本次暑假是錦繡教育經(jīng)歷的第一個(gè)暑假，和預(yù)期的不一樣，本次暑假的招生情況著實(shí)令人大跌眼鏡，今天寫的東西就是總結(jié)一下輔導(dǎo)班這次的暑假班招生失敗原因總結(jié)，主要從以下幾個(gè)方面l來分析：

失敗原因分析

教學(xué)內(nèi)核、教學(xué)模式

整體來講，我認(rèn)為我們的教學(xué)模式還是不錯(cuò)的，最起碼是有清晰的教學(xué)流程，并且每次都按照其執(zhí)行，而且看來，結(jié)果也是有的，在我們這里的大部分學(xué)生（只要是自己愿意學(xué)的），都有不同程度的提高。所以，教學(xué)模式應(yīng)該不是這次失敗的原因。

人員

暑假班之前的人員構(gòu)成主要由我和許，以及招的三個(gè)老師。整體來講，自從招了老師以后，作為老板，有點(diǎn)過于“甩手掌柜”了，把學(xué)生交給老師之后就很少過問了，沒有去考核教學(xué)的流程，所以這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，對(duì)輔導(dǎo)班的管理松懈了，從而也導(dǎo)致了暑假班的宣傳工作沒有提前一起好好合計(jì)合計(jì)，規(guī)劃規(guī)劃。導(dǎo)致被動(dòng)，所以解決方案就是，

應(yīng)該完善出勤制度，保證出勤率，以及碰面的頻率，有問題需要及時(shí)溝通，

選址

現(xiàn)在看來，選址是有比較大的問題，從三月份到六月份，幾乎沒有什么來訪，學(xué)生也幾乎沒有什么增加，增加的學(xué)生中還有覺得位置不好，中途離開的，所以，選址的問題需要馬上解決，解決方案就是：

找到人氣旺，氣場(chǎng)好的地方。

宣傳

上面講了，暑假班前期沒有怎么宣傳，但是我覺得，這不是根本原因，根本原因就是上面所說的，選址的失敗+管理人員的松懈，沒有去真正有效的提前規(guī)劃所導(dǎo)致的。

另外，我認(rèn)為，只要選址合適，宣傳的功夫可以省去大半，只需要，

在顯眼的地方打上招牌，打磨好令家長(zhǎng)信服的教學(xué)模式，平時(shí)養(yǎng)好魚，就差不多了。

服務(wù)

養(yǎng)魚的過程其實(shí)就是服務(wù)的過程，這里的服務(wù)的本質(zhì)其實(shí)就是“在課堂之外如何幫助孩子提分”，具體的項(xiàng)目可以有

1，每周一次的家庭教育分享

2. 配音活動(dòng)，單詞打卡活動(dòng)

3. 英語角活動(dòng)

4. 孩子課堂表現(xiàn)及作業(yè)發(fā)布。

我們平時(shí)的服務(wù)還是有的，但是問題在于，

1. 是不是家長(zhǎng)真正需要的？——有些不是

2. 有沒有堅(jiān)持下去？——沒有堅(jiān)持

所以，我們的今后的服務(wù)原則應(yīng)該是：

篩選真正對(duì)家長(zhǎng)有用的干貨

持續(xù)踐行下去

那么，我現(xiàn)在最需要的是什么呢？

我現(xiàn)在最需要的是：

生源，有學(xué)生來上課。即，池子里有更多的魚。

要有生源，最需要的是什么呢？

好的選址，有學(xué)生來訪，

可以用好的教學(xué)模式吸引住家長(zhǎng)，

有真正過硬的模式保證學(xué)生提分，傳播口碑。

然后做好服務(wù)，長(zhǎng)期留住家長(zhǎng)和學(xué)生。

那么，這些最基本的條件我具備嗎？

具備，教學(xué)模式：六層過濾法，服務(wù)：微信群分享。只不過只是最基本的，并且做得還不夠好，不夠透，下一步就是應(yīng)該繼續(xù)把你現(xiàn)有的這些最基本的條件做得更好，更透。

那么，既然有了這些最基本的條件，我為什么還想加盟**教育呢？

因?yàn)樗麄兊慕虒W(xué)模式：歸納總結(jié)教材+錯(cuò)題整理軟件打動(dòng)了我，這是一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)最核心的東西，如果我是家長(zhǎng)，我愿意為這樣的模式付費(fèi)。

另外，我還覺得，加盟**，可以快速地做大，更快速的賺錢。

你覺得你這樣的想法正確嗎？

不正確，

因?yàn)檗k一個(gè)成功的輔導(dǎo)班，并不是砸錢，找一個(gè)可靠的依靠就一勞永逸了，期間還會(huì)涉及到人員管理問題，和家長(zhǎng)的溝通問題，體系運(yùn)營(yíng)等諸多方面的問題，投入更多的資金，帶來更大的規(guī)模，意味著好多原來的問題也可能被隨之放大了，你會(huì)遇到對(duì)于目前經(jīng)營(yíng)者小規(guī)模輔導(dǎo)班的你未曾遇到過的問題，另外一點(diǎn)還有，你沒有足夠的資金，如果投資，必須借錢，這違背了“不要押上全部”的原則，在你還沒有足夠經(jīng)驗(yàn)，足夠資金，足夠能力（小的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還沒有運(yùn)營(yíng)的很成功）的時(shí)候，做這樣的事情，很難保證一個(gè)正常的，平穩(wěn)的心態(tài)，（而且我認(rèn)為，你想從一個(gè)不太成功的小機(jī)構(gòu)一下子變成一個(gè)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇髾C(jī)構(gòu)，這本身就是一種急功近利的心態(tài)，是一種不肯踏踏實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地前進(jìn)的心態(tài)，用這種心態(tài)去管理大的資本，是很危險(xiǎn)的。），所以說，綜上所述，我認(rèn)為，現(xiàn)在還不是加盟的正確時(shí)機(jī)。

那么，現(xiàn)階段的你應(yīng)該怎么做呢？

先把自己手頭的小輔導(dǎo)班做好，比如說做到50人，然后是100人，到了200人左右的時(shí)候，可以考慮加盟的事情了。

怎樣把自己手頭的小輔導(dǎo)班做好呢？

解決好自己目前的最亟待解決的問題：釣魚（招生），養(yǎng)魚（維護(hù)），做魚（教學(xué)）

1.在承受的范圍內(nèi)，選最好的地址，----口福居四樓 兩間教室? 樓外廣告牌

2. 打磨能夠打動(dòng)家長(zhǎng)的教學(xué)模式-----六層過濾法+思維導(dǎo)圖歸納總結(jié)+錯(cuò)題本練題

3. 堅(jiān)持為家長(zhǎng)提供有用的服務(wù)------微信分享會(huì)