對一下語音，各位朋友晚上好早上好中午好，很榮幸來到這次簡短分享的第二次分享啊。今天晚上分享的內容比較技術層面一點“如何寫作以及寫作背后的一些思維”

時間都寶貴我就不廢話了，上一次分享有同學說我的語速太慢，那么我這次就加快語速，希望你能夠給到這些point。

今天晚上分享的是一些技法層面東西。

第一點：就是如何去寫作！這個技巧是我自己在過去兩年中一直在實踐，也是上一次十二月初去北京，去行動派去學習寫作的時候，學到的一個技巧叫做對話寫作法！
什么叫對話寫作法？就是自己和自己對話，和內心自己對話的一種方法。你要做的事情，
第一，準備好一張紙和一支筆，同時想好一觀點；
第二步，問自己為什么你這個觀點是正確的？再問一下，有沒有錯誤的地方？
第三，如果是正確的，你怎么證明？最后一個問題，你要問自己有沒有其他可能。打個比方，我們這一次講的是寫作對嗎？我講的是為什么你需要現在來開始寫作，我會首先問自己為什么要開始寫？知道因為并不是每一個人都是需要寫作的。所以我就拋出了一些點說，寫作可以有很多很多的優點，可以梳理自己啊！教是最好的學！然后你也可以認識很多牛人，你還可以賺到錢對吧！用正面的利益來刺激你自己。同時我又說，如果你對你工作不滿意，如果你想要提高自己業余賺錢的能力，那么你就要開始寫作，因為寫作是最便宜的。

舉個例子，比如說像剽悍一只貓啊！對吧，他自己原來是苦逼的一個打工者，然后變成一個自媒體人。現在是日入五萬，每一天就收入五萬塊錢的樣子。然后我又舉了一個例子叫spenser，他現在的廣告費是五萬塊錢一天，他現在一個月賺幾十萬，對不對？其實我是用了很多方法來證明我這個觀點是正確的，正面的反面的＋例子。這是寫作的手法啦！那同時你需要問最后一個問題，有沒有一種其他可能，人們不需要寫作。誰呢？誰不需要寫作呢？就是自己很牛逼的人，他對這個世界同時也沒有什么希望，沒有什么期待的時候，她就不需要去寫作業，因為他不需要去跟別人鏈接，當他對這個世界沒有期待的時候他就不需要去寫作！

我自己寫不出東西出來，有些人只是想的碎片化的觀點，那如何把一句話寫成一篇文章。

第一你要有一個明確的觀點，

第二你需要提供正面的反面的例子！

第三你需要用情感化的表達來描述。

在正式的寫作課分享中我把這種方式叫做故事＋干貨＋人情味。那對應的就是，信息，情感和價值觀！這個內容我就不具體展開到底是怎么回事了？我是想讓你記住，如果你要想要把一句話寫在一篇文章。你得要有自己的觀點你還有例子你還有融入情感。那怎么樣？來證明你的觀點呢。

方法很多，我通常用的方法就是正面加強。正面加強的意思就是我正面給你一個例子來加強我這個觀點，同時我會舉一個相似的例子來遞進，然后我會舉一個反面的例子來反駁負面的不符合的一個觀點來加強人的認同。這個圖像我把它叫做拋物，曲線法就是那個sin！數學里面的那個sin正弦函數。一個波峰然后再切到那個x軸，然后再來一個波谷。這是我經常用的一種方法啊！那個波谷了就是正面加強，跟x軸切線的那個點就是遞進，那波谷就是反面的反駁

寫作從來就不是日記！他是一件產品，是一個很正兒八經的一個東西。他不是為自己寫的，他是為別人寫的，我之所以能夠通過寫作來做收費課程，是因為我知道，寫作不是為自己寫的，是為別人寫的，是解決別人的需求。我是要把正確的有價值的東西銷售給他！這是我過去寫作五十萬字的真正的經驗。這里面有三個思維，用戶思維，產品思維和銷售思維。用戶思維就是你要知道你的讀者是誰？是男是女，多大年齡，他現在具體在干什么，這一刻他的干什么，是在吃飯，是在看電視是在坐地鐵還是在和朋友聊天？

