最近，宋家泰在他的公眾微信號里發表了一篇文章，說我們生活在兩種規范中，一種是社會規范，一種是市場規范，在做工作激勵時，社會規范往往比市場規范更有效，成本也更低。

比如說，美國退休組織問一些律師，愿不愿意低價為退休老人服務，沒人接受。后來，他們換了個策略，問律師們愿不愿意免費為退休老人服務，這次絕大多數律師同意了。免費為什么更有吸引力？因為你提錢，律師們用的是市場規范，會覺得報酬太低；如果你不提錢，他們用的是社會規范，所以愿意做貢獻。

那我們怎么把它用到工作里呢？比如給員工發年終獎，你是會選擇發現金還是發禮物？可能大部分人都選現金，但實際上，與其發一萬塊錢，不如給他個普吉島自由行套票，因為你給錢，他用市場規范衡量，一年辛苦他未必滿意。但發禮物，送的是感受，他用的是社會規范，會更念你的情。

所以，在平時常給員工送些時令水果，比發100塊錢紅包有用；把午餐的標準提高一些，員工也會更開心。錢經常是最貴的激勵方式，但是社會規范不僅成本低，往往還更有效。

本文源自：宋家泰

撰稿：林楊攀?

講述：李玲