閑話少說，先呈上目錄，后面直接上干貨！

一、抖音賬號

賬號 - 注冊養號

賬號 - 個人信息

賬號 - 賬號定位

二、抖音作品

作品- 視頻策劃

作品 - 視頻制作

作品 - 標題標簽

作品 - 封面設計

作品 - 時間位置

三、抖音上熱門

上熱門 - 推薦機制

上熱門 - 賬號及作品權重

上熱門 - 運營技巧

上熱門 - DOU+ 攻略

上熱門 - 更多資源

四、抖音變現

變現 - 變現方式

五、抖音經驗技巧

經驗技巧 - 易犯錯誤

經驗技巧 - 常見問題

經驗技巧 - 矩陣玩法

賬號 - 注冊養號

現狀：很多新手一注冊抖音號就立刻發布各種內容，結果就是帳號被限流，即便后期內容再精彩，也難以獲得抖音推薦。

因為他們沒有養號！

Q：為什么要養號？

現階段，幾乎所有的流量平臺都會吸引大量的營銷賬號，他們通過搬運、偽原創內容來批量做號，以達到曝光、引流、賣貨、賣號等目的。這樣純以做廣告為目的營銷號是包括抖音在內的所有自媒體平臺所禁止的。如果一個剛注冊的新抖音號短時間內發布了大量的作品，就很容易被抖音定義為營銷號，那么整個賬號的流量也就岌岌可危了。

抖音通過識別賬號行為（尤其是初期階段）來提升批量制作營銷賬號的門檻。這個門檻，我們的賬號同樣需要邁過去。

養號的核心目的只有一個：被抖音定義為高質量賬號，由此提升賬號權限，進而提升抖音推薦的概率。

Q：什么階段需要養號？

1、剛剛注冊的新抖音賬號

2、注冊很久，現階段想要發視頻的老抖音號

3、曾經被平臺警告、降權的抖音號

4、視頻一段時間沒有推薦量、也無平臺警告的低權重抖音號

Q：那么如何養號？

簡單來說，就是模擬真人用戶操作！

～ 這些都是送分題（一定要做的事情）：

1、一定要保證1機1卡1號（每一個接入抖音的設備的特征碼、網絡IP、物理地址等都會被后臺記錄。為避免被系統標記為小號，新號需要在一部新的手機上登錄）

2、每天穩定登陸2-3次持續5-7天

3、每天刷首頁推薦和同城推薦至少20分鐘

4、每天看幾個直播，并進行評論互動

5、偶爾翻一翻抖音的熱搜榜單和各類挑戰

（以上操作保持正常頻率，不要過量，過量會減分）

～ 這些都是加分題（對權重有幫助的事情）：

1、對于自己準備去做的領域，關注三五個相關賬號并點贊評論

2、和自己領域相關的視頻一定要看完

3、每天去搜索幾個和自己領域相關的關鍵詞，再觀看幾個視頻

～ 這些都是保命題（必須注意的事情）：

1、賬號一定不能頻繁登陸登出（不得同一手機登陸多個號）

2、同一WIFI下不得登陸超過5個抖音號（建議全程使用4G網絡）

3、在養號階段不要頻繁修改個人信息

4、養號期間不要發任何視頻，不要發任何視頻，不要發任何視頻

5、不可大量點贊，更不可很多視頻不看完就贊

6、不可重復同一行為，中間沒有其他操作（比如發評論，發一條是加分的，快速發十條相同的就是扣分的）

Q：甄別養號是否成功的標準是什么？

1、養號時間至少為5-7天

2、當你正常刷抖音時，十個視頻中有大半以上都是你定位相關的領域

3、試著上傳作品，如果播放量有200以上，那么你的賬號可以養好了

Q：養號期間你還可以做什么？

1、可以關注收藏自己喜歡的賬號、喜歡的內容、喜歡的BGM。

2、看看大V在創作什么風格的內容？

3、想想熱門視頻都有哪些共性？

4、哪種直播風格更火？

5、哪種挑戰更適合自己參與？

賬號 - 個人信息

過了養號這個階段，就要開始完善自己的個人信息了。

一、基礎資料：

1、昵稱：一定要有能讓別人記住的標志性

-關鍵詞取名法：定位領域和其他關鍵詞進行組合（比如說美食領域，可以取名為美食日記、廚藝達人、天天食譜等）

- IP型取名法：含有有品牌特色，能讓人印象深刻的元素（可以從某些星象、玄學、歷史中找）

2、頭像：圖片清晰高分辨率，和自己的領域相關

3、頭圖背景：圖片清晰高分辨率，千萬要注意長寬比例不可失調

4、個人簡介：設計一個slogan，一個獨有的，能讓大家記住你的元素（如：我是papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子。）

5、所屬地區：所屬地區一定要寫，抖音有很多基于地理位置的流量推薦

6、其他資料：學校、性別、生日、聯系方式等一定都要寫完整

二、需要注意的點：

1、一定要實名認證：抖音對于實名認證的賬號有高權重

2、改綁定的第三方賬號全都綁定（微信、微博、QQ、今日頭條等）

賬號 - 賬號定位

現狀：大多數人的賬號為什么火不了？有一點影響因素很關鍵，就是定位不清晰。?

