1.內容概述：

? ? ? ? 第十一章下半部分，主要介紹了眾籌實施過程中的12個關鍵步驟。

? ? ? ? 一、選擇眾籌項目。這個項目的內容，應該是你非常愿意投入熱情，而且能夠吸引大眾的比較新穎的產品或者想法。

? ? ? ? 二、設定籌款目標。大致計算方式：籌款目標=項目向前推進所需的最低資金+眾籌活動支出+履約眾籌獎勵所需的成本。

? ? ? ? 三、設定活動時間?；I款活動準備時間以30天為基準，若你的團隊能力越弱、社群資源越差、籌款目標越高，需要的準備時間也就越多。籌款活動開始后持續時間，通常以33-40天為宜。

? ? ? ? 四、設定獎勵方法。1.如果有社群，一定要去征詢社群成員的意見。2.獎勵需要按價值做一定程度的區分，可以為每種獎勵設置一個最大數量。3.顧客通過任何其他方式都無法獲得的獎勵，是最能吸引他們的。4.在適當時機，增加新獎勵和延伸籌資目標，能帶來更多資助者。

? ? ? ? 五、創建完美團隊。眾籌活動，是“勞動密集型”的，需要很多人參與，也需要專業的人來策劃和執行。這意味著你的團隊里面，需要具有號召力的名人，需要專業的眾籌活動策劃人，也需要熟悉項目技術和產品服務的專家等等。

? ? ? ? 六、尋找各種資源。眾籌活動需要有周密的活動計劃、合理的日程安排、可靠的后勤保障等?；顒铀璧奈锲泛腿藛T要事先準備和聯系好，對活動中可能出現的錯誤和意外，也要有緊急預案和心理準備。

? ? ? 七、講一個有意義的故事。以一個有意義的故事為開端，吸引大眾的注意力。

? ? ? ? 八、創建病毒傳播式的視頻。通過一個簡短的視頻，將你的產品和團隊介紹給大眾，讓大家看到你產品的價值和團隊的強大。

? ? ? ? 九、培養自己的社群。在眾籌之前和眾籌過程中需要不斷培養自己的社群?？駸岬纳缛撼蓡T和支持者，會為你的眾籌活動提供很大的幫助。

? ? ? ? 十、以超級可信的方式啟動。眾籌的可信度，首先源自于精心制作的宣傳視頻；其次，企業家成功的經歷和狂熱的追隨者能幫助眾籌活動迅速提高信譽度；再者，媒體的宣傳和炒作，也是眾籌活動的重要元素。

? ? ? ? 十一、制定每周執行計劃。在眾籌過程中，積極發動社群支持者參與進來，并適時舉辦一些有目的性的活動、競賽、直播，來提高眾籌活動的關注度。

? ? ? ? 十二、采取數據驅動的決策方式。選擇合適的市場時機和推出時機來啟動眾籌活動，并根據活動的發展趨勢，適時地調整活動計劃，努力提高活動關注度，并尋求籌資金額的最大化。

2.個人感受：

? ? ? ? 看完這一章，感覺眾籌像是一場營銷活動，與風險投資者的理性投資，有明顯區別。除了籌資方的團隊、產品的吸引力和潛在價值之外，籌資者的成功經歷、包裝過的活動代言人、精心制作的宣傳視頻、媒體炒作，這些都會影響眾籌活動的最終籌資結果。所以，我個人認為眾籌活動有一定的非理性因素，情感沖動對于大眾的投資決策有較大影響。

? ? ? ? 另外，我想試著比較一下眾籌和其他融資方式的區別。企業融資，通常有三種途徑：眾籌、風險投資、天使投資。

? ? ? ? 天使投資：主要針對初創企業，投資者主要關注企業的潛在發展價值，而不是短期利益。投資目的更直接，風險大。這種方式通常會稀釋企業家的股權。

? ? ? ? 風險投資：主要出現在企業的擴張階段，這個階段的企業已經有了穩定的團隊，投資者關注企業的團隊建設以及企業產品的發展前景。這種方式也會稀釋企業家的股權。

? ? ? ? 眾籌：非股權式的眾籌，不會稀釋企業家的股權，企業家對公司的掌控力不會下降，這與上面兩種是截然不同的。眾籌還會帶來附加利益，比如：提高關注度，發現潛在客戶，發現社群成員。不過，這種方式需要預先付出一定成本，是有風險的，而且籌資金額相對直接投資來說，通常要小很多。

? ? ? ? 基于以上比較，個人認為下面幾種企業可以選擇眾籌而不是天使投資和風險投資：

1.缺資金，卻又無法獲得天使投資的小型企業。

2.希望利用眾籌提高企業產品關注度、建立自己社群、尋找潛在客戶的中小型企業。

3.希望借助眾籌獲得項目啟動所需的第一筆資金、尋找項目支持者、尋求專業人士的幫助的初創型企業。

如果企業團隊已經很強大，并且有了很完善的產品，那就沒必要選擇眾籌了~