《資治通鑒》謀略10:領(lǐng)導(dǎo)問這個問題時,陷阱極多, 但是卻可以利用!

《資治通鑒》周紀(jì)一

【材料】

文侯謂李克曰:“先生嘗有言曰:‘家貧思良妻,國亂思良相。’今所置非成則璜,二子何如?”對曰:“卑不謀尊,疏不謀戚。臣在闕門之外,不敢當(dāng)命。”文侯曰:“先生臨事勿讓。”克曰:“君弗察故也。居視其所親,富視其所與,達視其所舉,窮視其所不為,貧視其所不取,五者足以定之矣,何待克哉!”文侯曰:“先生就舍,吾之相定矣。”李克出,見翟璜。翟璜曰:“今者聞君召先生而卜相,果誰為之?”克曰:“魏成。”翟璜忿然作色曰:“西河守吳起,臣所進也;君內(nèi)以鄴為憂,臣進西門豹;君欲伐中山,臣進樂羊;中山已拔,無使守之,臣進先生;君之子無傅,臣進屈侯鮒。以耳目之所睹記,臣何負于魏成?”李克曰:“子之言克于子之君者,豈將比周以求大官哉?君問相于克,克之對如是。所以知君之必相魏成者,魏成食祿千鐘,什九在外,什一在內(nèi),是以東得卜子夏、田子方、段干木。此三人者,君皆師之;子所進五人者,君皆臣之。子惡得與魏成比也!”翟璜逡巡再拜曰:“璜,鄙人也,失對,愿卒為弟子。”

【譯文】

魏文侯問李克:“先生曾經(jīng)說過:‘家貧思良妻,國亂思良相。’現(xiàn)在我選相不是魏成就是翟璜,這兩人怎么樣?”

李克回答說:“下屬不參與尊長的事,外人不過問親戚的事。臣子我在朝外任職,不敢接受命令。”

魏文侯說:“先生不要臨事推讓!”

李克說道:“國君您沒有仔細觀察呀!看人,平時看他所親近的,富貴時看他所交往的,顯赫時看他所推薦的,窮困時看他所不做的,貧賤時看他所不取的。僅此五條,就足以去斷定人,又何必要等我指明呢!”

魏文侯說:“先生請回府吧,我的國相已經(jīng)選定了。”

李克離去,遇到翟璜。翟璜問:“聽說今天國君召您去征求宰相人選,到底定了誰呢?”

李克說:“魏成。”

翟璜立刻忿忿不平地變了臉色,說:“西河守令吳起,是我推薦的。國君擔(dān)心內(nèi)地的鄴縣,我推薦西門豹。國君想征伐中山國,我推薦樂羊。中山國攻克之后,沒有人去鎮(zhèn)守,我推薦了先生您。國君的公子沒有老師,我推薦了屈侯鮒。憑耳聞目睹的這些事實,我哪點兒比魏成差!”

李克說:“你把我介紹給你的國君,難道是為了結(jié)黨以謀求高官嗎?國君問我宰相的人選,我說了剛才那一番話。我所以推斷國君肯定會選中魏成為相,是因為魏成享有千鐘的傣祿,十分之九都用在外面,只有十分之一留作家用,所以向東得到了卜子夏、田子方、段干木。這三個人,國君都奉他們?yōu)槔蠋煟欢闼e薦的五人,國君都任用為臣屬。你怎么能和魏成比呢!”

翟璜聽罷徘徊不敢進前,一再行禮說:“我翟璜,真是個粗人,失禮了,愿終身為您的弟子!”

【解析】

文中幾個人物:

魏成:魏文侯的弟弟魏駒的兒子。

李克:戰(zhàn)國初期魏國變法的推行者李悝,這里用李克。

翟璜:魏國重臣,魏文侯推薦了很多人才。

按理來說,李克是翟璜推薦的。李克在魏文侯問誰能做相國時,李克多少應(yīng)該為翟璜說說話。李克卻說了一大堆看人識人的方法。魏文侯聽后,就讓李克離開。這里注意,李克離開時,魏文侯都沒說要選魏成還是翟璜。但是李克在遇到翟璜追問時,卻說自己推薦了魏成。為什么李克會這樣說?難道那番話真的起到了作用?背后究竟有什么隱情?

魏成和翟璜推薦的人都有什么特點。

魏成推薦了卜子夏、田子方、段干木。這三個人是什么關(guān)系?儒家門徒。卜子夏是孔子的學(xué)生,而田子方和段木干都是卜子夏的學(xué)生。他們?nèi)齻€人有名,成為了魏文侯的老師,身份相當(dāng)榮耀,但是有個特點,手中沒有實權(quán)。

翟璜推薦了什么人?吳起,西河守將,帶兵的。西門豹,治理地方一把好手。樂羊,滅掉中山的大功臣。屈侯鮒魏文侯兒子的老師。從這篇材料中可以看到,魏文侯有至少兩個兒子。而公子擊的老師,卻是田子方。那么這個屈侯鮒極有可能是魏文侯其他兒子的老師。翟璜推薦的這幾個人,管民、管軍的都有,而且還布局了魏文侯的兒子,權(quán)重但位置不高。(這里我懷疑,在上一篇中,魏文侯封公子擊到中山國,背后極有可能是翟璜做的手腳。)