Q：為什么要做定位？

1、平臺角度分析：定位不清晰，抖音就不知道該把你的視頻歸類到哪個領域，就很難給你的視頻做推薦。

2、用戶角度分析：定位不清晰，用戶就不知道你是做什么的，就不會對你未來的作品有期待值，更不會去關注你。

3、權重角度分析：同樣粉絲數點贊數的情況下，一個有更清晰定位的賬號會有更高的權重，也就會有更大的流量。

舉例：有一類賬號，我想大家應該不陌生：今天發了個變裝特效，明天發了個美食，后天又發了個心靈雞湯。這樣的賬號是沒有定位的，發什么內容全憑心情。這樣雜亂無章的結果就是很少會有人去關注，點不點贊也只是“隨緣”。

Q：什么是定位？

定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別于其他賬號的概念和認知。舉個例子，一談到“口紅”，我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”；一談到“變裝”我們可能就能立刻想到“刀小刀”。簡單來說，定位就是你所發的作品都緊緊圍繞一個“主旨，讓人一眼就看出你是做什么的。

Q：抖音的標簽機制是什么?

發布了幾個作品后，每一個抖音號都會被打上一個分類標簽（一般會通過至少5-10個視頻）。當被打上標簽之后抖音會按照既定標簽推薦給喜歡此類標簽作品的人。這樣，作品就會在有限的流量里獲得更高的價值。

舉例：比方說抖音上有3億用戶，其中有2億用戶喜歡健身，還有1億用戶不喜歡健身。當一個關于健身抖音賬號未被打上健身標簽時，系統將作品隨機推薦給所有人，那么點贊的概率可能只有2/3，推薦1-2波流量池之后便不再推薦（未達到下波流量池的推薦閾值，具體在后面推薦機制的章節里會有介紹）；但當這個賬號被打上健身標簽之后，系統不再推送給1億不喜歡健身的用戶，直接推送至2億喜歡健身的用戶。點贊的概率一下子高了很多，作品便一波一波的推送至下一個流量池。

Q：比較火的定位分類有哪些?

1：顏值：美女帥哥、萌娃萌寵、美妝護膚、美發時尚、穿搭街拍

2：生活：VLOG、美食、探店、種草、酒店、情感、哲理

3：興趣：明星、汽車、旅行、游戲、動漫、星座、影視、攝影

4：健康：瑜伽、體育、減肥、養生、健身

5：藝術：唱歌、樂器、舞蹈、繪畫、魔術、搞笑、段子、演戲

6：知識：創業、外語、設計、營銷、法律、心理、職場培訓、考試培訓

Q：定位相關的注意事項有哪些？

1：定位一定要在自己擅長的領域：

一定要揚長避短。因為在這些領域你自己有一定的知識儲備，能夠穩定的輸出高質量的作品。

（舉例：比如你長的好看但唱歌不好，就可以選擇顏值路線，不要覺得別人唱歌火了就頭鐵的非要去錄唱歌視頻）

2：定位要高度垂直：

切忌做大領域。就比方說“變美”，變美里包含減肥、護膚美妝、穿搭等等。如果你什么都做，就陷入了“定位過大”的錯誤，這樣系統就無法給你精準的分類，你在某一個特定領域里的權重也不會很高。相反，如果你能垂直于一個細分領域，你在這個領域內權重就會比較高，就會更多的覆蓋到抖音里喜歡看這個領域視頻的粉絲。

3：不要隨便跨領域發作品：

-隨意發布內容會讓用戶覺得你不專業，不利于后期變現

-垂直的內容有利于系統判斷你的賬號類型，有利于推薦

（舉例：如果你的抖音號，今天發的是健身視頻，明天又發炒菜視頻，那么系統連你的賬號究竟是什么類型都識別不了，怎么把作品推薦給精準用戶呢？把健身類型的視頻，推薦給了一群喜歡做菜的寶媽，那這個視頻還可以上熱門嗎）

切記：不要隨便跟風！所有作品一定要與自己的定位相關！

（如果在某些情境下需要推出一些當下熱門的視頻，也一定要在某個點與你定位的領域掛上鉤）

Q：怎樣讓自己的定位更出眾？

1：在某一個行業里率先去做的，或者是在某一個已經存在的行業里率先用一種新的方式去呈現的。

2：要具備獨一無二的標簽，或者說你有多個標簽。比如你是做美妝的，如果所有做美妝的都是美女小姐姐，你怎么最快去突破？你就做帥哥美容、帥哥化妝，這是最快的突破方式。當你找到非常稀缺的定位，你后面做起來就很輕松。如果你定位沒有找對，后面的視頻哪怕做得再精美，都會非常累。

作品 - 視頻策劃

做好了賬號定位，下面我們就來討論討論如何針對你的定位推出好的作品。

一個作品能不能上熱門，關鍵就在于這個作品能不能調動用戶的情緒，能不能讓用戶眼前一亮。

～ 熱門視頻必備的八大元素：

1、笑點：人們從來不會拒絕任何能讓自己歡笑的東西。如果你拍完一條視頻之后，你自己都會忍不住笑，這條視頻的笑點就夠了。

2、熱點：有時候跟風也是一個不錯的選擇。時事新聞、熱門電影電視劇、當下的各種圈內的風向都是熱點。

3、共鳴點：如果你的作品能說到用戶心坎里，讓大家產生“對，就是這樣”的附和，那你就距離熱門不遠了。

4、沖突點：能掀起網民辯論的話題一般都不會平庸。網民喜歡表達自己的立場，喜歡評論。

5、淚點：淚點就是感動，感人的東西往往最容易火。

6、嗨點： “哇，好美啊，好漂亮啊”，“我忍不住想要給他點贊” 當別人在心里面默默說這些話的時候，這條視頻注定會火。

7、正義點：任何凸顯正能量的作品，都會得到平臺的支持。

8、知識點：人們通常都會對新的知識有種追求。好的作品能給人一種“恍然大悟”的感覺。

～ 一些建議：

1、別人成功的樣板是你最好的老師：

至少你需要把同行內做的最優秀的案例都找出來，進行詳細的分析。同行的昵稱怎么起的？同行的頭像怎么選的？同行的簽名如何設計？同行發的作品類型是什么？每天發布多少個作品？每個作品的愛心量、評論量、轉發量是多少？作品的文案寫的是什么？每天漲多少粉絲？等等……