用戶的不同場景決定了你的文字的類型。

如果此刻他正在安靜的在地鐵上面去刷手機，那么他的注意力是非常集中的，這個時候你就適合給他，圖片加一些比較有深刻思想的讓他思索的一些文字。

如果，他此刻正在坐公交車，比如說上班路上坐公交車，這個時候公交通常是搖搖晃晃的，那么他的注意力是被分散的，沒有辦法來集中注意力來看你的文字。所以這個時候就需要提供一種音頻的服務，讓他解放她的雙手，同時也不要給那種大段的視頻文字，比說十分鐘二十分鐘的那種視頻。我覺得那個太糟糕了！反正我是不會看。

就是你的文字解決了什么樣的需求。

之前我講過那三種需求，第一個是解決別人痛苦需求，第二個是給別人愉悅的一種需求，第三種是解決時間上的一種需求，節約別人的時間，但是這里面其實是可以細分的。痛苦可以細分很多很多，愉悅也可以細分很多很多，比如存在感，虛榮，成就感，尊重，被理解，這些東西都是可以帶來愉悅的。比如群里面有個同學說自己寫作收到的第一筆打賞兩塊錢，哇這個，多愉悅呀，多有成就感了，多被人尊重啊！所以，這就是愉悅的范疇啊！節省時間就不用說了，所以，文字是一件產品，你要想象下你的文字帶去的究竟是什么。

第二種叫做銷售思維。這一點非常非常的重要啊。因為現在說一句不太恰當的話，寫文字的人比讀文字的人還要多。當然這是一種夸張的說法啊！因為目前做微信公眾號的好像有一千多萬人吧，簡書上面有大概有三十萬的活躍的寫作者，微博上面的段子手也是層出不窮，好像知乎等等平臺。所以，當然雖然這么說，其實真正上不寫文字的人還是比寫文字的人多一點，也就是說讀者還是要比作者多一點。那我們作為作者已經要考慮的是我們面對了哪些競爭對象。

關于對手了，一切吸引讀者用戶消費者注意力的都是我們的競爭對手。當然這個點，。是看被羅胖說一下，其實這個問題早就存在了。你可以想象，我們日常每天早上起床的時候就被廣播所吸引，我們被電視，我們被鬧鐘，我們被房租、對吧？所吸引了。然后，走在路上時候會被那種抱怨的聲音所吸引，然后我們在上班時間被老板，被同事，被各種亂七八糟的事情說吸引。吸引的意思是我們注意力被吸引過去。因為我們要投入我們的時間，投入我們的注意力。然后，我們下班的時候可能要去買菜我們去吃飯。其實我們給我們的時間是非常少的。

讀者除了要應付這種日常的事情之外，他還有很多事情要做。比說他要去看書、他要去看電視、看電影約會、參加線下活動、參加很多其他的付費的課程。所以，其實他給你的時間是非常非常少了，這就是我為什么愿意花大量的時間讓大家去自己做自我介紹的原因就在這里。因為，其實群里的朋友給你的時間也非常非常的少，他可能給你一秒鐘兩秒鐘的時間。包括我其實也是一樣，如果你第一面第一眼睛做自我介紹沒有吸引我，其實說實話我就不會再看第二眼。因為，如果你連自我介紹都不會的話，說明。其實你這件事情上沒有花大量的時間，你的思考不夠深入，或者是你沒有找到自己的獨特的標簽，或者定位。

