定位，有史以來對美國營銷最大的觀念
親愛的朋友，你好！
當你看到這篇文章的那一刻，你的人生注定被定位發(fā)生翻天覆地的改變。定位是有史以來對美國營銷最大的觀念。你是否知道，人和人最大的區(qū)別是什么？
在學校為什么有些同學沒有十分努力，但成績單發(fā)下學校前三名。在公司做銷售你和他一樣勤勤懇懇，恪守盡責，但月底計算，他的提成是你的10倍以上。朋友創(chuàng)業(yè)，按部就班，沒有什么特別出彩的地方，結(jié)果公司業(yè)績年年攀升......
你知道“80/20”法則也叫帕雷托法則,是由經(jīng)濟管理思想家約瑟夫M.朱蘭提出的,并最終以意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多·帕雷托之名進行命名。因為帕雷托發(fā)現(xiàn)意大利20%的人擁有全國80%的收入.....
時間管理上的“80/20”法則 ：核心是你80%的收益或價值來源于你20%的努力,還有一句話是20%的時間創(chuàng)造決定了80%的價值......
人和人最大的區(qū)別，不是你的努力、學歷、經(jīng)歷，也不是技術(shù)、資金、資源，而是正確的思維模式。人和人只有最關鍵的5%區(qū)別。
購物中心女裝，95%布料是一樣，只有5%不同，這5%就是每家的秘密。這5%不同就是，設計師設計款式，流行元素搭配，用戶人群的洞察，用戶消費心理，色彩場景，店鋪設計元素，模特代言人，價值體驗，品牌精神傳遞.....
任何時候，有資金的人追著機會的人跑，而有機會的人追著有思想的人跑，這個世界，不缺錢，不缺項目，只缺思想，你和你的目標之間，只是缺少一種思維模式......
所謂的高人，只不過看事情的角度不同，做事的策略不同，看到的結(jié)果就不會一樣......
高人可以用逆推思維，換算思維，借力思維，農(nóng)耕思維等等做出常人無法理解的商業(yè).....
這個世界上沒有秘密，如果你認為有，只是你不知道，別人已經(jīng)掌握而且在使用.....
今天我隆重的向你推薦，這個有史以來影響美國營銷最大的觀念，就是定位。
定位就是讓你品牌在潛在顧客的心智中與眾不同，成為顧客首選，成為第一。
在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，就是要選擇，集中優(yōu)勢火力于一個狹窄的目標，細分市場，極度聚焦，一言以蔽之，你需要定位。
如果你還沒有清晰準確的定位。
那么你一定遇到焦慮，困惑，迷茫這種狀態(tài)吧？
你走出學校，進入社會遇到第一個問題就是定位......
你職場多年，朝九晚五，始終無法突破現(xiàn)狀......
你是否認為自己三分鐘熱度，見異思遷，做事情無法聚焦......
你想法太多，無法選擇，都覺得好，結(jié)果是都做不好......
你每天感覺很忙，但一周一月一年總結(jié)收獲卻令人不滿意......
你創(chuàng)業(yè)多年，有基礎，但市場競爭異常激烈，利潤猶如紙片薄......
你是否項目很多，每一個都很有潛力，不想放棄，但做的又很累......
你是否很多擅長的絕活，別人都在做，但你做不到對手那么好......
你是否一直在選擇，尋找機會，淺嘗輒止，一直準備行動......
定位三大貢獻：
競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智
競爭的基本單位是品牌
品牌是品類及其特性的代表
企業(yè)經(jīng)營的核心成果在顧客的心智中，左右顧客選擇.....
這個核心經(jīng)營成果就是品牌。
顧客價值=產(chǎn)品價值+品牌價值
產(chǎn)品價值=內(nèi)在價值+外在價值
品牌價值=保障價值+彰顯價值
定位這個營銷觀念里面有一個重要的核心思維：聚焦。
聚焦把定位從營銷概念上升到戰(zhàn)略層次的關鍵.....
