成功召開，論壇吸引國內各大股份制銀行、城商行、外資基金公司、民營AMC、律所、互聯網平臺以及實體企業等300余人參加。業內有關人士和機構認為，按照目前有關行業不良資產爆發趨勢，以及產業轉型和金融改革的持續深入，2016年末商業銀行不良余額將達到2.1萬億元，信托業不良資產規模將達4700億元，非金企業不良資產規模將達6.3萬億元，并且預計2016年不良資產的市場化投放規模達1.5萬億左右。這里面有相當的比例出現在地產行業。

如果上一輪不良資產潮中，金融機構的不良可以剝離給東方、長城、華融、信達，那么這一輪中很多的不良需要自己消化。怎么消化？在打掉了資產泡沫之后會出現一批優良的資產，而那些學會了新玩法的企業，將有可能在風暴過后的處理潮中收獲滿滿！

中國式眾籌，正在改變中產階級的投資、工作與生活，他聚集的是一群“好”的資本，他可以讓經營者專注于價值和長期價值，他形成的是新生態，這群力量將給眾多行業帶來革命性的變化。

地產，有可能就是首當其沖被改變的行業，因為它的價值，最大程度上依賴于人群的價值。而人群，此前是被基礎設施所左右的，而未來是被興趣，被社群所影響的。同樣是100人，有組織和沒有組織，價值相去百倍。

中國式眾籌的新邏輯，改變的不只是地產，所有那些對資本有需求，并且消費者有痛點的行業，都可能被這樣的模式改變！

歡迎點擊報名鏈接，一起探討轉折時代的生存之道：中國式眾籌·首席架構師培訓課程

作者：吳鵬，多年城市化戰略咨詢從業經驗，現任中關村互助眾籌研究院常務副院長，個人微信號：wupengzc