分享人：張麗君（創新工場投資分析師）

商業計劃書的目的：闡述理念，得到認同，ppt15P以內，每頁一個主題，邏輯清晰，

商業計劃書簡單有重點，前提是自己已經把這件事想的很清楚，盡量用圖表方式闡釋，

what？

一年兩年后的愿景

多長時間做到什么事

how？

過去做了什么事，未來打算怎么做

who？

團隊各方面能力是否符合現在這件事的要求

大方向與投資人相契合

這件事是否有想象空間，未來有足夠的增長空間

在方案上準備的時間，做了abcde幾件事，用了多久開發出了哪些核心功能，早期做小規模的用戶測試快速反饋，驗證用戶的需求，好的產品都是快速迭代出來的，越快得到反饋越好。

給自己團隊一個相對清晰的目標，按以下步驟來考慮這樣的問題

里程碑量表：

核心運營指標：盡量簡化，如活躍用戶數、付費用戶數等，這也是團隊發展方向

為了達到指標計劃，產品技術運營市場各部門的細化目標，計劃是不斷調整的，每兩周就需要回歸計劃合理性。

以上五頁是商業計劃書最核心的內容。

另外以下內容也可以列在ppt上

風險和挑戰是必須去考慮的，我們需要考慮應對方案

盈利模式：初期投資人不會考慮你一開始就能掙很多錢，但需要項目是在盈利區的，在滿足用戶需求的方向上，用戶愿意為服務付費!

財務預算：初期估算會比較難，但還是需要按業務目標去預算

融資計劃：不一定在ppt上寫出來。

Q：技術壁壘是否需要？

A：如果bat來同樣做這件事怎么辦，我們需要有自己的壁壘，壁壘可以是各種類型，如技術、產品、先發優勢、內容優勢等，具體是什么壁壘，是我們的業務模式決定的，但需要去建立一定的壁壘。