2、實在不行就比著葫蘆畫瓢：

如果你還對純原創作品毫無頭緒，你可以找出同領域點贊數10w以上的作品（該類視頻已經過市場檢驗，內容確為廣大觀眾所接受），結合自身的特點，學習模仿其中的精華或亮點部分，用自己的形式把它表現出來，然后再分析你與這些熱門視頻的差距在哪里，青出于藍勝于藍的地方又在哪里。

3：不要貪圖長度，有時候濃縮才是精華：

抖音最開始只能錄15秒的視頻，去年四月份才有了1分鐘的視頻。為什么剛開始只有15秒？抖音需要用這個時間點來逼大家把內容做得更優質化，能在15秒之內講明白的事，一定不要在一分鐘。新手前期視頻控制在10-15秒之間最合適，可以得到一個比較好的視頻完播率，對權重有很大幫知（后面會說到）

4：開頭最重要！開頭最重要！

決定看一個視頻還是跳過，往往取決于視頻開始的前2-3秒。一個引人入勝的開端是取勝的關鍵。（80%-90%的視頻都是在前3秒被刷掉的）

作品 - 視頻制作

Q：專業制作抖音視頻的流程是怎樣的？

第一步：確定劇本

人們常說“巧婦難為無米之炊”，劇本就好比是視頻拍攝的“方向標”，對整個作品的劇情、鏡頭、BGM、特效等有一個結構上的規劃。

很多新手總是喜歡腦子一熱就開始拍攝，從來不提前對作品有一個總的規劃。結果不是在拍攝中出現各種各樣的問題，就是素材拍的不好給后期處理造成了很大的難題。

第二步：分析每一個拍攝鏡頭

通過劇本你了解了整個作品都需要呈現那個內容，結下了你就需要考慮清楚為了呈現這些內容，每一個鏡頭都需要怎么去拍攝。

第三步：開始拍攝

1、拍攝工具：手機（或單反相機）、自拍桿（或三腳架）

2、拍攝背景：自然背景（或各類背景布）

3、輔助燈光：補光燈、柔光燈、反光板、LED彩色燈

第四步：后期處理

1、視頻剪輯：剪掉沒用的腳本，留下有用的。

2、變速控制：根據需要進行快動作和慢動作調整。

3、基礎調色：調整一些在拍攝過程中遇到的曝光、白平衡、飽和度、對比度等問題

4、濾鏡添加：根據需要添加各類濾鏡，使視頻更具有影視效果

5、特效添加：添加入場出場特效等

6、字幕貼紙：根據需要添加字幕或者一些渲染氣氛的貼紙特效

7、背景音樂：著重注意視頻與音樂的卡點結合，這也是熱門視頻和普通視頻的細節差別

～ 一些建議：

1：減少劇情鋪墊快速進入高潮

在刷抖音時，人的大腦追求刺激的頻率是很高的。短視頻就如同快餐一般，前期鋪墊過長，大家會直接劃向下一個視頻。所以，能加快故事進度就加快，實在不行的話，視頻標題上一定要寫上“請一定要看到最后”。

2：場地高級應用 - 場地借勢

拍攝可以選擇在知名度高、人群聚集量大的地方。因為作品發布之后，抖音先按地理位置推薦給周邊的人看。來過這些地方或者知道這些地方的人，看到視頻的時候會有一種熟悉感，會提高點贊評論的概率。

3：場地高級應用 - 場地留槽點

場地可以選擇有建筑缺陷或擺設缺陷的地方，以便提高作品的評論量。如馬路上一個刷了路漆但沒有扭正的井蓋，強迫癥患者看了之后會有不舒適感，會迫使留評論。再如背景一個沒關緊還在流水的水龍頭。

作品 - 標題標簽

首先，一定要明白，在抖音的算法推薦機制下，標題的功能不止是為了吸引注意力，最重要的功能是，通過你的標題告訴算法，該推薦給怎樣的精準受眾。所以，在微信里的各種震驚體就別用了，在去中心化的算法推薦下，這一套是沒用的。

～ 一個好的標題，至少要實現一下三種目的：

1：告訴抖音你的視頻是關于什么的，讓抖音能更精準地推薦你的作品。比如，你的標題里的所有字眼和語句都是圍繞著自媒體來寫的，那么抖音自然會更大比例的推薦到喜歡看自媒體類型的粉絲那里！

2：在抖音能搜索引擎中，能讓用戶搜索到你，且排名相對靠前。

3：能激發用戶看完你作品，且點贊、評論、關注的欲望。

Q：標題怎么取？

1. 可以是結合熱點反應熱點（蹭熱度，什么節日事件人物）

2. 簡單敘事類（家常生活，也會引起很多評論）

3.?設置懸念（在標題中提出疑問或者反問）

4.?爭議性的話題（誰和誰pk誰厲害這類，會引起粉絲爭論）

5. 喚醒粉絲的情感產生共鳴（情感類和創業類）

標簽話題同樣也很關鍵：

作品文案里的標簽話題也是一個很重要的流量來源，記得要添加1-3個與你作品相關的標簽。

最后說一句，最直接最有用的方法，就是看別人怎么取標題！看百萬粉絲，幾十萬粉絲的同類型賬號他們怎么取，借鑒并轉化為自己的標題，你不要看上幾個就學過來，你看上幾百個視頻的標題，自己就真的懂了。

