創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。近期一直在琢磨和寫作創業計劃書的事，今天把學習到的方法分享出來，供感興趣的伙伴參考借鑒。
威海創業大學的培訓很到位！
一、創業計劃書的定義
- 定義：
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
- 用途：
- 對外使用：融資或參加創業比賽
- 對內使用：梳理項目思路，提升項目層次
- 特點：
- 結構合理：清晰的結構可以便于閱讀者很方便地找到自己說需要了解的信息。
- 以客觀性說服投資者：盡量用真實客觀的論據來證明自己商業計劃的可行，不吹牛逼。
- 讓大眾也能讀懂：創業計劃書不必特別復雜精巧，把關鍵和核心說清楚就行。
二、創業計劃書的重要性
- 幫助創業者自我評價，理清思路；
- 幫助創業者凝聚人心，有效管理；
- 幫助創業者對外宣傳，獲得資源。
三、創業計劃書的編寫原則
- 直奔主題，簡明扼要；
- 廣泛收集資料，尊重事實；
- 講究實效，可操作性強；
- 條理清晰，富有邏輯性；
- 突出開拓創新，注重收益增長。
四、創業計劃書的框架
- 執行總結
- 行業背景
- 項目介紹
- 市場分析
- 競品分析
- 商業模式
- 營銷計劃
- 團隊介紹
- 發展規劃
- 財務分析
- 風險與退出
五、創業計劃書的內容
1. 封面
- 目的：留下良好的第一印象
- 原則：簡潔、美觀、大方
- 內容：LOGO、項目及團隊名稱
2. 執行總結
- 目的：讓讀者快速了解項目的關鍵和核心要點
- 原則：簡明扼要，生動引人，突出要點，1-2頁搞定
- 內容：項目介紹、行業背景、產品優勢、市場規模、競品分析、營銷策略、團隊介紹、發展規劃、財務分析、風險分析及應對（可以在后面寫完后再來寫執行總結）
3. 行業背景
- 目的：明確行業背景，了解趨勢
- 原則：明確定位，數據支撐
- 內容：明確項目所處的行業背景，發展趨勢
4. 項目介紹
描述產品：
產品介紹
產品的生產成本與售價
產品的研發過程
產品的市場前景預測
產品的品牌和專利
產品特點：
產品特點
產品正處于什么樣的發展階段
產品處于什么樣的市場地位
產品的獨特性如何
企業分銷產品的方法是什么
誰會使用企業對產品，為什么
企業發展新的產品的計劃是什么
產品競爭
明確競爭者是誰
他們的產品是什么
你的競爭優勢是什么
如何保持這些優勢
5. 市場分析
- 市場概述
- 市場容量
- 市場供應能力
- 同類產品的水平、價格、市場競爭力等
- 市場分析
- 市場前景
- 地理、文化、政策、交通、消費人群、市場飽和等要素
市場細分
按地域細分
按營收細分
按消費類型細分
按年齡細分
按消費習慣細分
按性別細分
目標顧客和目標市場
選擇目標市場
分析潛在用戶
市場需求預測
市場是否有需求
需求程度是否可以帶來期望利益
新的市場規模有多大
需求發展的未來趨向及其狀態如何
影響需求都有哪些因素
市場需求不能憑空想象，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
6. 競品分析
- 市場中主要的競爭者有哪些？格局怎么樣？
- 是否存在有利于企本企業產品的市場空擋？
- 本企業預計的市場占有率是多少？
- 本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應？
- 這些反應對企業會有什么影響？
7. 商業模式
- 向誰收錢
- 如何收錢
- 能收多少
- 是否可以持續
8. 營銷計劃
- 影響因素：
- 消費者特點
- 產品的特性
- 企業自身的狀況
- 企業自身的狀況
- 市場環境方面的因素
- 營銷成本和營銷效益因素
- 內容：
- 市場機構和營銷渠道的選擇
- 營銷隊伍建設和管理
- 促銷計劃和廣告策略
- 價格決策
9. 團隊介紹
- 目的：展示隊伍的戰斗力，凝聚力
- 原則：高素質的管理人員和良好的組織結構
- 內容：
- 管理人員專業技術知識、管理才能及相關工作經驗
- 介紹每位管理人員職責，制定人才戰略
- 介紹企業的專家顧問等資源情況
- 明確管理目標
- 全面均衡經驗、是否互補、存在的不足
10. 發展規劃
- 目的：呈現創業團隊的愿景、決心和企圖心
- 原則：根據企業外部環境和自身條件來制定
- 內容：企業中長期戰略
11. 財務分析
- 目的：給出靠譜的財務數據和財務預測數據
- 原則：數據真實清晰
- 內容：
- 創業計劃書的條件假設
- 預計的資產負債表
- 預計的損益表
- 現金收支分析
- 資金的來源和使用
12. 風險與退出
風險：
政策風險
資源風險
技術風險
成本控制風險
內部環節脫節風險
市場風險
競爭風險
財務風險
管理風險
破產風險
風險控制：
你的公司在市場、競爭和技術方面有哪些基本的風險？
你準備怎樣應付這些風險？
你的公司還有哪些附加機會？
在你的資本基礎上如何進行擴展？
在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何？
投資報酬與退出：
股票上市
股權轉讓
股權回購
股利
六、創業計劃書的編寫
- 第一階段：經驗學習
- 第二階段：創業構思
- 第三階段：市場調研
- 第四階段：方案起草
- 第五階段：修訂更改
- 第六階段：檢查
- 是否顯示你具有管理公司的經驗
- 是否顯示了你有能力實現目標
- 是否顯示了你有能力償還借款
- 是否顯示你已經進行過完整的市場分析
- 是否容易被閱讀者所領會
- 是否具備有索引和目錄
- 是否有計劃摘要并放在了最前面
- 是否在文法上全部正確
- 能否打消閱讀者對產品的疑慮
七、創業計劃書的演示
- 路演PPT：
- 強調亮點、優勢
- 介紹創業團隊
- 行業及市場規模分析
- 產品、服務及商業模式
- 未來戰略發展戰略及計劃
- 歷史財務及財務預測
- 融資需求
- 商業模式畫布：
- 價值服務
- 客戶群體
- 渠道通路
- 客戶關系
- 收入來源
- 核心資源
- 關鍵業務
- 重要伙伴
- 成本結構
商業模式畫布