讀者現在是非常挑剔的。因為他有很多的選擇，他有讓他開懷大笑的Papi醬；他有讓他思考的像那個是羅振宇羅胖子還有各種大咖的什么讀書會呀，還有什么牛人的一些 開腦洞的一些內容體驗非常好的那種。所以，我跟你說這個意思，你的機會其實很渺小的，你要善于抓住那一兩秒鐘的注意力。這就是我之前為什么要讓大家去運用鯰魚效應。還是特別說明下萬分之一的人，中國萬分之一的人，讀者就會很快的被吸引，注意力一下就過去。為什么你是萬分之一人？我們不是十五億分之一的人嗎？為什么你是萬分之一？所以他就會被引起好奇，他就會被吸引。

你講的話讀者為什么要看你的文字，你提供什么價值，你和別人有什么不一樣。你到底要銷售什么樣的觀點，什么樣的干貨，什么樣的情感體驗給你的讀者。這點非常非常的重要！銷售思維是我們每一個作者應該掌握的一種思維方式。關于銷售思維我必須得送四個字母給你，叫AIDA，分別是四個英文單詞的縮寫。A是attention，注意力的縮寫；I是interest，興趣的縮寫；D是desire，欲望的縮寫；A是action，行動的縮寫，第一個就 是你的表達，你的文字能不能引起讀者的注意？能引起他的興趣？你能不能引起他人欲望？最后你能不能引起他的行動？

群里面做自我介紹。我不知道你的自我介紹之后，有多少人加了你的微信。如果說你在這個八十五人的群里面做自我介紹，有三十個人啊不說三十個人了，八十五乘以百分之二十，差不多二十個人啊！如果有二十個人加了你的微信，說明你的銷售技巧就過關了，說明你的自我介紹就過關了啊！因為讓一個人讓一個陌生人行動是非常非常難的。所以給大家布置個作業吧！這今天的分享完了之后你怎么樣的想辦法？讓二十個人，群里的二十個人加你的微信，這是一門技術活兒，你要銷售你自己。如果你現在把你自己的銷售不出去那你怎么銷售你的文字？

到時候還是相對容易的，因為你能夠看到它，你能夠看到他的頭像你知道他是男是女。但是在公眾號里面或者是在簡書上面寫文章的時候，我們根本不知道我們的讀者是誰，是男是女的，年齡多大，對吧？她喜愛什么，我們都不知道。那個銷售比在群里面銷售你這個人，銷售你的自我介紹更難。因為，你是相當于在一個黑夜里面，那你伸出你自己的五個指頭，你看不見你的讀者，對不對？讀者在明處你在暗處，他在觀察你啊！所以，銷售你自己吧！那這里面我把那個吸引人注意放在第一位，那為什么這么重要呢？

我很忙。我們忙到說實話，很多事情都沒有去做，沒有去跑步，沒有去跟父母打電話，沒有給愛人去買玫瑰花對吧！等等等等我們真的很忙，同時，我們是普通人，我們是希望去結交優秀的人，結交牛人來彌補差距，而讓自己活的更好，更被尊重。同時我們每天會面臨大量大量的信息，紙媒的，電子的信息，電視的各種各種信息，可以說是信息過載吧！現在我的微信群，其實有好幾十個。我已經把免費的已經退掉了。我覺得她已經不能給我提供了價值，所以我要把它去掉，因為我已經信息過載了。

我們購買的付費課程，已經差不多六七萬了。我為什么不去把付費課程聽了，而去跟一群陌生人在微信群里面瞎聊浪費我的時間，而且很多人的能力真的是很low的對吧！我為什么要在那個群里找存在感？我有這么多事情要做，我要帶小孩，我要上班，我要去讀書，我要去講課，我沒有時間。同樣你的讀者也是一樣的它有大量的信息要處理，他有很多事情要做，他很忙。第四個，因為我們的大腦的記憶負擔是很重的，信息是過載的。我們大老師容量是非常有限的。同時，我們人的本性是討厭平庸的只會關注不同。這是非常重要