作品 - 封面設計

Q：不少抖音運營者會發現，有些內容視頻發布的當天、一周甚至一個月內都表現平平，但突然有一天就上熱門了，為什么？

我們可以稱之為“爆款效應”。它是指，當你的某一個視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會帶來海量用戶進入你的個人主頁，翻你之前發布的作品。如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關注，系統將把這些視頻重新投入推薦池。所以很多垂直度做的好的運營者，往往都是因為某一個“爆款”視頻把其他幾個優質視頻“點燃”了，帶來大量的精準粉絲，成為某一個領域的網紅。

那么基于爆款效應，做系列、做封面就至關重要。

～ 幾種封面設計的方式：

1、你本人，就是你的封面

這類封面的操作成本低，直接用視頻里的某個截圖，但需要你的內容有一定的深度。

2、“買家秀”刺激點擊

像前面舉例的手繪類的抖音號，用“買家秀”刺激用戶點擊。比如說美食號，可以先幾張成品圖，用誘人的食物刺激用戶，從而點開更多的視頻，增加歷史視頻的播放量。類似的套路，也可以用在美妝類的抖音號上。封面先來一張效果圖，這樣吸引到的用戶會更精準，也能更直觀地了解用戶對不同內容的需求。

3、文字標題，更能體現重點

除了前面兩種可操作性強，但局限性也強的封面方式，在封面上加上文字，才是大號玩轉封面的大頭。

當然，就算在頭圖上加文字，也有不同的加法。

～ 幾點注意事項：

1、一定要有統一性

2、文字不要過多，一定要抓住重點。因為抖音用戶的注意力是有限的，他們決定點擊一個視頻的時間是很短的，是沒有耐心看完大段的文字的。所以在做封面的時候，要學會提煉出最關鍵的內容，封面的文字最好不要超過10個字。

作品 - 時間位置

如果說，微信的發布時間是一門理學，我們能夠結合用戶的閱讀習慣進行分析推導的話；那么抖音的發布時間，則更像一門玄學，新人想弄明白，老手卻各有說法。

一、在抖音圈兒里，流傳最廣的黃金發布時間，用四個字來總結叫“四點兩天”。

1、所謂四點：是指周一到周五的

a、早7-9點：這個時間大多數人剛睡醒，刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上無聊看一看抖音有什么好玩的

b、中午12-13點：忙了一上午，工作也好上學也罷，終于可以歇下來，趁著吃飯的檔口趕緊刷刷抖音，看看最喜歡的小哥哥、小姐姐更新了沒有

c、下午16-18點：這個時間主要針對上班族，下午四五點，手里的工作基本處理得差不多，有時間翻翻抖音放松一下，坐等下班

d、晚上21點左右：下課或者下班收拾完，終于可以躺在床上，干什么呢？刷抖音！

2、至于兩天：主要是說周六日的休息期間。大周末的，誰都別管我，想什么時候看就什么時候看。

二、老司機眼中的最佳發布時間

1、選擇固定的時間發布

這樣做，其實有兩方面原因。

a、可以滿足忠實粉絲的確定性心理；

b、可以讓自己的團隊成員心理有譜，我們的deadline就是這個時間。

2、錯峰發布

目前，很多大號將發布時間集中在黃金時間發布。也恰恰是因為這個原因，造成了大量新內容的扎堆。

要知道，抖音活躍用戶是存在上限的，比如說推薦量1000W，同一時間有10個好作品被系統推，與同一時間有100個好作品被系統推，明顯前者能夠獲得的曝光更多。因此，很多老司機選擇了錯峰發布內容，提前或者延后1到半個小時，在作品不多的時候，我想讓自己的內容獲得更好的數據，或者說進入更多的推薦池中。

關于發布時間，沒有最好，只是最適合。具體的發布時間，還是看你的賬號類型。

三、幾點建議

1、看同類型大號的發布時間

同類型大號，之所以成功，除了入局更早、內容更好、文案更棒等原因，他們發布時間同樣值得我們借鑒和參考。

2、看賬號主流用戶群的使用時間

除了參考同類型大號之外，我們還可以結合自己產品、服務、標簽的主流用戶使用場景來決定發布作品的時間。

（比如：教健身的，盡量避開工作時間；幫助催眠的，盡量不需要選擇白天）

（比如：雞湯類、情感類在晚上 21 點-23 點發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬于他們的黃金時間段了）

真正科學的發布時間調整是要想象一下，當你發完后，你的精準用戶們，在當時那個時間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態？

四、位置信息一定要加！

記住一點，能添加位置的一定要添加位置。因為抖音又很多基于地理位置的推薦流量，簡單說就是：新增了一個流量入口。

上熱門 - 推薦機制

抖音的去中心化推薦機制有別于其他互聯網產品那樣的中心化推薦機制。就像微博的流量向名人大V集中，剛開的微博都沒人看。而在抖音中，即便你是0粉絲，發布的任何視頻，抖音都會給你分配幾十上百的流量（該流量以附近的人、關注的粉絲、和興趣標簽推薦為主）

一、雙重審核：

在抖音，每天有數量龐大的新作品上傳，純靠機器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又不太現實。因此，雙重審核成為抖音算法篩選視頻內容的第一道門檻。

1、機器審核：一般是通過提前設置好的人工智能模型來識別你的視頻畫面和關鍵詞，它主要有兩個關鍵作用

a、審核作品、文案中是否存在違規行為，如果疑似存在，就會被機器攔截，通過飄黃、標紅等提示人工注意；

b、通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與抖音大數據庫中已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行低流量推薦，或者降權推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。

2、人工審核：針對機器審核篩選出疑似違規作品，以及容易出現違規領域的作品，抖音審核人員進行逐個細致審核。如果確定違規，將根據違規賬號進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。

