美國(guó)的公司，如果不是在艱難的創(chuàng)新上進(jìn)行投資，不管現(xiàn)在有多掙錢(qián)，將來(lái)都會(huì)以失敗而告終。
第1章 未來(lái)的挑戰(zhàn)
從0到1：進(jìn)步的未來(lái)
進(jìn)步可以呈兩種形式：
第一，水平進(jìn)步，也稱(chēng)廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn) —— 直接從1跨越到N。
第二，垂直進(jìn)步，也稱(chēng)深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路 —— 從0到1的進(jìn)步。
任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，這才是對(duì)科技的正確理解。
創(chuàng)業(yè)思維
初創(chuàng)公司遵守這樣一個(gè)原則，你需要和其他人合作來(lái)完成工作，但也需要控制規(guī)模，使組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
每個(gè)初創(chuàng)公司都不得不做這場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開(kāi)始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。
第2章 像1999年那樣狂歡
獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
① 循序漸進(jìn)。心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜。
② 保持精簡(jiǎn)和靈活性。你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)。
③ 在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，以現(xiàn)成的客戶(hù)作為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)更有保障。
④ 專(zhuān)注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營(yíng)銷(xiāo)人員去推銷(xiāo)，就說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好。
以上這些法則的對(duì)立面可能更正確：
① 大膽嘗試勝過(guò)平庸保守。
② 懷計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃。
③ 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)。
④ 營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要。
最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。
第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的
在完全競(jìng)爭(zhēng)下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。
沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)，壟斷公司可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值，不要只是跟風(fēng)建立一個(gè)沒(méi)有特色的企業(yè)。
企業(yè)的謊言
不管是壟斷者還是競(jìng)爭(zhēng)者，都樂(lè)于歪曲事實(shí)來(lái)維護(hù)自己的利益。
壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊 —— 夸大并不存在的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干大市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性。
非壟斷者（創(chuàng)業(yè)家）通常傾向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輕描淡寫(xiě) ——通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性。但這卻是初創(chuàng)公司犯下的最大錯(cuò)誤。
更大的問(wèn)題是你內(nèi)心根本就不想問(wèn)自己這些問(wèn)題。
冷酷無(wú)情的市場(chǎng)
谷歌的座右銘“不做惡”，在某種程度上是品牌策略，同時(shí)也顯示了成功企業(yè)的特性 —— 即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展。
要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是 —— 獲取壟斷利潤(rùn)。
壟斷資本主義
企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位。
而企業(yè)失敗的原因都相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
第4章競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)是一種觀念 —— 這種觀念在整個(gè)社會(huì)中蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)化競(jìng)爭(zhēng)的必要性，頒布競(jìng)爭(zhēng)的條律；結(jié)果就是，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來(lái)越少，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中。
戰(zhàn)爭(zhēng)與和平
在所有人類(lèi)沖突的戲碼中，人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。
如果你不能把對(duì)手打敗，那就和對(duì)手聯(lián)合。
如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升，而是充滿(mǎn)破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智。
第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)
一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。
壟斷企業(yè)的特征
壟斷企業(yè)通常會(huì)綜合以下幾個(gè)特點(diǎn)：專(zhuān)利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢(shì)。
專(zhuān)利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢(shì)。
要做出10倍改進(jìn)，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。
如果你能做到10倍好，你就可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
建立壟斷企業(yè)的方法