聚焦是高手的護城河。
高手最慘的死法，就是在三個不同領域，敗給3個平庸卻傻傻聚焦的混蛋。
孫子：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中提出打勝戰(zhàn)的第一個法則就是：兵力法則。有局部兵力可取得局部勝利，有全面兵力優(yōu)勢會取得全面勝利。所以不要貿(mào)然出擊，分散兵力就處于劣勢，勝率很低。要科學分析競爭態(tài)勢，要把力量積聚于一點。知己知彼充分準備，把力量積聚于一點全面作戰(zhàn)，集中作戰(zhàn)！
定位之父里斯：
太陽的能量很強大，它沒日沒夜地將億萬千瓦的能量撒向地球。但只要戴上帽子并涂上防曬霜，你就可以享受幾個小時的日光浴，沒有任何不良后果。激光的能量很微弱，它是將幾瓦能量集中起來的相干光束。但激光卻可以在鉆石上鉆孔或殺死癌細胞。如果讓公司聚焦，也會產(chǎn)生同樣效果。你會創(chuàng)造出一種像激光那樣強大的、主導市場的能力。這就是聚焦的意義。
營銷就是戰(zhàn)爭另外一種表現(xiàn)形成，戰(zhàn)爭第一法則就是兵力法則。集中優(yōu)勢兵力，壓倒性投入聚焦一個點，狠狠的反復攻擊，單點突破，一針破天，一將功成萬骨枯。
聚焦簡化信息，更容易進入心智。信息爆炸粉末化的時代，人們心智容量有限，只有簡單，一詞占領心智才容易讓顧客記住。
定位越具體，購買越堅定。需要解釋說明的定位都是偽定位。
如果你掌握定位策略，你將快速進入營銷高手行列，沒錯，這個不是紙上談兵的理論，而是被無數(shù)大咖揚名立萬，如雷貫耳的企業(yè)案例。其中包括.....
1、美國惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、百事可樂、漢堡王、雀巢咖啡、宜家家居、七喜.....
2、中國王老吉、真功夫、勁霸男裝、瓜子二手車、東阿阿膠、老板大吸力抽油煙機、飛鶴奶粉.....
等等......還有很多很多......就不一一列舉了......
我敢打賭，當你理解且掌握這個定位思維之后，你就會發(fā)現(xiàn)，這個世界是如此美妙。定位就是如此的簡單，就是在某個領域成為第一。
正確定位成為第一，只有第一才是最有效的戰(zhàn)略。
人們心智容量有限，只有第一才能成為首選。
戰(zhàn)略是洞察機會，定位是確定機會，品牌是占領機會。
定位有什么好處呢？
1、快速成為行業(yè)領域第一，成為顧客第一選擇......
2、方向明確，不在糾結(jié)，不在徘徊，不在模糊，效率高.....
3、定位讓你突破現(xiàn)狀，從此高富帥白富美......
4、讓你學會取舍，定位具體，溝通成本幾乎為零.....
5、通過認知聚焦和運營聚焦解決多個絕活怎么做....
6、企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略教你多個項目困惑如何解決......
7、讓你不怕競爭對手，輕松實現(xiàn)利潤倍增2倍以上.....
8、面對模仿，價格戰(zhàn)不屑一顧，統(tǒng)統(tǒng)干掉......
9、你的資源不會浪費，力處一孔，生意主動上門......
10、打造品牌成為品類之王......
等等......還有很多很多......就不一一列舉了......
如何定位？定位有哪些方面？
你一定很想立刻馬上知道吧？
很多人說了這些公司都離我們很遠很遠。為了更好理解學習，結(jié)合12年定位研習實戰(zhàn)經(jīng)驗。對于你來說，聽話照做。定位找對，干活不累。定位不對，努力白費.....
一、定位調(diào)研四方形
1、自身：自身優(yōu)勢，資源，經(jīng)驗，個人愛好，個人絕活，個人專長列舉......
2、對手：對手優(yōu)勢，對手弱勢，對手人群，對手就是榜樣，對手就是市場......
3、用戶：用戶畫像，用戶心智地圖，用戶場景，用戶認知，用戶品牌階梯，品類階梯，特性階梯.....
4、趨勢：未來市場方向，未來市場容量，未來用戶需求......
二、確定定位
1、關聯(lián)定位
定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西，而是去操控心智中已有的認知，去重組已有的關聯(lián)認知。
定位就是要調(diào)動消費者心智中已有的資源、觀念和想法，把它們轉(zhuǎn)化成企業(yè)的一種生產(chǎn)要素。
關聯(lián)消費者心智中已有的認知，將你的定位在顧客的心智中能夠關聯(lián)到品牌.....