我漠視很多的問題。比如說像在路邊的一個乞丐，如果他不是一個小學生，不是說斷手斷腳，不是說會拉二胡拉的特別優美的話，通常不會系住我們的注意力，我們更不會給他去一塊硬幣，對吧？說的這里面有點殘酷，當然事實就是這樣的。另外，我們人是非理性的，我們大多數人都是被我們的情緒大腦所操控的。關于情緒大腦這一塊話你可以去看一本書叫《思考快與慢》是一個諾貝爾經濟學獎，獲得者名字我忘了。講的是人是被理性大腦和非理性的大腦也叫的情緒大腦所控制著，他叫系統一核心系統二，有興趣你可以去研究一下。

理性的這點非常非常的重要！如果我們沒有引起對方的注意，那么我們就不會被看見，那么更不會被看到。什么意思呢？如果沒有進他的眼睛，那就不會進他的腦袋！看見和看到是不一樣的！看到的意思是他會去想一想，在他的腦海里面想一想你這個人長什么樣，有什么特征，我將來有什么鏈接。同時，聽不代表聽到，聽到不代表被記住！記住不代表后面和你有鏈接。所以，其實如果我們沒有被聽見的話就會被忘記！這點好像硬一點深奧，這涉及到很多理論的記憶理論，營銷理論的銷售理念。在里面那我就簡單這么一說啊！

簡單的自問自答的一種寫作方式。然后。又講了一些思維方式。那么現在講一個寫作的套路叫做故事+干貨+人情味。人們喜歡故事，我相信你聽說過偉大的安妮對嗎？刷爆朋友圈的一個女孩子，一個創業者靠漫畫，畫漫畫為生，然后支持除了自己的家庭，然后現在創業創的不錯。我相信你也看電影 速度與激情七，速度與激情六還有最近的極限特工，你會發現其實他們背后都是一個故事模型的。而這個故事模型叫做英雄之旅，這里我就不想數了哈！有興趣可以去研究一下英雄之旅。

你愿意聽故事，因為故事包含了很多的信息，她在我們腦袋里面是被復雜編碼過的。那我們文字，其實是被簡單編碼的。如果你用一個故事，用一個場景，用一種人物，用一種對話，一種心理矛盾，把它串起來。他會在你的腦海里面被他很復雜的編碼，然后你會融入其中。剛才說的一個重要的詞叫場景，其實故事就展現了一種場景，他讓你非常的有印象。第二個關鍵詞叫干貨，也就是說你的寫的文字里面要解決讀者的核心需求。第三個叫人情味兒，就你要向朋友一樣，跟讀者交心。當然有時候你可以像老大哥，像前輩，像知心大姐呀跟他交流啊！這個把它叫做人情味兒這一點很重要。

咱介紹了兩種的寫作技法，第一個叫自問自答，第二個叫故事+干貨+人情味。那么，關于寫作的套路，其實還有很多很多，我就不詳述了！我就簡單說一說我們做為一個普通人做一個零基礎的人應該怎么去練，怎么樣在日后的生活中能夠通過自學把寫作學起來。關于這個點，其實我已經講了，你得開始行動起來，你不要聽完所有的微課，聽完所有的東西才去寫，我準備好了我才寫，不是這樣的。是你行動起來之后你會發現原來這個世界還有這么多可以寫的東西，原來Frank講的東西，并不是唯一的。所以行動起來，特別重要！第二點叫做刻意練習。刻意練習的意思就是說，每一個環境你都要去練一下，標題，第一句話，結構，結尾。

我話的告訴你，其實我的寫作里面，我現在收集了很多的視頻、圖片、故事、案例、京劇、銷售的理論。然后還收集了很多的模板，我可以給你看一下截圖，我到底收集了誰的寫作技巧，不要被驚訝到，我做了很多很多的功課，同時你自己也要做好你自己的功課了，刻意練習，模仿一下，別人是怎么寫的？

