文：寫不長

沈志勇：前公關(guān)人，現(xiàn)LifeEngines（擎趣）品牌創(chuàng)始人。

----“賣情趣用品的，就難以啟齒嗎？拜托，大家都是成年人。”

從中學(xué)時(shí)的一堂生理課說起

我上中學(xué)時(shí)，每周一次的生理衛(wèi)生課形同虛設(shè)，被數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等等各類主課輪番霸占，理直氣壯地不需要任何借口。班主任只在學(xué)期開始--發(fā)新課本時(shí)---說了一句：“你們自己看看吧。”

在這方面，她很相信我們的自學(xué)能力。

課本拿回家，我就迫不及待地把最關(guān)鍵的那一章翻開：它板著面孔，開篇就是一副神圣的架勢，仿佛告訴我：嗨，小鬼，別想些不干不凈的東西！

接下來，通篇都是生硬的語言，粗枝大葉地解釋了一些關(guān)于人體結(jié)構(gòu)和生理發(fā)育的常規(guī)知識(shí)，黑白插圖毫無美感。合上書，我的疑問不但沒有得到任何解答，反而覺得愈加神秘，對男女有別依然停留在懵懂狀態(tài)。

學(xué)期末，突然傳來一個(gè)讓人震驚的消息，一位教生物的男老師，向?qū)W校提議開設(shè)這門課程，領(lǐng)導(dǎo)竟然也同意了，這可以稱之為建校以來的創(chuàng)舉。

猶如一塊巨石，投進(jìn)了荷而蒙爆棚的校園里，掀起軒然大波，少男少女們都炸毛了：他會(huì)怎么講？講些什么？有同學(xué)中途笑場或搗亂怎么辦？男生會(huì)不會(huì)因此嘲笑女生？……

所有的學(xué)生都懷著小小的激動(dòng)，期待著那堂課的到來。聽說中間還有老師去找校長投訴，要求中止這個(gè)荒唐的決定。

終于，那堂課來了，安排在午后的第一節(jié)，本是昏昏欲睡的時(shí)間，同學(xué)們卻都精神抖擻，目光爍爍，包括坐在教室最后一排的各位“睡神”。

整節(jié)課，老師的態(tài)度嚴(yán)肅而溫和，他用一種平緩的語言，不疾不徐地講述著那些讓人耳朵發(fā)燙的字眼：手淫、射精、乳房發(fā)育、經(jīng)期衛(wèi)生、懷孕……

看得出，老師做了詳盡的前期準(zhǔn)備，他講了許多書本上沒有出現(xiàn)的內(nèi)容。教室里很安靜，老師的目光一一掃過我們，撫慰著我們燥動(dòng)的心靈，他告訴我們：不要為身體的成長和發(fā)育而感到羞恥。慢慢的，我們的神經(jīng)也從興奮中舒緩下來，自然而放松地坐著，聚精會(huì)神地聽著，沒有人說話，沒有人搗亂，也沒有出現(xiàn)哄堂大笑。

下課鈴響了，老師宣布這堂課結(jié)束，同學(xué)們并沒有像往常那樣哄然而起，教室里延續(xù)著安靜，被一種莊重的氣氛籠罩，幾分鐘后才有同學(xué)從座位上站起來走動(dòng)，沒有一句與此有關(guān)的玩笑，也沒有互相之間的攻擊與嘲笑。我第一次從課堂中獲得一種新鮮而美好的體驗(yàn)：尊重！

之后的很多年，關(guān)于身體和性的秘密，在我所受到的正統(tǒng)教育中沒有再出現(xiàn)過。如我一樣，那堂課也是很多同學(xué)人生中的第一堂性啟蒙課。老師幫我們掀開這層神秘的面紗，他不躲避，我們便不慌張。

謝謝您，老師。

一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)綗o趣的人，卻做著與性愛有關(guān)的事業(yè)