二、疊加推薦：

通過雙重審核的作品，系統將會分配給你一個初始流量池（200-300在線用戶）不管是剛加入抖音的新號，還是粉絲千萬的紅人，系統都會一視同仁。

1、第一流量池推薦：結合關鍵詞推薦給相匹配的200-300個在線用戶，再根據用戶反饋（點贊、評論、轉發、關注、完播率）進行下一步決策

a：如用戶反饋欠佳，則終止推薦。

b：如用戶反饋較好，則進行第二輪流量池推薦。

2、第二輪流量池推薦：結合關鍵詞推薦給相匹配的3000-5000個在線用戶，再根據用戶反饋（點贊、評論、轉發、關注、完播率）進行下一步決策

a：如用戶反饋欠佳，則終止推薦。

b：如用戶反饋較好，則進行更大流量池推薦。

3、更大流量池推薦：重復以上步驟，再根據用戶反饋決定是不是進入下次層級的流量池推薦

a、第三輪流量池：1.5W-2W在線用戶

b、第四輪流量池：10W-12W在線用戶

c、第五輪流量池：40W-60W在線用戶

d、第六輪流量池：200W-300W在線用戶

e、第七輪流量池：700W-1100W在線用戶

f、第八輪流量池：觸發長期推薦機制

（如作品被舉報，則人工審核作品是否違規。如無違規，則繼續作品流量池推薦；如有，則根據程度進行停止推薦、作品刪除、封禁賬號等處罰；）

三、抖音的疊加推薦，大概率受這幾方面的影響：

1、賬號初始權重（后續章節詳細介紹）；

2、作品相關權重（后續章節詳細介紹）；

2、每一級流量池的反饋情況（點贊、評論、轉發、關注、完播率）；

3、賬號已有粉絲反饋；

四、延后“引爆”

不少抖音運營者會發現，有些內容發布的當天、一周甚至一個月內都數據平平，但突然有一天就火了，為什么？

1、第一種原因：

抖音會重新挖掘數據庫里的“優質老內容”，并給它更多的曝光。這些老作品之所以能被“引爆”，首當其沖是它的內容夠好，其次，是你的賬號已經發布了很多足夠垂直的內容，標簽變得更清晰，系統能夠匹配給你更精準的用戶。優質內容+精準用戶，老作品重新火爆起來就不意外了。

2、第二種原因：

我們可以稱之為“爆款效應”。它是指，你的某一個作品在獲得大量曝光（幾百萬，甚至千萬級）時，會帶來巨量用戶進入你的個人主頁，去翻看你之前的作品。如果你的某一個作品，能夠獲得足夠多的關注（轉評贊），系統將會把這些視頻重新放入推薦池。很多垂直內容的創作者，往往都是因為某一個視頻的“火爆”，直接把其他幾個優質視頻“點燃”，形成多點開花，全盤爆炸引流的盛況。

五、流量觸頂：

一些熱門視頻獲得高推薦曝光的時間，一般不會超過一周。之后，爆款視頻乃至整個賬號會迅速冷卻下來，為什么？

1、一方面是因為，抖音每天的日活是有限的，也就是說總的推薦量是基本固定的，更多新的優質視頻蠶食了老視頻的流量。

2、另一方面，抖音也不希望某個賬號迅速火起來，而是通過一輪輪考驗，考驗你的內容再創新能力，考驗你持續輸出優質內容的能力。

上熱門 - 賬號及作品權重

一個作品能獲得多大的流量主要取決于賬號權重和作品權重。

一、決定賬號權重的因素：

1、賬號認證程度：

政府機關認證 > 企業認證 > MCN機構認證 > 個人實名認證

2、個人信息完善程度：

頭像、昵稱、簽名、學校、性別、年齡、地區等

3、第三方賬號綁定程度：

手機號綁定、微信綁定、QQ綁定、微博綁定、今日頭條綁定

4、定位垂直程度：

你的定位越垂直，你在這個領域的賬號權重越高

5、原創程度：

你的作品原創程度越高，賬號權重越大

6、創作連續性：

穩定且有規律的發布作品對賬號權重幫助很大

7、整體點贊數據：

點贊總量、平均點贊量（點贊總量 / 作品總數）、點贊增幅或降幅

8、整體粉絲數據：

粉絲總量、粉絲活躍度、粉絲標簽匹配度

9、賬號活躍度及互動度：

記得要每天登陸抖音，且每條評論要回復

9、賬號違規記錄：

一個健康、無違規的賬號是重中之重

二、決定作品權重的因素：

1、播放相關數據：

播放總量、完播率（完整播放量/播放總量）

-切記，你作品的開頭是決定用戶要不要繼續看你的視頻的關鍵。

2、評論相關數據：

評論總量、評論率（評論量/播放量）、評論互動量（評論下面跟的評論數）、評論點贊量（評論被點贊的數量）

-有些熱門視頻，往往是因為一個神評論引發了網友的互動、從而被系統評定為評論相關數據足夠高、因此獲得更多的推薦加持）

3、轉發相關數據：

轉發總量、轉發率（轉發量/播放量）、轉發播放量（轉發后的視頻被播放的次數）、二次轉發率

4、點贊相關數據：

點贊總量、點贊率（點贊量/播放量）

5、關注相關數據：

通過某個作品而獲得的關注數量

上熱門 - 運營技巧

1、穩定更新：

運營抖音帳號，保持持續的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內容足夠連貫、專業，持續為粉絲提供價值，他們才愿意持續關注你的抖音號。

2、勤與粉絲互動：

內容發布后，如果有用戶評論和反饋，盡量每條都回復。一方面由于你的回復，用戶會再次打開你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機器認為你是一個用心的運營者，也會增加帳號的權重與推薦量。

