文 / 迷你經(jīng)濟(jì)學(xué)編輯部 / 一翔

相信正在讀這篇文章的很多男性朋友都有過這樣痛苦的經(jīng)歷：

先生，你要不要再來看看我們家的眼影？在已經(jīng)給女士買了兩只包包的基礎(chǔ)上再買一只眼影的話，半價哦，性價比超高哦。

雖然你覺得導(dǎo)購小姐說的很對，確實這只眼影更便宜，性價比更高，自己似乎也占了便宜，但是你還是覺得很不舒服。

這是為什么呢？

再來看一個類似的例子：

有一天，你和你父親一起去商場為父親剛剛搬進(jìn)的新家挑選一臺新電視，你父親要買的電視尺寸在40-50寸之間。

挑來挑去，你們倆最終決定要買一臺“大米”智能電視。可是在尺寸和價格的問題上，你們父子二人產(chǎn)生了糾結(jié)。

在“大米”的展示柜里，只有40寸、50寸和65寸3種型號的電視，價格分別是3000元，3500元和6500元。

導(dǎo)購小妹妹走過來，甜甜的跟你說：

先生，看看我們家的50寸電視，比40寸大了整整10寸，但是才貴了500快，性價比超高哦，要不要買一臺。

于是你和父親算了算，好像是這么一回事兒，就開開心心的帶走了一臺50寸的“大米”電視。

生活中類似的情況還有很多：

在飲料店買飲料，10塊錢中杯200毫升，13塊錢大杯380毫升。你盤算了一下，多花3塊錢，多喝180毫升，性價比超高！于是你毫不猶豫買了大杯。

麥當(dāng)勞打折促銷，“第二杯半價”，你盤算了一下，好劃算，性價比超高，于是你毫不猶豫買了第二杯。

商場洗發(fā)水大促銷，1瓶16塊，2瓶25塊。你盤算了一下，第二瓶只要9塊，超劃算，性價比超高，于是你帶走了兩瓶洗發(fā)水。

其實上述所有的你覺得因為“超劃算”和“性價比超高”而買的東西，都是商家耍的“小花招”，商家通過讓你覺得自己占便宜，進(jìn)而忽悠你多花錢。

首先，你為什么會覺得性價比高，占便宜了呢？是因為多買的那一部分商品，其利潤率確實比較低。

比如對于麥當(dāng)勞來說，如果一個甜筒的成本是3塊，一個甜筒賣9塊，第二個甜筒半價就是4.5塊。那么第一個甜筒的利潤率是200％，而第二個甜筒的利潤率是50%。

這種低利潤率往往讓你覺得商家“賠了錢”，進(jìn)而讓你覺得自己占了便宜，性價比很高。而這也正是最具有欺騙性的地方。

然后，其實對于消費(fèi)品，比如衣服，飲料，化妝品之類的商品，其最大的成本是人力、店面場地和營銷成本，原材料的費(fèi)用很少。

也就是說，你誤以為最大的成本是原材料成本，所以多買的部分商家會虧了錢而你占了便宜。

其實并沒有，因為場地營銷等成本是固定的，增加的原材料成本又很少，所以多賣部分增加的成本也很少，（對于制成品，這部分新增成本幾乎為0）。

所以即便便宜，也是賺錢的。比如中杯飲料10塊錢，大杯飲料13塊錢，我的收入增加了3塊，而我的場地和人力成本不變，我的原料成本增加了0.5元，我實際上多賺了2.5元。

換一個角度來說，我5元成本賣出去收入10元，而5.5元成本賣出去，收入13元。

最后，商家的利潤是單價和銷售數(shù)量的乘積共同決定的，如果能通過降低單價，大幅增加銷售數(shù)量，何樂而不為呢？

舉個簡單的例子，你在家里開一個包子鋪，一個包子10塊錢，你一天能賣10個包子，所以你能賺100塊。

但如果你能把價格降低到8塊，一天賣20個包子，你能賺160塊。

那么，你會不會降價呢？

所以，對于“陰險”的商家來說，他們最習(xí)慣的手段，就是在你確定要買某件東西之后，通過降低多購買一部分東西的價格（比如第二杯甜筒，大杯飲料比中杯飲料多出來的那一部分），造成“性價比”很高的錯覺，讓你多花錢。

怎么樣，是不是覺得，這么多年來，都被騙了呢？