貿易公司永存的原因是什么？

Todywu2013-7-21

從“洋幫辦”開始講起，洋幫辦只是現在常提及的SOHO中的一部分，SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。SOHO跟傳統上班族最大的不同是可不拘地點，時間自由，收入高低由自己來決定。同樣也正是因為它自由，所以它極有挑戰性。特別適合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、傳播類的工作，如編輯記者、自由撰稿人、軟件設計人員、網站設計、美術、音樂等藝術工作者、財務工作者、廣告、咨詢等，因為他們的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中獨立完成或通過在網上與他人的協同工作來完成。

早前我們常常掛在嘴邊的“洋人”，而他們身處異國，一部分“洋人”對中國本土知之甚少，而恰好中國的產品價格低廉，其實用性較好，深受各國人民歡迎，于是那些“洋人們”看到了商機，以交換形式或者貨幣形式等方法，把貨物由通商口岸運往世界各地銷售，在中國長大的我們，自然對中國較為熟悉，因此，SOHO為他們采購其匹配的商品，如陶瓷、絲綢、山貨等等。他們對地理與交易以及本土的質量對比并不熟悉，因此，他們得借助于“洋幫辦”來完成，當“洋幫辦”嘗到了甜頭，慢慢擴大其范圍，從人員配置到商品種類，形成了“洋行、商行”，當我們提及洋行時就會有很多人知道“洋行、商行”是干嗎的了。

洋行與商行也就相當于現在的貿易公司，只是后來運作更加成熟，管理機制更加完善，國家對這塊的稅收與管制也走向正軌，最后有相當一部分有實力的公司形成了“工貿一體”的經營模式。但這類的公司并不太多，因為他們存在了管理缺陷與存在諸多隱患，致使現在仍然有很多貿易公司繼續下去，為什么貿易公司能從工廠分開進而生存下去呢？

貿易靠的是信息、咨詢、服務、資源、對外出口的一系列流程等占了絕對優勢。與國外信息互通，與工廠信息互通。國外采購商主要也是在寫字樓紙上談兵，憑空想象！因為他們并不負責生產，也無需要了解生產的細節，把著重點擺在了銷售方法，業務技巧方法，賺取他們應當賺的那一部分，而對接的貿易公司懂得客人的需求，懂得工廠的生產過程，貿易公司手上的資源一般大于工廠資源，大于采購商資源，或者互補，用一句資源整合來形容一點不為過，你不能做的第二家可以做，這個客人要匹配哪間工廠，貿易商早就分析完畢，不必去試工廠，因為貿易吃的就是這碗飯，平時收集了很多可用資源，無論是通過朋友鄰居介紹，還是實地考察等途徑，收集篩選整理成冊的資料備用。貿易公司劃分為兩塊，一是開發，一是銷售，開發負責工廠資源與商品，銷售負責產品對接客人，分工明細。

賺取合理和利潤，這是貿易商交易的原則，賺取的也是信息費與服務費，某些產品還會存在差價，當貿易商報價也是要合理，而采購商接受這合理的價格后再加上利潤批發出去，這一系列的動作形成了一條供應鏈與銷售鏈，最終世界各國不同的商品得到了合理的流通，在貿易公司配備人手時，相當注意幾個方面，溝通，技巧技能，開發能力，銷售策略等等方面，并非門店銷售，必須借助于網絡平臺，必要時再面談，在這電子商務趨勢下進行，必須具體這方面的能力，再由優勝劣汰來進行篩選，剩下的都是精華，這也是貿易的特點，公司留用不合理職員，意味著公司停止不前或者倒退，最終也會被淘汰掉，無疑是自取滅亡！

整個貿易圍繞著產品轉，所有產品都圍著利潤賺，所有的利潤都是人為掌控的，所有的人為都必須靠生存支撐！活下去，給你更多的理由！

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