3、做好外部助推：

前期在抖音由于機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。發布視頻后，可以將視頻鏈接發布到粉絲社群里，發紅包鼓勵社群好友第一時間給視頻點贊并轉發到朋友圈助推。外部助推所帶來的數據增長，前期效果是十分顯著的，有條件一定要做。

4、要善于蹭熱點：

除了可以運用一些主動漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點。發布內容時，需添加與主題相關的熱點話題

5、搶熱評：

多關注自己領域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了，你的評論點贊量和關注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來。

7、積極參與挑戰

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了。在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

8、積極引導用戶完成點贊、評論、轉發等。

a、很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點贊吧”，就是為了提升完播率。

b、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

c、通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

d、提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動。

上熱門 - DOU+ 攻略

Q：什么是Dou+

Dou+即平臺推出的視頻付費推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。對于優質視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。

～ DOU+投放的時的選項：

系統智能推薦：根據你的作品和標簽，來推給喜歡看這類視頻的人。

自定義定向推薦：可以自己選擇推薦的性別、年齡、區域，精準投放。

達人相似粉絲推薦：更精準的投放，選擇同行賬號，相當于推給同行的粉絲，粉絲質量有保障。

Q：如何正確投放Dou+？

1、投放前分析：

投放之前，要思考清楚是否有清晰的粉絲畫像？你的作品和同領域其他作品相比是否有優勢？

2、前期的投放測試：

每個優質視頻發布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時記錄視頻數據。

3、包裝：

把數據好、非常有潛質上熱門的視頻篩選出來，對它進行評論和點贊的包裝。

4、復投：

包裝好以后，對該視頻投更多Dou+，讓視頻爆的幾率更大。讓原本只有百萬播放量的，通過Dou+增長到千萬播放量。

要明確一點，Dou+是一個加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關鍵還是看內容。

～ 幾點需要注意的：

1、DOU+意味著現在的抖音是個可以花錢買流量的抖音。以前的抖音，如果你的作品是精品的話，可能更容易火。現在因為有dou+，你的視頻容易被擠下去，因為流量通道就那么多，幾萬人用了dou+，他們的視頻就在前面了，很多人刷久了都沒刷到你的視頻。

2、DOU+出來后，很大部分流量就被大戶吸引了，你單純靠發發視頻想上熱門，難度可想而知。有錢的流量大戶可以吸引更多流量，沒錢的流量小戶更加沒流量。

3、DOU+其實就相當于抖音官方給的廣告，跟你以前在什么什么電視臺投廣告性質是一樣的，以前有各種抖音點贊收費的，可以去買。現在勸你別這么做，抖音既然統一了抖音平臺的廣告費，就意味著那些非官方渠道刷來的贊評論和關注是很危險的。

