大家好，這周想要跟大家分享的這本書叫做《心理學了沒》，作者林肇賢是一位臺灣資深心理咨詢師，碩士畢業于國立政治大學心理學系臨床組碩士，現任臺灣新竹馬偕紀念醫院身心內科臨床心理師，新竹市臨床心理師公會理事。在這本書里，他深入淺出，用生動活潑的語言將心理學知識串聯起來，有基礎理論，也有心理學發展史，更有與我們生活息息相關的心理學應用。

作者建議，我們應該對未知或已知的事物，一方面采取開放的態度，避免在沒有了解清楚情況之前就直接否定；另一方面則要有嚴謹的作風，在缺乏充分科學證據前不全盤接受。以可操作性為原則，將心理學的理論或實驗結果應用在實際生活中，享受生活，擁有真實的快樂。

今天重點和大家分享一下“斯坦福監獄實驗”，以及一個心理學上的應用：如何變得人見人愛？

斯坦福監獄實驗

這是社會心理學家菲利普·津巴多主導的實驗，這個實驗證實了外界環境對人類行為的影響程度遠超我們的想象。

首次實驗時間是在1961年，參與者被告知參與一個“懲罰對學習行為的效果”研究，根據抽簽分為老師與學生兩組，不過實際上抽簽有貓膩，真正的參與者都會抽到“老師”，而“學生”則由實驗助手擔任，兩人分處不同房間，通過擴音設備對話。

實驗的規則是，老師念準備好的詞，學生復述，如果學生念錯了，老師將對他采取電擊懲罰，從15伏特起依次增加強度，當然，電擊是假的。當強度達到150伏特時，學生痛苦地尖叫，而實驗主持者對老師說：“實驗就是這樣，請繼續”隨著強度越來越高，學生的聲音也越來越痛苦，其間主持者只會繼續下達繼續電擊的命令。

當強度到達300伏時，學生絕望地求救，說自己患有心臟病，已經無法繼續，要求停止實驗，并拒絕回答問題，但主持人仍然要求老師繼續，并聲稱“不回答也算答錯”。到330伏的時候，學生的房間里已經一片沉默，沒有任何回答，代表學生可能面臨著生命危險，繼續下去就是最高的450伏。

對參與者來說，結果可能有兩個：第一，聽從主持人的指示，給予最高的450伏電擊；第二，要求停止實驗。事前訪問時，多數人認為前者比例會是10％以下，但結果卻是65％的人都對學生施加了450伏特電擊，后續的重復實驗結果也一直保持在這個比例，不分教育程度和行業類別。

65％的概率，也就是說，像你我一樣的普通人，如果在這個情境下，很有可能會聽從實驗主持人的命令，對另一個人施加危險的電擊懲罰。想一想都覺得不舒服，更不要說當年的參與者了，他們認為自己受到了極大的欺騙，心里也十分難受。米爾格拉姆因此被投訴違反心理學實驗倫理。倫理問題暫且不論，服從權威實驗的殘酷性在于，它揭示了人性的黑暗面，讓我們發現，自己與犯罪者之間的道德界限如此模糊，我們竟會如此膽怯地屈從于權威，米爾格拉姆對此說：“平凡的人，只是做了他們被要求做的事，而且他們本身沒有任何惡意，就可以成為毀滅他人過程的執行者。”

這一實驗讓我想到了校園灞陵的那些參與者。。。

如何變得人見人愛？

初次見面的客戶，難得遇上的公司高層，我們通常只能把握初見時的三五分鐘，去贏得別人的好感，這其中是有技巧的。

心理學上有個術語叫“曝光效應”，任何事物，只要不是讓人太反感、太無聊的東西，多接觸幾次后，很大可能會因為熟悉而提升好感度。

不過，光“糾纏”是沒有用的，投其所好也很重要。既然引發對方的熟悉度能提升好感度，那么我們每個人最熟悉的，當然就是我們自己。

因此，我們可以通過仔細觀察對方的行為模式，有意加以配合或模仿，這種同步性利用了人在潛意識中對自己的熟悉度，從而迅速提升對我們的好感。不過，在行為同步的時候，注意要滯后3－5秒，且要與對方左右相反，最重要的，是偷偷模仿！

另外，說話節奏的同步性也很重要，關注對方的語速，把自己的語速調整到同一速率，會讓對方覺得比較舒服，掌握這個技巧需要反復練習，因為改變自己的語言習慣是一件很難的事情。

言語以外，一般溝通技巧的書都會教授一些固定的眼神交流原則，但每個人當下狀態不同，感覺自在的眼神接觸模式也是不同的，因此不可一概而論。比如如果對方每跟你對視兩三秒就移開目光，那你也別死盯著人家看，可以自然地看向其他對方，稱贊對方的穿著等等；如果對方是習慣四目相對談話的，就可以用柔和的目光直視對方，總之，是針對不同的人的習慣來調整眼神交流的節奏，建立良好的初步印象，不過日后關系發展仍需要見招拆招，為人處事是一生的學問與修行。

最后總結一下：

社會心理學的研究主題是“社會影響”，即人們對他人的想法或行為所產生的影響。它認為環境對人的影響重大、有時會放大人性黑暗面，讓普通人做出瘋狂的行為。而通過心理學在日常生活中的一些應用，希望大家都能更好地認識自己，在人生的旅途上，更好地為自己負起責任，不斷探索、思考并勇敢地實踐，從而擁有快樂、自由的人生。

我今天的分享到此結束，謝謝大家的聆聽，我們下次再見咯。