要想使公司運(yùn)作起來(lái)，還需要仔細(xì)選擇市場(chǎng)，謹(jǐn)慎擴(kuò)大范圍。
在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里要容易得多。
從小市場(chǎng)起步并不意味著去找一個(gè)不存在的市場(chǎng)。
一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。
破壞性創(chuàng)新
“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
如果你可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對(duì)者，那你的公司就不是創(chuàng)新的，也不會(huì)成為一個(gè)壟斷企業(yè)。
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第6章 成功不是中彩票
有些人認(rèn)為未來(lái)比現(xiàn)在更好，有些人認(rèn)為未來(lái)比現(xiàn)在更糟。樂(lè)觀的人迎接未來(lái)，悲觀的人害怕未來(lái)。
這些可能性組成四種觀點(diǎn)：對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義（現(xiàn)在的歐洲）、對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義（現(xiàn)在的中國(guó)）、對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義（1950-1970年的美國(guó)）、對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義（1970至今的美國(guó)）。
當(dāng)今的世界 —— 對(duì)未來(lái)不明確卻很樂(lè)觀
在一個(gè)明確樂(lè)觀的未來(lái)中，會(huì)有工程師設(shè)計(jì)水下城市和太空定居地，而在一個(gè)不明確的樂(lè)觀未來(lái)中，會(huì)有更多的銀行家和律師。
金融其實(shí)是不明確思想的集中體現(xiàn)，因?yàn)橹挥腥藗儾恢绾钨嶅X(qián)時(shí)，才會(huì)想到去搞金融。
對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義可能持久嗎？
達(dá)爾文主義在其他環(huán)境中也許是個(gè)有用的理論，但是對(duì)于初創(chuàng)公司，最有效的還是富有智慧的設(shè)計(jì)。
你不是一張彩票
初創(chuàng)企業(yè)時(shí)你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)。
第7章 向錢(qián)看
我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冥次法則之下。
風(fēng)險(xiǎn)投資中的冥次法則
“撒網(wǎng)式投資，然后祈禱”這種方法通常會(huì)全盤(pán)皆輸。
這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冥次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。
為什么人們沒(méi)有看到冥次法則
沒(méi)有人想要放棄一項(xiàng)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家在問(wèn)題最多的公司上耗費(fèi)的時(shí)間往往比最成功的公司上耗費(fèi)的時(shí)間多。
利用冥次法則的作用
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的投資，就是花時(shí)間成立新公司，創(chuàng)業(yè)者必須思考他的公司以后是否會(huì)成功、會(huì)有價(jià)值。
每個(gè)人都是投資者，你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得很有價(jià)值。
你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來(lái)這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值。
第8章 秘密
人們能完成困難的事情，但無(wú)法完成不可能完成的事情。
為什么人們不探索秘密
四種社會(huì)趨勢(shì)瓦解了人們?nèi)匀幌嘈琶孛艽嬖诘男拍睢?/p>
第一是漸進(jìn)主義。我們從小被教育做事的正確方法是積跬步以至千里，如果超過(guò)正常進(jìn)度，并沒(méi)有什么好處，反而嚴(yán)格做到所要求的會(huì)得到好成績(jī)，這也就解釋了為什么學(xué)者們通常爭(zhēng)相發(fā)表無(wú)足輕重的論文而不去探索系你的領(lǐng)域，
第二是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。害怕秘密是因?yàn)榕路稿e(cuò)，顯然，秘密還沒(méi)有經(jīng)過(guò)主流的審視。
第三是自滿(mǎn)。既然能舒舒服服地享用已有成果，為什么還要去探索秘密呢？但這件事也許只有你不相信它，它才是真的。
第四是扁平化。人們認(rèn)為是世界是一個(gè)同質(zhì)的、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，世界是平的。任何人在探索秘密前都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，難道全球人才庫(kù)中更加聰明、更加有創(chuàng)造力的人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？這種懷疑的聲音阻止了人們?nèi)ヌ剿髅孛埽?/b>
現(xiàn)在，瘋狂的異端教派越來(lái)越少，我們應(yīng)該為之感到高興，但是為了這一收獲，我們付出了沉重的代價(jià)：喪失了對(duì)等待被挖掘的秘密的好奇之心。
相信秘密
不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的。
相信秘密才是探索有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在。
成功的企業(yè)建立于開(kāi)放卻未知的秘密之上，這秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作。
只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見(jiàn)的商機(jī)。
如何發(fā)現(xiàn)秘密
思考要?jiǎng)?chuàng)建哪種公司時(shí)，需要問(wèn)自己兩個(gè)不同的問(wèn)題：自然沒(méi)有告訴你的秘密是什么？人類(lèi)沒(méi)有告訴你的秘密是什么？
為什么物理學(xué)博士難以共事 —— 因?yàn)樗麄冎雷罨镜脑恚鸵詾樽约褐浪械恼嫦唷?/p>
秘密的作用
除非你的理念完全符合習(xí)俗，否則講你所知道的一切告訴每個(gè)人絕不是什么好主意。
所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
好企業(yè)是改變世界的密謀者，當(dāng)你與人分享秘密時(shí)，聽(tīng)眾就成為了你的謀士。
第9章 基礎(chǔ)決定命運(yùn)
基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的。
初創(chuàng)時(shí)的“聯(lián)姻”