4、同質化，質量低，視頻清晰度差的，有一些想在規則附近晃悠的（露骨低俗等的視頻），就真的別投dou+了，基本是浪費錢或者大概率不通過。

Q：哪些視頻無法投放Dou+？

1、低質量視頻：

a、視頻無內容，看完后讓人不知所云；

b、視頻模糊、靜幀視頻、視頻拉伸，破壞景物正常比例；

c、過于短的視頻；

d、觀看后讓人感到極度不適的視頻。

e、標題黨；

2、搬運類視頻：

a、視頻中ID與上傳者ID不一致；

b、賬號狀態標簽為搬運號；

c、明顯截取的pgc內容。

d、錄屏視頻、視頻中出現其他平臺水印的視頻。

3、違規侵權類：

a、視頻內容低俗含有軟色情、視頻內容引人不適、視頻內容不符合本平臺的調性，視頻非正向價值觀。

b、侵犯版權類（如：未授權明星/影視/賽事類視頻）

c、視頻或文案中出現廣告、欺詐內容；

d、醫療養生類、抽煙喝酒等不文明行為；

e、違規飼養野生動物；

f、虐童現象、疑似賭博等違法場景。

4、明顯的營銷、廣告類：

a、視頻內容中含有明顯的品牌定幀、品牌詞字幕、品牌水印、口播；

b、視頻背景中含有明顯的品牌詞、商業元素。

c、指向性的企業店鋪名稱。

5、切忌視頻標題和視頻描述包含以下元素：

a、聯系方式：電話、微信號、QQ號、二維碼、微信公眾號、地址；

b、招攬信息：標題招攬、視頻口播招攬、視頻海報或傳單招攬、價格信息、標題產品功效介紹；

6、很多藍V賬號燒不了Dou+：

a、可能是因為視頻內容跟營業執照經營范圍不符合。比如你是賣服裝的，你的視頻是推廣美食的，你是藍V號你就燒不了，但個人號并不受影響。

賺錢變現 - 變現渠道

～ 幾乎所有的自媒體平臺，變現方式無外乎以下幾種：

1、商家直接合作

2、平臺原生渠道

3、自營項目盈利賺錢

4、推廣其他項目分成

5、買賣賬號賺錢

接下來我們深入分析每一種渠道。

一、商家直接合作：

1、定義：你做出以下行動從而得到商家報酬

a、作品中插入商家廣告

b、線下參與商家活動、演出等

c、成為某些商家代言人、攝影模特等

（商家給你的報酬數額與你的粉絲數、播放量、定位垂直度成正比）

2、尋找商家合作的渠道：

a、抖音星圖：星圖平臺是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/達人進行內容交易的服務平臺。

b、魚爪網

c、傳播易

d、微播易

二、平臺原生渠道：

定義：不需要鏈接外部，直接可以在平臺內變現的渠道。

類別一、平臺原生廣告：

定義：你不需要考慮和廣告主建立聯系，平臺作為中介從廣告主承接廣告并發布到各個自媒體賬號

-平臺根據你作品或文章的瀏覽量給你支付報酬，或者根據用戶通過你作品點擊廣告的次數制服呢報酬

-抖音目前還沒有這項業務，但這種方式在很多其他平臺中存在。

類別二、作品打賞收益：

定義：用戶根據個人喜歡，自愿給自媒體管理者贊助的方式

-抖音目前還沒有這項業務，但這種方式在很多其他平臺中存在。

類別三、直播打賞收益：

定義：利用粉絲及流量優勢，定期直播并通過粉絲刷禮物獲取報酬的方式

-可以再抖音開通直播

類別四、平臺額外現金獎勵：

1：平臺針對優質內容的稿費

2：平臺對優質內容制作者的獎勵

3：平臺針對一些活動的獎勵

三、自營項目盈利賺錢：

定義：通過一定引流渠道，自己銷售商品、服務等項目獲取收益的方式。

類別一、自營會員訂閱：

定義：用戶付費升級為會員或訂閱你的欄目，付費用戶可閱讀會員專享內容、加入會員專屬社群、或使用會員專享功能等

實現方式：

1：建立你自己的網站或微信公眾號，創建一個會員專欄，只有付費用戶才可以閱讀里面的內容

2：建立一個會員微信群，定期在里面分享有用的信息，只有付費用戶才可以加入

3：定期舉辦線下聚會、演講之類的活動，只有付費用戶才可以參加

類別二、自營銷售產品：

定義：直接在自媒體平臺銷售推廣自己的產品（如零食、美妝、服裝等等）

實現方式：

1：開通淘寶店鋪或微商店鋪，通過個人簡介、作品內文案、或評論引流

2：抖音官方推出了抖音小店這個功能（小店是類似于淘寶的店鋪，而購物車櫥窗類似于推廣鏈接，這個會在后面介紹）抖音小店是抖音內部的電商變現工具，可以在抖音內部完成交易，降低跳失。

類別三、自營銷售服務：

定義：直接在自媒體平臺銷售推廣自己可以提供的服務（如視頻制作、網站建設等等）

實現方式：

1：開通淘寶店鋪或微商店鋪，通過個人簡介、作品內文案、或評論引流

2：可以直接在抖音小店里推廣你的服務

類別四、自營銷售課程：

定義：直接在自媒體平臺銷售推廣自己創建的課程（如創業教程、PS教程等等）

實現方式：

1、千聊

2、荔枝微課

3、喜馬拉雅

4：騰訊課堂

四、推廣其他項目分成：

類別一、推廣其他的平臺或APP

定義：在自己的作品文案里插入其他平臺或APP的鏈接，并根據下載量、或注冊量等獲得分成

類別二、推廣其他商家的產品

定義：在自己的作品文案里插入其他產品的鏈接，并獲得通過該鏈接達成的銷售分成

實現方式：

抖音購物車功能：抖音官方推出的帶貨工具

-只要你的抖音號同時滿足這三個條件： ≥?3000粉絲+ ≥?10個視頻作品+實名認證，就可以開通電商櫥窗功能了

淘寶聯盟

京東聯盟

五、其他方式：

類別一、直接銷售賬號：

抖音賬號如果做到一定程度，又不想繼續再經營下去，則可以考慮出售。

實現方式：

1、微播易

2、A5交易平臺

3、魚爪網

經驗技巧 - 易犯錯誤

入局抖音短視頻之前，很多創作者心中想的可能是：快速漲粉、超級熱門、流量變現，甚至一夜暴富。但加入之后會慢慢發現：沒有流量、漲粉緩慢、動輒限流，甚至封號重來。其實抖音運營中有很多坑，這些坑不止你一個人遇到過。

～ 平臺規則是重中之重

千萬不能不清楚平臺規則，一上來就發作品。無論什么平臺，都有他自身的規則，很多新手喜歡上來就直接上傳發布，等賬號被重置、刪除作品、限流甚至封號之后，開始著急著慌地來咨詢問題，尋找解決辦法。然后再去了解平臺有哪些規則？哪些是禁止的？哪些是不讓發的？哪些容易上熱門？……其實，順序本身就反了。對于短視頻創作者來說，第一步去了解自身的優勢，第二步就要熟悉平臺的規則，知道自己要做哪些內容，知道在抖音這個平臺哪些內容不能做！

你的賬號或視頻中一旦被發現違規行為，就會被降權，甚至下線。

～ 降權有幾種方式：

1.粉絲可見，就是只有關注你的粉絲才可以看到，別人看不到；

2.僅作者本人主頁可見，你還以為自己發了，其實別人看不到，發了等于沒發；

3.直接刪除視頻、并發送處罰通知；

4.對于連續違規的賬號，進行封禁甚至清除。

下面我們來著重說一下易犯錯誤：

一、賬號違規

1、賬號昵稱、抖音號、頭像、個性簽名、主頁背景圖使用違規。

2、個人信息頻繁修改；

3、個人信息有違規詞語；

4、留聯系方式（如威信、薇?、圍脖、扣q等），現在抖音正逐步清除這一類行為。

5、賬號頻繁登陸登出、頻繁更換設備。

6、同手機、同IP批量注冊運行多個賬號。

7、同一個WiFi下面同時登陸多個賬號（大于5個）。

8、賬號時空定位變化太快（前一刻北京，后一刻海南），用模擬器等非官方軟件開啟被發現。

二、低質量限流

在抖音，有很大一部分創作者僅僅是覺得它有趣，平常發著玩玩，又或者摸不著門路，看著哪個火就模仿哪個，亂發一氣。

作品混亂不說，很多視頻本身就存在很多問題，長此以往，很容易被系統判定為“低質量賬號”。

1、作品方向混亂、不夠垂直；

2、視頻素材里有水印

3、視頻模糊、畫面拉伸、扭曲、無內容

三、作品違規

1、搬運視頻

搬運，說白了就是盜用他人的作品。作為一個視頻平臺，抖音希望看到的是優質的原創內容，而不是大量的重復性內容。之前很多“內行人”提到通過添加片頭片尾、加字幕、修改視頻MD5、修改視頻尺寸可以騙過平臺的審核。或許因為僥幸，你騙過抖音一兩次，但只要被查到一次，平臺就會重點標注你的賬號，一旦重復違規，就會受到更嚴厲的處罰。在抖音，原創的門檻會越來越低，搬運的代價會越來越高！