所以,推演一下。如果魏文侯用魏成,最多就是位高,但是權(quán)不重,對于基層的把控沒有。如果用翟璜,那么翟璜不但有西門豹、樂羊、李克等人在要害部門,而且獲得了相權(quán),位高權(quán)重,能夠大肆安插人手。出現(xiàn)這個情況,時間一長君主就要被架空。尤其是魏文侯還有一個兒子的老師是翟璜推薦的,那就更值得玩味了。

那么到這里,是不是李克忠心魏文侯,又不想得罪自己有恩的翟璜,于是變相提醒魏文侯要制衡翟璜,因而提拔魏成為相?本來寫到這里,我覺得差不多了,但是直到我看到材料中的一句話:“中山已拔,無使守之,臣進先生。”突然想到,或許還有另外一種可能。

為什么魏文侯要問李克?

在思考這個問題之前,我覺得應(yīng)該再問一個問題。對于在翟璜和魏成之間選國相,魏文侯就只問李克一個人嗎?

換一個場景,你在單位上,領(lǐng)導(dǎo)要用一個人,先對其進行考察,于是私下找員工了解情況,你覺得領(lǐng)導(dǎo)會只問你一個人的意見?還是說覺得你的面子夠大,能夠左右到領(lǐng)導(dǎo)的決策?

看材料中有一句話“今所置非成則璜,二子何如?”重點在“今所置”。字面上看就是現(xiàn)在要安置,字面來看,意思就是以前有相國,但是因為什么原因相國缺位要重新選個。那么原來的相國是誰?首先就排除了魏成和翟璜,因為他們是候選。再看為什么魏文侯要問李克。因為魏文侯重用過李克進行變法,那么很有可能李克當(dāng)時就是相國,只不過因為某些原因卸任另有任用。所以魏文侯問李克推薦誰繼任。從這個角度來說,合情合理。

那么為什么李克要卸任?“中山已拔,無使守之,臣進先生。”這句話就完美解釋了。中山國被攻下,需要有人鎮(zhèn)守,封公子擊是一回事,但是鎮(zhèn)守輔助是另外一回事,所以需要拍一個德高望重又能鎮(zhèn)得住場面的人去。而現(xiàn)任相國李克多年執(zhí)政又兼有變法功績,是當(dāng)然不二的人選。于是翟璜運作把李克給掉到中山,相位空缺于是有了《資治通鑒》中這段材料。

當(dāng)然這是一種猜測。

李克為什么要這么回答的?

在魏文侯問誰能做相國事,李克沒有正面回答,而是說了一系列選擇標(biāo)準(zhǔn),讓魏文侯自己去選。為什么要這么說?

有兩種說法,一種就是最為常見的。點出對人事任命權(quán)的敏感,以及避免直接推薦人選造成在領(lǐng)導(dǎo)心中結(jié)黨營私的形象。的確,這個故事也有。但是我也想從另外一個角度,對《資治通鑒》中這個故事做一個補充。

那就是,李克為了報復(fù)翟璜讓自己遠走中山,因此故意這么說的。否則,推薦翟璜上去當(dāng)相國,他李克就別想回國都了。

魏文侯這么問李克,就僅僅是問誰能夠當(dāng)下任相國嗎?有沒有其他可能,比如試探看李克站那一邊?而李克也感覺到了這點,所以綜合多項因素,李克才有了那一番話。

不過拋開這些東西,單從李克的回答魏文侯的方式來看(即說標(biāo)準(zhǔn),不說具體誰可以)。有這么幾個好處:

1.避免領(lǐng)導(dǎo)認為你結(jié)黨營私。

2.避免說出領(lǐng)導(dǎo)不喜歡的人。

3.利用說出來的標(biāo)準(zhǔn),刻意引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)向某個方向決策。

4.避免直接說誰,得罪另外一方。

這也是我們能夠?qū)W的地方。尤其是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你一些事情,涉及人事或他人,你不好直接說,就可以用類似的方法,提供一個判斷標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)去看這件事。

面對翟璜的質(zhì)問,李克是怎么擺平的?

材料中搞笑的一點是,翟璜得知李克沒有推薦自己,發(fā)怒后服軟,還說自己愿做先生的弟子。說魏成做的多么好,不足夠說服翟璜的,關(guān)鍵就是這兩個字“比周”。這兩個字意思就是結(jié)黨營私。

李克的一番話點醒了翟璜,翟璜也知道自己推薦的人和魏成相比有什么特點,知道自己在鬼門關(guān)前走了一圈。如果李克推薦的是翟璜,那就說明翟璜結(jié)黨營私已成定局,魏文侯勢必要對翟璜進行打壓。而李克那一番話其實是救了翟璜。所以翟璜才會把態(tài)度扭轉(zhuǎn)180度。

但是呢,這些權(quán)謀心機,卻不能直接寫在《資治通鑒》中,畢竟這書給皇帝看的,要是把皇帝教的會這么多權(quán)謀權(quán)術(shù),那些當(dāng)臣子的還不得被玩弄在股掌之間。

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