在金佰利的第一天，都是這么收獲滿滿～
因為lily姐的一句篤篤悠悠，我的心便大到第一天就遲到....
由于來得晚了，以為錯過了一些"知識點(diǎn)"，但沒想到中午回來之后，見到酷哥 他還是一副酷酷的臉，配上略顯熱情的嗓音喊了一聲"小梁"～于是便開始了一小段單獨(dú)的談話，他介紹了崗位的工作內(nèi)容，分為三個階段: 第一周做有關(guān)衛(wèi)生巾(fc)的市場調(diào)研; 兩到三周在渠道里做促銷員; 三到四周跟著師傅跑店，確定研究課題(很專業(yè)的詞匯)。
在我看來，第一周是首先對高潔絲及其競品的sku及其在各個渠道的價格差別進(jìn)行了解，還有各類品牌的大小包裝在各門店類型的分銷區(qū)別（如大賣場和連鎖超市分銷更多的大包裝產(chǎn)品等），其次是對各個品牌的促銷方式及力度以及其效果了解，對fc目前市場份額分配的大致感受（從各個渠道品牌的sku數(shù)量，陳列面積，陳列位置等方面體現(xiàn)），最后是對于目前消費(fèi)和分銷情況現(xiàn)象的思考，比如在某些連鎖超市（家得利）未包含高潔絲產(chǎn)品，原因？利益考慮，可否挖掘成為客戶？面臨的挑戰(zhàn)？比如在今天的跑店結(jié)果中，蘇菲的陳列面積及包含的sku數(shù)最多，是否為最終結(jié)果，為何能做到最大？我們該怎么做？
在過程中還需注意，一定要將結(jié)果以數(shù)據(jù)的形式展現(xiàn)！！！以及對數(shù)據(jù)的思考！
這也是面試的時候?qū)W到的一點(diǎn)。
每周要進(jìn)行一次總結(jié)和匯報！所以數(shù)據(jù)和工作量不能放松！
酷哥還介紹了門店類型的具體情況：CVS(全家，喜士多，7-11，良友，可的/好德，羅森，光明里），GT商超（夫妻老婆店，少連鎖店），連鎖超市（聯(lián)華，農(nóng)工商等），大賣場（歐尚，大潤發(fā)，家樂福，樂購，麥德龍，華潤萬家等）市場調(diào)研約每個門店類型40-50家。
中間有個小姐姐過來問有個什么工作，說要不讓我們兩個實習(xí)生做，酷哥說:"不要，她們又不是來打雜的。"瞬間感到自豪！公司里的人都很有耐心，人都很好，也有感受到自己是來工作的，不是混日子的，所以一定要好好工作！
下午我和西西就去跑門店了，兩個人打算今天一起跑，目標(biāo)是把5個品牌的sku進(jìn)行大致的記錄和編號，便于之后的工作。
在第一家超市（家得利超市）記錄時，過程很順利，只是沒有預(yù)料到每個品牌有如此多的sku，而且各品牌的陳列十分混亂，這也對我們的記錄造成了影響，但最終順利的完成了調(diào)研。但我的問題與總結(jié)是：①銷售員說是各品牌的業(yè)務(wù)員進(jìn)行的陳列擺放，除了米婭的陳列有規(guī)有序以外，其他的都比較混亂，比如蘇菲的單品和標(biāo)簽沒有對應(yīng)，各單品錯亂分開等，為何業(yè)務(wù)員允許這種情況發(fā)生？②此超市沒有分銷高潔絲產(chǎn)品，舒潔紙巾也沒有，且在調(diào)研的一小時（15:30-16:30）內(nèi)，無消費(fèi)者進(jìn)入和購買衛(wèi)生巾產(chǎn)品，是否因銷量和利潤等方面的考慮沒有開發(fā)為客戶？③在記錄的四個品牌里，ABC對sku有特定的K型編號，其分類方式也較為清晰;蘇菲的產(chǎn)品系列最多，陳列面積也最大，是這幾類產(chǎn)品中唯一有大包裝的品牌;護(hù)舒寶的分類系列最不清晰，分類方式也不便記錄;七度空間的系列分類很明朗，包裝上較為復(fù)雜和多樣④各品牌進(jìn)行的促銷方式都是以加量不加價的形式分銷單品（如七度空間夜用5+1片數(shù)的sku） 而米婭正在進(jìn)行打折促銷。
之后去的幾家門店里，好德（CVS），樂購（大賣場）都在我們記錄的幾分鐘里下了逐客令，進(jìn)行來意說明和身份說明后，仍被客氣的請出了門外。西西和我分析原因，主要是懷疑我們的來意和身份，或許是競爭對手的臥底等，所以在之后的跑店過程中，需善意的表明來意及身份，用學(xué)生證或校園卡加以證明;并且必須加快記錄速度，將影響降至最低！但仍有幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和總結(jié):①好德的單品與標(biāo)簽幾乎全是混亂狀態(tài)；5個品牌均有分銷，仍是蘇菲陳列面積最大；高潔絲有很小包裝的產(chǎn)品分銷②樂購分銷七度空間的數(shù)量和面積最小；高潔絲護(hù)墊單品類型多（將進(jìn)一步了解）。
跑的家樂福與永輝超市都為體驗店與會員店，店面面積小，但①都無七度空間產(chǎn)品的分銷，②商場中的家樂福會員店包含許多大包裝的產(chǎn)品（可總結(jié)），永輝超市則為中包裝，品牌和產(chǎn)品數(shù)量不多。
在回去的路上，看到一家全家，于是借著買東西的緣由進(jìn)去拍了照片，雖然覺得方式不太好，但能拿到一家店的情況，也是挺開心的。但希望之后能以正常的方式進(jìn)行交流溝通，達(dá)成目的。
今天首先具體了解了崗位的工作內(nèi)容和階段，其次對于第一階段的工作有了具體的接觸和感受，最重要的一點(diǎn)是，要學(xué)會帶著問題工作和完成任務(wù)，思考才能帶來進(jìn)步和收獲！
之后第一階段的工作，必須建立在良好的關(guān)系建立和溝通以及記錄的方式與技巧上（今天和西西進(jìn)行了每個品牌sku的編號，便于記錄），所以會首先針對這兩個方面改進(jìn)，其次是每日進(jìn)行總結(jié)和思考，帶著問題進(jìn)行工作，最后整合所得數(shù)據(jù)，加入自己的思考和總結(jié)，進(jìn)行匯報。
花絮：
剛到公司，遲到的我偏偏在茶水間首先碰到vickers這個大老板，扎心那！！可不能再這么心大了！
西西長得好像麗虹姐姐，以至于一見到一直盯著她看！
帶我們的一個管培生姐姐姐竟然是16屆的華理資環(huán)學(xué)院學(xué)姐！希望能像她一樣，成功成為管培哦～
酷哥在聽到我們明后天要去蘇州季度會議的時候，簡直吃了一鯨，哈哈哈，覺得他越看越逗了，很負(fù)責(zé)任的老板！
一句話心得：
懶太久以至于腦子有點(diǎn)跟不上，得好好回來呀！
生活劇：
終于把禮物給他買了，不小心他就真的要走了，那天心里的不舍和失落不想想起…
窮的和狗一樣！！！！！！！！
又餓又困的現(xiàn)在，雖然終于有空調(diào)了，這還是很開心的～
要不讓家里人失望！雖然他們現(xiàn)在不理解你，但你要做出成績給他們看！！！
該睡覺啦～
晚安