2、負面信息

抖音的slogan是記錄美好生活。同樣，無論國內還是國外，對于一個主流、有影響力的平臺來說，想要能夠持久的存續下去，傳播的一定是正能量、積極、美好的東西。因此，對于每一個運營者來說，涉及到負面的內容千萬不能碰，一旦被發現、舉報，必定會被嚴查嚴審。

3、其他問題

a、視頻中有侮辱謾罵的言論；

b、衣著是否暴露，包括游戲的衣著暴露與性暗示

c、涉及政治敏感問題；

d、有造謠傳謠、涉嫌欺詐的行為；

四、廣告違規

1、內容中有商品廣告，比如商業產品、品牌、活動的推廣軟文及廣告等，包括但不限于淘寶、微店等；

2、內容中含有個人聯系方式（二維碼、電話、個人微信/QQ號、微信群/QQ群等）或內容含有多處推廣信息；

3、內容中含有網址，比如購物鏈接、網盤資源下載鏈接等；

4、有明顯營銷意圖，如「回復xx，獲得xx」

5、推廣微信或微信公眾號時使用變種，如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`眾`號」等，情節嚴重的將予以封禁；

6、推廣帶有二維碼、圖文形式聯絡方式等；

五、操作違規

1、轉評贊，以及私信操作違規

2、快速大量回復用戶評論、私信;

3、頻繁大量點贊、轉發，甚至視頻不看完就贊轉；

4、在評論、私信中侮辱、謾罵他人；

5、在自己作品的評論區充斥大量負能量評論。

6、頻繁刪除、發布作品

Q：如果不小心踩雷怎么辦？

1、首先，要停止違規操作，把違規內容刪除；

2、其次，被系統限流之后不要過于緊張和焦慮，只要不被平臺封號，都有拯救回來的可能；

3、第三，被系統點名通知的違規行為，后面一定要規避，并且進行1周左右的養號操作；

4、第四，如果被平臺誤傷，首先是通過官方渠道申訴（把視頻制作材料準備齊全），如果還是沒有通過，建議先養號再發布；

5、第五，對于沒有系統違規提示，但是作品推薦低于平常水準，甚至為0的情況，之前我們操作的一些賬號也遇到過，保持每天的更新，提升作品質量，流量都會回來甚至爆發的。

經驗技巧 - 常見問題

1、長視頻比短視頻好？

目前，抖音視頻分為15s、60s，以及5分鐘三大類。

根據數據統計，抖音70%以上的爆款視頻在15秒以內，其中10-12秒占比最高，而爆款“長視頻”也普遍不會超過30秒。超過1分鐘的爆款視頻，少之又少。對于創作者來說，視頻越長越需要功力，你要在保證視頻整體質量的前提下，丟出一個個“包袱”，勾住用戶。15s以內你可能只需要一兩個“包袱”就可以，超過1分鐘，你至少要有3~5個能在用戶注意力衰減的時候，能讓他們繼續看下去的“包袱”。

2、為什么上傳視頻總是不清晰？

官方給出的數據

分辨率：1920X1080（這個看你的素材還有序列來定）

幀速率：25或30幀

場序：逐行（不對的話會有水波紋）

長寬比：方形像素（這個選不對的話視頻就是變形的）

制式：PAL（這個是亞洲地區的電視標準）

此外，傳輸過程不要用微信、QQ傳輸，因為他們會自動壓縮，選用云盤或數據線傳輸更靠譜。

3、是不是要多追熱門？

可以追熱門，但不要哪一個都追。追跟自己相關的熱門，追關注人群跟自己更匹配的熱門，追持續時間更久的熱門。

4、顏值類抖音號還能火？

在抖音，僅僅好看已經不足以成為爆款。

數據顯示，截止到2018年12月，從粉絲活躍度和質量上來看，美女帥哥類紅人雖然體量依舊很大，但內容同質化嚴重，流量快速下滑。對于顏值類賬號來說，如果沒有創意和才藝的加分，已經很難獲得高曝光、高推薦。

5、抖音號如何注銷

1、綁定，手機號已經滿了三個月。

2、三個月以內你沒有找回密碼和修改密碼的行為。

3、三個月內你沒有綁定手機號，更新手機號，更改手機號以及申請注銷賬號的行為。

4、就是賬戶內無未消費的金幣。

5、就是賬號未被永久封禁。

6、賬號無未解除的第三方綁定關系。

7、注銷賬號的時候必須通過綁定手機進行驗證，所以必須有手機在手才可以

經驗技巧 - 矩陣玩法

Q：什么是矩陣？

抖音矩陣玩法是指賬號與賬號之間建立連接，通過運營策劃，橫向打通粉絲、快速擴張領域，提高商業價值。

矩陣的運營同樣可以借鑒同行，看分析對象@的對象，還有“喜歡”和“關注”，挖出ta的矩陣號，看每個號的定位，是怎么運營的。

玩兒法：

不同ip合拍作品

關注里只留矩陣內部的賬號

標題中@矩陣賬號

評論里@矩陣賬號

個性簽名@矩陣賬號

本文由“BeRich網賺筆記”發布，2020年5月8日！

本文系原創，未經本人允許不得轉載！