促銷(xiāo)活動(dòng)，三分策劃，七分執(zhí)行。也就是說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力決定著促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。很多的時(shí)候我們都在困惑，我們?cè)诖舜未黉N(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該表現(xiàn)出什么樣的性格？嚴(yán)厲的還是寬松的？標(biāo)準(zhǔn)化的還是走心的？等等
促銷(xiāo)活動(dòng)，物料，廣告，場(chǎng)地等，只要是拿錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)的東西都不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題是人員的問(wèn)題。人員和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，決定著活動(dòng)的成敗。專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的散漫，找借口，執(zhí)行力不強(qiáng)的毛病。銷(xiāo)售人員思想散漫，緊張不起來(lái)等各類(lèi)的毛病。然而這些毛病是專(zhuān)賣(mài)店的通病，也就是這些通病，才有我們存在的價(jià)值。
專(zhuān)賣(mài)店本身就會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)，正式因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店執(zhí)行力不強(qiáng)，思想不統(tǒng)一，相互之間有摩擦，相互拆臺(tái)，才做不好促銷(xiāo)活動(dòng)，我們存在的價(jià)值就在這里。全面統(tǒng)一思想（老板，經(jīng)理，員工，輔工等），調(diào)動(dòng)資源，統(tǒng)籌規(guī)劃。
談到我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店應(yīng)該表現(xiàn)出什么樣的性格？嚴(yán)厲的還是寬松的？標(biāo)準(zhǔn)化的還是走心的？要根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)的情況而定，我們的目的是結(jié)果，是最終的數(shù)據(jù)，業(yè)績(jī)和銷(xiāo)量，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。
一切以結(jié)果為導(dǎo)向，辛苦不值錢(qián)，值錢(qián)的是結(jié)果，是銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)。只有有結(jié)果才有談判的資格，待著的時(shí)間長(zhǎng)，老員工，貢獻(xiàn)大，都不是談判的資本。私有企業(yè)講的是結(jié)果和實(shí)效，談工資的時(shí)候請(qǐng)拿出你的能力，技術(shù)和業(yè)績(jī)，否則你注定只能拿最基本的工資。
每當(dāng)安排工作和任務(wù)的時(shí)候，總會(huì)有人找借口。跑小區(qū)沒(méi)用，見(jiàn)不到人，見(jiàn)到裝修的不給號(hào)碼，見(jiàn)到業(yè)主辦不了卡；發(fā)傳單沒(méi)有用，大街上到處都是，別人看都不看的到處扔，城管還來(lái)查；打電話(huà)沒(méi)有用的，別人接了電話(huà)就掛，還罵人根本沒(méi)有用；外圍宣傳沒(méi)有用，大街上有幾個(gè)人看呀！這就是專(zhuān)賣(mài)店的問(wèn)題，所有人都在找借口，沒(méi)有人去想辦法。每天給自己設(shè)限不去努力，都想著留店接待顧客成交，然而就算接了顧客也成交不了！暗示自己說(shuō)：這個(gè)人才剛剛開(kāi)始裝修，今天只是來(lái)看看，明天在邀約；然后第二次邀約不進(jìn)店，第三次邀約不進(jìn)店，在邀約已經(jīng)在別的地方買(mǎi)了或者被拉黑啦。這就是執(zhí)行力差的表現(xiàn)，每個(gè)人都在給自己找借口和退路。自然沒(méi)有什么執(zhí)行力，沒(méi)有什么結(jié)果，業(yè)績(jī)也好不了那里去。
“你只是看起來(lái)很努力，辛苦不值錢(qián)，一切看結(jié)果”時(shí)刻給銷(xiāo)售人員灌輸這樣的思想，所有人談條件的時(shí)候都拿著結(jié)果來(lái)談，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，執(zhí)行力自然而然就上來(lái)啦。