二十年后，我又因?yàn)橐患拢艿筋愃频恼饎?dòng)。

如果，你有一位朋友，他以前在朋友圈的文風(fēng)是這樣的；

《外灘踩踏事件反思》，

或是這樣的：

《企業(yè)危機(jī)公關(guān)如何避免“澄而不清”》，

突然有一天，轉(zhuǎn)變成這樣的：

《噓！今天我們說說愛愛中關(guān)于呻吟的那點(diǎn)事》

是不是亮瞎雙眼！

你第一個(gè)反應(yīng)就是：他被盜號了。

真相是，他轉(zhuǎn)行賣情趣用品了。

這就是我的朋友沈志勇。

這是沈志勇的第二次創(chuàng)業(yè)。之前他有近十年的公關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從大三開始，陸續(xù)在公關(guān)公司、公關(guān)協(xié)會(huì)實(shí)習(xí)和工作，之后擔(dān)任公關(guān)協(xié)會(huì)的秘書，再后來與妻子一起創(chuàng)業(yè)，建立了自己的公關(guān)公司。

在公司平穩(wěn)運(yùn)營4年多之后，2015年初，沈志勇正式注冊了情趣品牌LifeEngines（擎趣），從熟悉的公關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)情趣用品市場，主推產(chǎn)品愛力久，一款專供男士的延時(shí)噴劑。

初識(shí)沈志勇時(shí)，我們一大幫朋友去玉淵潭公園賞花，他被女朋友帶來。每看到一處好景色，我們便大呼小叫贊嘆不已，他則微笑著站在旁邊，幫我們照相、看管行李。那時(shí)他剛剛大學(xué)畢業(yè)，卻穩(wěn)重老成，說話慢條斯理，注重邏輯性。用現(xiàn)在的流行語形容：老干部氣息撲面而來。

所以，得知他轉(zhuǎn)行賣情趣用品，我不能不驚嘆他的性格與事業(yè)之間的反差，以及兩次創(chuàng)業(yè)之間跨越的距離，他對此卻坦然自若：“大大方方地談性，反而才會(huì)平淡和自然。”

突然想起了我的那位老師，那堂午后的讓人神智清明的生理課。

作為成年人，我對情趣用品并不陌生，但總覺得是個(gè)很混亂的市場，浮華虛夸，毫無技術(shù)性可言。

進(jìn)入這個(gè)市場之前，沈志勇做過一番市場調(diào)查，市場上含有化學(xué)麻醉劑的產(chǎn)品，數(shù)不勝數(shù)，起效快，但以犧牲快感為代價(jià)。他希望擎趣走不一樣的路，產(chǎn)品堅(jiān)持不添加任何化學(xué)麻醉劑成分，幫助用戶獲得更美好、更持久的性體驗(yàn)。

在中國，“性”像一個(gè)怪物，人們常常懷著羞恥之心而刻意忽略它。傳統(tǒng)媒體很少給它正面的鏡頭，而在隱秘的角落里，它又無處不在。

即將網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的現(xiàn)在，性知識(shí)啟蒙在正統(tǒng)教育中還處于探索階段，相當(dāng)一部人，把情趣產(chǎn)品等同于色情，對產(chǎn)品的理解過于狹義；也有一些人把成人電影當(dāng)教材當(dāng)老師，其負(fù)面作用也很顯著，由此形成了錯(cuò)誤的性觀念而不自知。

擎趣自建了一套銷售體系：不只是銷售產(chǎn)品，還通過官方的微信賬號為用戶提供專業(yè)和私密的健康指導(dǎo)。

此次采訪結(jié)束后的第二周，沈志勇邀請我進(jìn)入一場女性專場的線上培訓(xùn)課程“享受極致性快感。”

猶如20年前上生理課的中學(xué)生，我忐忑不安地進(jìn)入音頻平臺(tái)。課程由一位女老師主持，講述了一些性愛技巧，如何建立信心，如何正確使用各種性愛輔助用品等等，并建議大家不要迷信藥物，不要產(chǎn)生過重的心理負(fù)擔(dān)，更不要盲目過度治療。

一百多位女性聽眾在群里踴躍發(fā)言，交流對性的認(rèn)知障礙和困擾。我自以為作為成年人，已掌握足夠多的相關(guān)知識(shí)，卻想不到真的有很多人陷入在性愛的低谷中，困惑而自卑。尊重和釋放自己的欲望，猶如人生的第二次成長。