你的意思是說，一個標題你可能要寫三個五個十個，你的開頭你可能要學習十種二十種開頭模式，那你的例子可能會要去采用不同的例子，你的證明手法，你的素材，你的圖片，你的視頻等等等等。你可以去收集很多，然后打磨很多。第三個點，其實叫刻意收集、刻意的模仿，差不多就這些吧！如果，你能把截圖里面的那些自媒體人，都能夠去選出那么一兩篇他的代表作，去模仿他的風格去寫一下，然后對照一下。你會發現你的進步會非常非常的快的。比如說李叫獸，李笑來，彭小六！楊小米，易仁永澄還有spenser,剽悍一只貓。

是啊！看他們一篇文章，他們標題。看了之后，你先不要看他那篇文章是怎么寫的？你想象一下你會怎么寫這篇文章。你會用什么樣的素材，你會產出什么觀點，你會怎么去結尾，然后對照去寫一遍！你會發現你能夠找到你和他的差距，然后已經這么鍛煉幾次，你的成長就非常快了。當然這條路啊，走起來非常有效但是會非常的慢

已經講三十分鐘，那我們再講一講當我們寫作量足夠多的時候，其實我們就可以把自己的寫的東西輸出成一套系統。比如說我在2016年初的樣子，我沒有繼續再說再去寫一百篇兒是我在梳理2015年的一些寫作的思路時，我發現我就可以把它整理成四個ppt，然后我就可以去收學生了！就這么簡單！你要整理你過去的一些思路，整理過去的方法論。然后你可以去這個分享了。分享平臺有很多啦比如說像赤兔，知乎live，一塊兒聽聽，朝夕日歷，千聊，荔枝微課，分答，在行，行行這個付費平臺。對吧？那你的內容就可以變現，前提是你的內容要足夠有干貨。

如果你現在還沒有積累到那種勢能的話，那么你就開始寫吧！去簡書上面去寫，今日頭條一點知性，微信公眾號，搜狐自媒體，鳳凰自媒體，還有網易的叫loffot還有百度百家等等等等。只要你想寫作，你在朋友圈也可以寫但是它的傳播有限。總之，你要想寫，平臺多的是。關鍵是你有沒有一顆想要表達的心，有沒有一顆想要在互聯網去搗騰了一種心。如果沒有！然后我就白講！

第一步，我是強烈建議你用微信公眾號。雖然現在微信公眾號比較難做，但是我還是建議你用微信公眾號。因為微信公眾號付費訂閱馬上就快出來了！在互聯網行走，你必須得要一個響亮的名字！有一個能夠喚醒讀者記憶的，能夠在讀者腦袋里面留下印象的名字。同時，你要人格化！如果不能人格的話，要展示出它是有生命的。同時還要場景化，要在讀者腦袋里面留下一個很明顯的印象。比如說剽悍一只貓，我還是舉那個兄弟，他是不是整的就給你留下印象了，貓，剽悍，貓怎么剽悍的了，只是形成了沖突，形成對比。

提到貓的時候，通常會想到啊！它有九條命對吧！嘿嘿其實就是你在你的讀者腦海里面就種了一棵種子，他會自動的去聯想，去生長不用過多的解釋。同時要人格化，擬人化，或者叫擬物化啊！就是你要是活的，不要是一個工具，不要是一個產品，最好是活的，流動的，可以交流的。同時在讀者腦袋里面能夠產生一幅畫面，取名字是個技術活兒，我現在完全不可能通過一分鐘兩分鐘給你介紹清楚，我只能告訴你原則

那么。今天的分享就到這里了三十五分鐘，兩個作業啊！第一，在做一個自我介紹啊看看能不能有二十個人加你？

如果你打算在互聯網上面行走的話，給自己取個藝名吧！不要參考我。我這個名字沒有代表性啊弗蘭克和他的朋友們很沒有什么代表性啊？嗯啊今天分享到這里啊謝謝各位。