文/郭俊峰

前幾天，我老婆說，孩子們特別喜歡腐竹，但買不到好的腐竹。之前的那個賣家不做了，不知道哪里還有比較靠譜的腐竹？

我本能的反應就是微博上的一個網友，那個網友就是賣腐竹的。老婆問，產品好嗎？我說，天天都在微博上混呢，應該不會差吧？

于是，我就去了他的微博櫥窗買了一些產品……

只是因為我天天看到他的微博，他天天都在講他們的產品如何牛逼、如何靠譜。基于這樣的印象，也就有了后來的購買。

產品真的很好嗎？因為還沒有吃到，所以，我不好發表意見。如果確實是好產品，我會推薦給更多的人滴。

還有一個事情，前兩天我去翻了一下朋友圈，看到一個采草人的代理在發朋友圈，幾張客戶反饋的截圖，客戶說采草人的眼貼如何好之類的。

我順手打開她的朋友圈，好奇她過去都發一些什么樣的內容。和大多數的微商一樣，都是客戶反饋、收錢、曬幸福之類的內容。

看了一些她的內容，總體的感覺是這個人不錯，產品有很多客戶的好評。如果別人要我推薦眼貼，我肯定會推薦采草人，而且會推薦這個代理的賬號給別人。

如果我不刪除這個人，她會天天發朋友圈，會天天說自己的產品有多好，也會經常性地做一些活動。說不定哪一天，因為某個連接點，我們就有可能會發生關系，我或許就真的成了她的客戶。

如果她能夠認真地服務我，產品對我又有用，那么，幫她做一些轉介紹和復購，我相信是必然的事情。

如果你是微商，從這兩個案例里，你發現了什么？只要別人沒有拉黑你，你就永遠有機會去營銷他們！有沒有這樣的感覺？

不管是微博微信還是其他的載體，只要別人看得到你，并且持續地看得到你，哪怕是偶爾看看你的內容。這其實就是一種影響或教育的過程。所以，做微商一定要做到堅持，這是做好一個微商人的前提條件。

很多人會說，有人把我拉黑了怎么辦？記住，你不能營銷所有的人，你只用把你能夠影響到的人服務好就足夠了。而你要營銷這一部分人的過程是需要時間的，除非你是個天才。所以，做微商，堅持就顯得尤為重要了。

其次是要有和別人發生關系的能力。你每天發內容，別人每天看，如果沒有一些特殊的動作，你們或許永遠產生不了交集和互動。如此下來，意義也就不大了。

你去看看姜茶君、糖寶馬他們，他們每天都有一個點贊送紅包的活動，其實也是激起網友參與互動的好方法。

我之前的文章里經常會鼓勵大家寫評論、打賞之類的，做這些動作就是為了創造互動的機會。看多少遍不重要，重要的是互動了多少次。互動才是最有價值的溝通，也是更高形式的信任表達。

第三，你要有一個足夠好的產品做支撐。我一個北京的朋友，去年給我寄了一些他們老家的小米。我的家人吃了之后，都說這是他們吃過的最好吃的小米。于是，今年我又主動找朋友要了一些。

如果這個朋友是做微商的該多好？我可以去買他的小米，還可以買他的小米去送人。最關鍵的是，不用不好意思，或者是欠人情哈。

不但是我，很多人都會有類似的需求。大家不是太在意價格，只要產品夠好，消費者愿意為更優質的產品買單的。

朋友的愛人目前是全職太太，閑暇時間做一下姜茶君的產品。我在想，有沒有機會把小米和姜茶結合一下呢？或許會是一個不錯的主意呢。有想法的小伙伴可以找她聊聊。

第四，做一個讓人喜歡的信任代理人。在過去，我們買東西的時候，更多的是相信廣告，相信品牌。今天不一樣了，因為產品的極大豐富，經常讓消費者感覺到眼花繚亂。

今天的消費者如何做抉擇呢？相信朋友的推薦，相信意見領袖的推薦，相信名人的推薦，相信更多網友的推薦。

你看看自己買東西的時候是不是這樣的選擇路徑？以此再來判斷你的目標顧客群體，道理也是一樣的。

所以，在賣產品之前，首先想辦法讓自己成為一個靠譜的人，成為某個方面的專業人士，或者是某個方面的專家，想辦法讓自己擁有更多的支持者。如果做到了，那么你的微商也就成功了。

有人或許會覺得很難，但如果給自己一年的時間，讓自己去慢慢滴準備呢？冰凍三尺非一日之寒，微商撿錢的時代已經過去了，接下來，想做好微商就一定要學會“深耕”才行的。

以上內容是我基于對生活細節的觀察，有感而發。我沒有考慮其中的邏輯性，只是表達出來給你看看，希望這些觀點能夠對你有所幫助。

最后說說校園暴力的事情，昨天看了一條視頻，一個學校里，一群學生在打一個學生。我在想，那個孩子為什么不還手？因為害怕還是其他原因？

每一次看到類似的事情，我都會想，如果被打的孩子是我的孩子，我該怎么給孩子溝通呢？

你會看到，視頻里面打人最狠的人一定是平時最懦弱的人，也一定是最沒有底線和原則的人。正所謂，狗仗人勢而已。人多的時候，這些人是叫囂最厲害的人。一旦沒有“后臺”的支持，這些人就會變得軟弱無比了。

如果是我的孩子被打，我一定鼓勵孩子全力去反抗，更也會支持我的孩子和那些人斗爭到底。但往往只是一次的斗爭也就足夠啦，因為只要一次，“江湖地位”就有了，以后也就沒人敢再來欺負了。

被打和主動斗爭，都會給孩子留下一輩子的心里印記，所以，要讓孩子留下“正向”的記憶，這一點比什么都重要。

好了，打賞去吧，今天的文章應該很值錢的。

郭俊峰：我是個沒文化的屌絲，每天意淫一堆的文字，且看且拍磚！

喜歡幫助傳統企業，賣貨人，品牌商來做微商，不管你想做微商還是正在做微商，有任何瓶頸都可以來找我聊聊。

如果企業需要做微商，微商團會從產品設計、團隊管理、賣貨流程，這些方面給企業提供全套服務，協助品牌商做好微商。歡迎有實力的企業來合作。