在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要做的至關(guān)重要的決定是 —— 和誰(shuí)一起做。
創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情，否則就是在碰運(yùn)氣。
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道
高新會(huì)誘使他保持現(xiàn)狀，維持目前的收入，而不是與其他人一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極解決問(wèn)題。相比之下，低薪的首席執(zhí)行官則致力于為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。
股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴
股票雖然不是激勵(lì)員工的最佳方法，卻是創(chuàng)始人使公司保持團(tuán)結(jié)一致的最好方法。
第10章 打造幫派文化
“PayPal黑幫”
時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長(zhǎng)久合作的人身上得不償失。如果你不能再工作上建立持久的關(guān)系，那么你就浪費(fèi)了時(shí)間。
他們必須有才華，但更重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事。
提供不可替代的工作機(jī)會(huì)
如果你能解釋為什么公司使命激動(dòng)人心，那么你就能吸引你需要的員工。不是解釋工作的重要性，而是解釋為什么你在做別人從未想過(guò)要做的重要事情。
你還需要解釋為什么你的公司適合他。如果你不能，可能他不是合適的人選。
每名員工只專(zhuān)注于一件事
讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)做一件事，每個(gè)人的工作都是獨(dú)特的。
界定角色可以減少矛盾，公司里絕大多數(shù)矛盾都是由同事競(jìng)爭(zhēng)同一崗位引起的。
每個(gè)公司本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，派別沖突會(huì)使其無(wú)力應(yīng)付外部威脅。
關(guān)于邪教和顧問(wèn)
邪教在重要問(wèn)題上通常錯(cuò)的離譜，而成功的初創(chuàng)公司則對(duì)其他公司不理解的事有非常正確的看法。
第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)
技術(shù)精英對(duì)陣銷(xiāo)售人員
廣告不會(huì)立刻讓你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是為以后的購(gòu)買(mǎi)埋下伏筆。
銷(xiāo)售是隱形的
銷(xiāo)售人員都是演員：他們的第一要?jiǎng)?wù)是說(shuō)服，而不是真誠(chéng)。
如何銷(xiāo)售產(chǎn)品
即使產(chǎn)品沒(méi)有差異，高超的銷(xiāo)售和推銷(xiāo)自身也可以形成壟斷，反之則不行。
一旦你積累了一群使用你產(chǎn)品的參考客戶(hù)群，你就可以開(kāi)始進(jìn)行長(zhǎng)期有序的工作，爭(zhēng)取更大的訂單。
銷(xiāo)售的冥次法則
多數(shù)公司沒(méi)有一條有效的銷(xiāo)售渠道，導(dǎo)致它們失敗的最主要的原因，不是產(chǎn)品差，而是糟糕的銷(xiāo)售。如果你有一條有效的銷(xiāo)售渠道，你就能成功。
銷(xiāo)售給客戶(hù)以外的人
公司需要推銷(xiāo)的不只是產(chǎn)品，你還必須向員工和投資者推銷(xiāo)你的公司。
第12章 人類(lèi)和機(jī)器
全球化 VS 科技
人們會(huì)為工作和資源角逐，而計(jì)算機(jī)不會(huì)。
科技意味著補(bǔ)充
計(jì)算機(jī)是工具，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
關(guān)于這個(gè)章節(jié)，建議大家閱讀文章 5分鐘閱讀：知識(shí)大爆炸-《一個(gè)故意不通過(guò)圖靈測(cè)試的人》-第1部分
第13章 綠色能源與特斯拉
每個(gè)公司必須回答的7個(gè)問(wèn)題：
① 你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？
② 現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？
③ 開(kāi)創(chuàng)之初，實(shí)在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？
④ 你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？
⑤ 除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品？
⑥ 未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？
⑦ 你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？
秘密問(wèn)題
每個(gè)失敗者都運(yùn)用普遍認(rèn)可的觀念來(lái)描述自己的璀璨未來(lái)。
但是偉大的企業(yè)是構(gòu)筑在秘密之上，這是它們?nèi)〉贸晒Φ莫?dú)特原因，而別人對(duì)此卻一無(wú)所知。
公益創(chuàng)業(yè)的神話(huà)
最好的項(xiàng)目可能是人們忽視的項(xiàng)目，或沒(méi)有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目。
最好的問(wèn)題是無(wú)人嘗試解決的問(wèn)題。
能源2.0
企業(yè)家只有從微觀入手提出自己的計(jì)劃，才能從宏觀的見(jiàn)解中獲益。
第14章 創(chuàng)始人的悖論
獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)始人能做出權(quán)威決策，激發(fā)員工強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度，提前做出未來(lái)幾十年的規(guī)劃。
公司需要靠非同尋常的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司，取得大的飛躍，而非限于小的進(jìn)步。
創(chuàng)始人應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是不要沉醉于自己的聲望和他人對(duì)自己的追捧。
創(chuàng)始人最大的危險(xiǎn)是對(duì)自己的神話(huà)過(guò)于肯定，因?yàn)槊允Я朔较颉?/b>
同樣，對(duì)于公司，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人的神話(huà)，錯(cuò)把不信神話(huà)當(dāng)做一種智慧。
停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)
最重要的第一步是獨(dú)立思考。
只有重新認(rèn)識(shí)世界，如同古人第一眼看見(jiàn)這個(gè)世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)。
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