世上本來就沒有一帆風(fēng)順的事

沈志勇是個(gè)很務(wù)實(shí)、甚至有些無趣的人，不太善于表達(dá)內(nèi)心的情感。在我們的聊天中，他一再強(qiáng)調(diào)必須抓好產(chǎn)品和服務(wù)。我讓他講講創(chuàng)業(yè)的雞湯，最好是那種痛不欲生而又絕處逢生的。

他卻有些為難，他認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷沒有光環(huán)，沒有狗血?jiǎng)∏椤?lì)志橋段，創(chuàng)業(yè)維艱也不值一提，世上本來就沒有一帆風(fēng)順的事，他說不出精彩的故事，就是日復(fù)一日地做好工作而已。在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打了好幾年，唯一不變的就是一顆不安分的心，創(chuàng)業(yè)使他比同齡人更快地成長，更慢地老去。

第一次創(chuàng)業(yè)，做自己的公關(guān)公司時(shí)，也有朋友質(zhì)疑：你這么年輕，經(jīng)驗(yàn)少，沒有資源沒有背景，做起來很難。

那是創(chuàng)業(yè)中的第一道坎，沈志勇沒有動(dòng)搖自己的決心，爭取不來大客戶，還有小客戶、小項(xiàng)目。慢慢地，公司從零起步，雖然規(guī)模不大，但一直業(yè)務(wù)平穩(wěn)。

公司創(chuàng)建四年之后，沈志勇的心思卻慢慢游離于公關(guān)圈之外，他感覺自己的事業(yè)走到一個(gè)十字路口，漸漸地被一種無力感所折磨：公關(guān)只是產(chǎn)品銷售的一個(gè)部分，很被動(dòng)，他希望尋找一個(gè)參與感更強(qiáng)的項(xiàng)目。恰在此時(shí)，一位朋友介紹他進(jìn)入情趣用品領(lǐng)域，激發(fā)了他很大的好奇心，以好奇為驅(qū)動(dòng)力，他確定了第二次創(chuàng)業(yè)的方向。

雖然在別人看來，公關(guān)與情趣用品相差甚遠(yuǎn)，但沈志勇認(rèn)為：不管是做公關(guān)，還是賣情趣用品，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、講究細(xì)節(jié)、重視用戶體驗(yàn)，這些都沒有變。

當(dāng)然，對于轉(zhuǎn)型的陣痛，沈志勇并不諱言。情趣用品的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，今年春節(jié)前，擎趣一個(gè)擁有3000多人的公眾號被封。

“這是必須的代價(jià)，激發(fā)我更積極地探索。”沈志勇說。

他承認(rèn)，以前做公關(guān)多年，對具體的銷售工作還是知之甚少，擎趣創(chuàng)建之初，以為開個(gè)微店就足夠，沒有在淘寶、京東開設(shè)專賣店，后來發(fā)現(xiàn)這兩大平臺(tái)還是不能丟，這也是他走過彎路之一。

擎趣從創(chuàng)立到現(xiàn)在，收到了很多希望做代理的加盟請求，但沈志勇在這方面卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，他說：“我不希望擴(kuò)充很快，從0到100如果做快了，再從100到200反而會(huì)很難，不如多花些時(shí)間， 多費(fèi)些精力，把從1到10、再到100的工作夯實(shí)。”

與沈志勇的談話，徹底釋放了我的好奇心，就像那次生理課之后，我以坦然的態(tài)度，學(xué)習(xí)接受來自身體的信號。

我問沈志勇，從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了金錢，還有什么收獲。

他回答：我更了解自己，也更加注重與妻子在親密關(guān)系上的培養(yǎng)。

沈志勇告訴我：在性愛這條路上，有些人好像在黑暗荒僻的路上孤身夜行，我沒實(shí)力做探照燈什么的，就幫忙打個(gè)火把照個(gè)亮吧。他希望擎趣能夠成為一家改變?nèi)藗兩罘绞降墓尽Ｋf：“我打心眼里喜歡這句話，并愿意矢志不渝地實(shí)踐它。”

他這樣一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的人，卻從事一份有些越軌犯規(guī)的事業(yè)，本身就是件挺有趣的事，現(xiàn)在我不覺得他那么無趣了。

??

文 | 寫不長

圖 | 據(jù)CC0協(xié)議引用