01 幼犬效應｜以退為進

何謂幼犬效應？

原本沒有打算養小狗，但通過撫摸小狗之后產生憐愛，從而想養一只。

與人產生分歧時，如果一味強調自己的觀點如何好，或許難以使對方信服。這時需要換個策略，利用「幼犬效應」，以退為進。

通過“試”，比如商場“試衣服”、甜品店“試吃”、生活店“試用”，讓對方產生進一步的欲望，從而達到你的目的。

02 富蘭克林效應｜化敵為友

富蘭克林通過向議員需求幫助——借書，從而得到了該議員的支持。

當你有求于人，對方會因為被認可、被依賴而獲得成就感。
所以心理學家們認為：讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。

在你幫助別人或者接受別人幫助的過程中，有可能會產生“升斗恩，米斗仇”的情況，所以要注意三點：

001 不會給對方造成麻煩
002 盡量不涉及金錢和利益
003 及時回報對方

通過尋求幫助，讓對方體會到你對他的信任，拉近雙方的距離。甚至可以逐漸消除隔閡和戒備，化敵為友。

沉錨效應，指的是人們在做判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。

賣家喊價“50元”，你還價到“30元”，為便宜了20元沾沾自喜，但確不知道物品原先只賣20元。
要想反守為攻，需要識破“沉錨效應”。

比如要減肥的人可以把餐具換小一號，從而錨定自己的食量；
合作任務時把截止日期提前，可以減少對方拖延的可能性；
砍價時不管店家報出什么價格都故作驚訝，讓賣家的錨失效，從而化被動為主動。

就如《摔跤吧爸爸》里，當進攻時充分發揮自己的優勢，快速出擊；遇到比你更加瘋狂的對手，也可以退為進，耐心等待，等對手露出破綻，反守為攻。

書目參考：《博弈心理學》
優秀語錄選自：剽悍晨讀《如何在生活中無往不利》

謝謝刀兒提供圖片