去屑洗發(fā)水-海飛絲
跑車-法拉利
辣椒醬-老干媽
2、對立定位
站在對手的對立面，跟對手反著做。對手先上你先下。對手甜，你就淡。
對手都有強勢優(yōu)勢的一面，同樣就會有弱勢弱點的一面。
你優(yōu)點到極致，就是缺點，好是更好的敵人。物極必反。這是天道，這是大道。
找到對手強勢中的弱勢，一定攻其無法反擊的弱勢，因為無法反擊。
可口可樂：正宗、經(jīng)典。
百事可樂：年輕、新一代。
3、創(chuàng)新組合
當你創(chuàng)新一個領域，一開始你就是第一。
把兩個或以上核心關鍵詞組合起來成為一個新行業(yè)。
把核心特性、市場物理特性、行業(yè)、身份、職業(yè)組合起來成為一個新行業(yè)。
個人+定位+營銷=個人定位營銷
健身+跑步+教練=跑步健身教練
餐飲+定位+品牌=餐飲品牌定位
招商+文案+教練=招商文案教練
4、細分定位
選擇空白市場，通過大數(shù)據(jù)分析，用戶痛點拆解細分市場
分析品類特性階梯，品類特性階梯，細分品類特性
尺寸空位、低價空位、快速空位、高價空位、顏色空位、年齡空位、區(qū)域第一
閃送：同城1小時送達
斯巴魯：全時四驅(qū)SUV
天真藍：小照片拍攝
5、開創(chuàng)搶占
開創(chuàng)一個新品類占有，搶先占領一個品類成為第一，搶占一個品類特性成為第一。
品類的背后是需求，顧客想到某一品類時，第一時間想到你的品牌，你就是第一品牌。
云南白藥止血牙膏
喜茶芝士奶蓋茶
老板大吸力抽油煙機
大刀劉個人定位咨詢
6、聚焦定位
聚焦一個可以成為第一的領域。
聚焦產(chǎn)品品類、聚焦人群、聚焦價格、聚焦特性、聚焦區(qū)域。
聚焦要先立后破，認知聚焦和運營聚焦。
老板大吸力抽油煙機，聚焦大吸力特性。
格力空調(diào)，聚焦空調(diào)產(chǎn)品品類
春秋航空，聚焦低價旅游線路航空公司
7、差異化
你和競爭對手有什么與眾不同，顧客不選擇對手選擇你的理由。
差異化分物理特性和市場特性。
物理特性：產(chǎn)品特性，制造方法，新一代。
市場特性：成為第一，領導地位，熱銷，經(jīng)典，最受青睞，市場專家。
視覺錘，視覺競爭。
三、占領定位
定位邏輯：做什么？是什么？叫什么？為什么？憑什么？
1、做什么？確定方向
根據(jù)趨勢，市場方向，個人資源，個人愛好，對手優(yōu)勢弱勢
2、是什么？品類名稱
顧客購買決策時的最后一級分類。
品類分真品類抽象品類偽品類
產(chǎn)品品類，渠道品類，導購品類
品類不斷分化，不斷升級，不斷消亡
品類名稱，簡單，直白，有根，具體，接地氣
3、叫什么？品牌名稱
品牌就是品類及其特性的代表
個人品牌：讓自己成為某一領域的專家，當顧客有需求的時候第一時間想到你。
品牌名稱要遵循：定位反應，品牌聯(lián)想，利于傳播，避免混淆，容易記住，沒有生僻字。
好名字的標準：易記，易懂，易寫，易傳。
好名字就讓你成功了一半。
中甸縣改名香格里拉。
4、為什么？選擇理由
為什么選擇你的理由？
理由越清晰，選擇越堅定。
理由越具體單一，顧客選擇越容易
做第一，顧客喜歡第一信任第一
第一是顧客選擇的最大理由
評判標準：對手恨不恨，顧客傳不傳，銷售用不用
聚焦成為第一，成為專家 ：經(jīng)濟型哈弗SUV，太二酸菜魚
搶先占領成為第一：喜茶芝士奶茶，老鄉(xiāng)雞中式快餐
創(chuàng)新一開始就是第一：拼多多拼的多省的多
特性品類第一：老板大吸力抽油煙機
對立成為第一：百事可樂
差異化成為第一：王老吉涼茶，紅牛功能飲料
5、憑什么？信任狀
如何獲取顧客的信任，沒有信任沒有成交。
品牌自身承諾：零風險承諾，負風險承諾......
第三方證明：證書，認證，意見領袖，名人明星背書......
顧客自身判斷：排隊，預約，老字號，位置，設計，包裝......
客戶見證：客戶推薦分享
成功案例：已經(jīng)成交案例，圖片，場景......
價值輸出：品牌故事，作品，試用，免費，體驗，贈品，活動，聚會......
