定位是一種戰略思維模型，發現比分析重要100倍。

傳統思維都是從內部出發來思考問題，機會，目標。比如公司內部效率怎么提升，產品質量如何提高。今年這個東西賣的比較好，要加大生產。今天賣了多少貨，明年增加多少數量。

傳統思維都是由上而下，由內而外。

定位思維都是從外部出發來思考競爭環境，市場趨勢變化，用戶心智關注點，如何和別人競爭，消費者為什么買他的產品不買我的產品，用戶最關心什么，競爭對手為什么賣的好？

定位思維是由下而上，由外而內。

德魯克說：企業的經營成果在外部，在企業內部只有成本。

對于普通用戶來說，他不知道你內部的管理、效率、成本、質量。他唯一的選擇就是品牌。

什么是品牌，品牌就是品類或特性的代表。

品類就是用戶的需求表達。

戰略是有效戰術決定，戰術就來自市場一線的現場，通過市場檢驗找到有競爭力的用戶心智切入點，其他這個點就是市場上有獨特差異性，從而和對手有區分更有競爭力，更能獲得用戶的認可。找到這個有效的戰術后我們的戰略就要去支持形成定位戰略。

戰略確定后，打造樣板市場，打造核心單品，不斷宣傳推廣，不斷復制，不斷重復。

舉例：王老吉

開始王老吉的市場主要是小賣部，后面市場一線發現吃火鍋、熬夜的容易上火的人經常買，發現這個機會后，馬上改變原有策略，主推怕上火的場景，最后把這個點上升到戰略高地。后面成為中國飲料第一罐。

舉例：老板大吸力油煙機

老板銷售人員在終端銷售時發現，顧客非常關注油煙機核心特性，油煙吸的干凈嗎？吸力大不大，省電嗎？聲音大不大？最后經過公司商討覺得把大吸力上升到戰略高度，最后成為油煙機的銷量第一品牌。

戰略的核心是發現機會，檢驗機會，驗證市場，服務機會。這里的機會就是戰術切入點。這個戰術就是在市場上有差異性，有競爭性。

戰術決定戰略，戰略推動戰術。

戰略在市場一線去發現，而不是坐在辦公室里面想出來的。

低價是一種戰術，如果天天低價就是一種戰略。沃爾瑪天天低價，把低價升級為戰略。戰略推動戰術從而形成競爭優勢地位。

錢大媽，不賣隔夜肉。用戶認可的心智賣點，當真正做到了，大家都相信了，就有了差異性的競爭優勢。

愛干凈住漢庭。干凈對很多酒店來說是戰術，但漢庭上升到戰略，而且能夠感知到干凈，感知到和其他酒店的不同，最后干凈就成了漢庭的差異化核心價值，從而形成戰略上競爭優勢。

熊貓燈具管用10年。很多品牌來說，壽命耐用是戰術，但熊貓燈具把產品壽命這個顧客心智關注點升級為戰略。通過產品、價格、服務、體驗感知到品牌差異化價值，長壽命燈具就成了熊貓燈具的戰略。

所以說，定位就是你的價值獨特，而且做到言行一致，堅持諾言，遵守承諾，獲得顧客信任，獲得顧客青睞，獲得顧客推薦。

差異化塑造品牌價值，差異化讓品牌之間與眾不同，差異化讓品牌吸引顧客，沒有差異化價值品牌很難突圍，差異化是打造品牌的第一要素。

一定記住：差異化價值、差異化價值、差異化價值！這是品牌能夠生存的基本前提。

差異化價值特性解決競爭，解決認知，解決傳播，解決獲取顧客心智，解決顧客行動選擇購買。

發現比分析重要100倍。

凡事不要想一口吃個胖子，再大事，從小事開始，從自己有能力稟賦開始，單點突破，不斷壯大自己，向四周蔓延突圍。

到處都有機會，你要的只有一個。

有一條成功的正確方法論，就是從小處開始，單點突破、極度聚焦、一針破天，先把一件事做到極致，徐徐圖之向四周突破，等待戰略的涌現破局。

拼多多開始只是團水果，發現不錯，不斷突破突破，借力借力，擺脫對手的封殺，走出屬于自己的一條路。

老板油煙機發現市場終端店鋪顧客對油煙機吸力大不大非常在意，老板油煙機把這條有效戰術上升到戰略，推出老板大吸力油煙機，突破擺脫方太和西門子的無序競爭。

對于普通人做戰略，最好的辦法去一線市場上尋找到有效的戰術，這個戰術可以賣貨就是一個好的戰略方案。

好戰略、好的策略、好的方法，往往來自市場一線。

發現比分析重要100倍。

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我是大刀劉，突破戰略體系開創者，喜客餐飲品牌戰略營銷開創者，專注中小企業品牌定位戰略和互聯網營銷。