四、運營配稱
1、產(chǎn)品體系
品類：顧客購買決策時的最后一級分類
極致爆品，單品組合，
引流產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后端產(chǎn)品
實物產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，課程產(chǎn)品，電子書，訓練營，線下課程
2、推廣策略
平臺，博客，官方網(wǎng)站，頭條，微信公眾號，小程序，微博，抖音，社群，知乎，簡書，京東，淘寶，天貓，拼多多，線下實體店，超市，便利店，購物中心，美團。
3、獲取用戶策略
軟文，公關，ABC法則，解讀技術(shù)，改編技術(shù)，引流文案，銷售信，廣告，地推，推薦，裂變
4、成交主張
成交動作大于成交金額，成交序列發(fā)售，種子天使客戶，零風險承諾，負風險承諾，贈品設計，價值塑造。
五、如何研習實戰(zhàn)定位
營銷界收費最高的咨詢是什么？你知道嗎？定位咨詢一年5000萬。只是咨詢服務費。
去年你是否有注意到一個廣告，青花郎。廣告語是中國兩大醬香白酒之一。
這個廣告語價值5000萬/年，你說一字值千金吧？
12年之前，一次無意之間，接觸了定位，從此一發(fā)不可收拾。接下來幾年不但去北京學習，去廣州分享，去同學會研習，最最重要的是我按照上面的方法進行了實戰(zhàn)來定位，打造自己公司的品牌......
2013年，小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機，風生水起。借這個東風親自飛去北京學習了小米互聯(lián)網(wǎng)思維，爆品戰(zhàn)略。
品牌名和定位及其廣告語花了1年的時間，反復測試，不斷迭代，多次驗證。
2012年參加廣州光亞展會，和全球燈具老大飛利浦同一個展位。完全沒有想到，當時只有36平方展位，開館2個小時，發(fā)出了1000本圖冊和2000張名片。
天啊！那種感覺.....沒有吃糖，甜蜜蜜.....你懂的.....有人說每個人生有三次機會，這次我終于抓住尾巴。
當時只推出了一個單品品類，8個系列。整個展會下來一共接待有效顧客3000人。那一年接待參觀拜訪客戶100多家，簽約服務了5家上市公司供應協(xié)議，5家連鎖超市商場，20家工程商代理。銷售額突破1200多萬......
第二年順利簽約3家五星級酒店供應協(xié)議，2家房地產(chǎn)商供應協(xié)議.....
這些其實，開心只是一瞬間，后面是無數(shù)瑣碎，乏味的管理，運營.....雖然在日本公司有6年管理經(jīng)驗，但是追求極致完美，求勝欲望讓自己很不喜歡管理。你管人一分，別人恨你十分。
最開心的是定位的方法論是成立有效的。定位是面對同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)最有力的武器。定位讓你的品牌與眾不同，有溢價，顧客主動合作。
定位品牌營銷有它的弊端就是宣傳成本高，試錯成本高，誰的聲音大就更有影響力。對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，學習運用起來最棘手的就是資金不足怎么辦？這個問題也一直困擾這我.....
無意中接觸到了直復式營銷，可以通過銷售信，生錢文案互聯(lián)網(wǎng)低成本傳播，吸引用戶，提供價值，裂變用戶，建立信任，成交序列發(fā)售。
也可以通過社群，朋友圈等平臺工具，精益測試，驗證，你的創(chuàng)業(yè)成本幾乎為零。
翻看直復營銷的歷史，我竟然和它錯過了這么多年。花了多少學費和試錯成本，罪過罪過.....
最近時常在想，這么多年，怎么沒有交集這個銷售信和文案，而這個秘密被一群人使用了這么多年，而我怎么渾然不知，天吶.....這是多么悲慘，憂傷的事情呀.....
聽到這里，你可能在思考，你的故事和我一毛錢關系沒有.....
這個跟我什么關系？
如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想自立門戶，如果你想做一個自由職業(yè)者，如果你想輕松低成本創(chuàng)業(yè)賺錢......
品牌營銷+直復式營銷創(chuàng)新組合定位營銷，讓你撥開云霧見青天.....
你是否正在創(chuàng)業(yè)的路上？你是否正準備創(chuàng)業(yè)？你在路上遇到困惑挫折，你是否創(chuàng)業(yè)不知道如何定位？你是否不知道打造品牌.....
你是否不知道怎么起名字？你是否不知道如何寫廣告語？如何選擇產(chǎn)品？你是否有很多項目，不知道怎么選擇?你是否想法太多不知道怎么決斷.....
你是否工作幾年卻沒有任何起色，想突破自我？你是否有自己的絕活但不知道怎么變現(xiàn)？你是否......
你是否渴望掌握這套方法？
渴望獲得個人定位營銷咨詢？
如果你的答案是渴望，非常渴望，極度渴望。那么接下來的，你一定要睜大眼睛，屏住呼吸，拿起你的手機。因為，我不僅僅會與你分享這些成功定位方法論，營銷大師隱藏賺錢思維，還會提供一對一定位咨詢，幫你正確定位，成為第一......
