執(zhí)行-管理-領(lǐng)導(dǎo) 總代成長(zhǎng)三階法則

? ? ? ? ? ? ? ? ? 黑卡會(huì)：夢(mèng)夢(mèng)? ? ? ? 二姑娘整理先

給大家具體的講一下執(zhí)行-管理-領(lǐng)導(dǎo)三者的維度差別：

下級(jí)執(zhí)行：

1、參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，承擔(dān)團(tuán)隊(duì)工作，保證工作質(zhì)量，獲得團(tuán)隊(duì)信任

2、一線實(shí)踐的過程，提純經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)方法，提供任務(wù)反饋

中級(jí)管理：上傳下達(dá)，組織協(xié)調(diào)、面面俱到、認(rèn)真負(fù)責(zé)

組織策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)，協(xié)調(diào)大型活動(dòng)中各個(gè)小組的部門工作，細(xì)化分解目標(biāo)到細(xì)節(jié)執(zhí)行、選拔下級(jí)執(zhí)行優(yōu)秀的人來(lái)完成團(tuán)隊(duì)共建

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：懂人心，有主義，團(tuán)隊(duì)精神的打造者。擅長(zhǎng)營(yíng)造氛圍，激發(fā)他人潛力，形成團(tuán)隊(duì)核心凝聚力

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的戰(zhàn)略方案制訂者，團(tuán)隊(duì)任務(wù)制定者。

備注：中級(jí)管理，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并不是分水嶺，常常是雙位一體的共存。

今天講的是總代的成長(zhǎng)法則。所以在總代之前的級(jí)別代理就通通不講?？偞且呀?jīng)具備了一定的銷售技巧，有成長(zhǎng)的覺悟，要開始帶團(tuán)隊(duì)了，已經(jīng)有代理了，我們考慮的重點(diǎn)是怎么樣快速的發(fā)展。

下級(jí)執(zhí)行的總代是屬于初入門的總代，或者說是個(gè)人綜合能力還需要提升的總代。這時(shí)候需要的是多參與團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，主動(dòng)的去承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)，并且保證你承擔(dān)的這部分工作，是有質(zhì)有量的完成的，從而將會(huì)獲得團(tuán)隊(duì)的信任。

比如說我們的新人培訓(xùn)班，省級(jí)培訓(xùn)班，需要導(dǎo)師和小助手，或者說是你需要自己去跟自己的代理進(jìn)行溝通的，讓代理進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。

那這個(gè)時(shí)候呢，就需要自己主動(dòng)去做這些應(yīng)該去做的事情，這個(gè)是一種成長(zhǎng)的自覺性。那么團(tuán)隊(duì)公布了一個(gè)培訓(xùn)班的任務(wù)時(shí)，也應(yīng)該更加主動(dòng)地站出來(lái)，去承擔(dān)工作細(xì)節(jié)執(zhí)行方面的工作。

比如，我們做一場(chǎng)招商會(huì)的時(shí)候，會(huì)有紅包足，答疑組，還有主持人等等，這每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要具體到一個(gè)個(gè)人去執(zhí)行。這時(shí)候，我們就應(yīng)該成為這個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者。

當(dāng)我們認(rèn)真的去承擔(dān)了，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)、保質(zhì)保量，進(jìn)行過彩排，到最后獲得了你個(gè)人能力范圍內(nèi)，還不錯(cuò)的結(jié)果的時(shí)候，你已經(jīng)為團(tuán)隊(duì)共建做出了自己的努力和貢獻(xiàn)。要相信團(tuán)隊(duì)是看得到你的貢獻(xiàn)的。

或者說我們?cè)谄綍r(shí)在大群的互動(dòng)中，有沒有經(jīng)常主動(dòng)性的站出來(lái)，進(jìn)行互動(dòng)分享。

或者幫助剛剛?cè)肴旱幕锇閭?，主?dòng)的答疑，無(wú)論她是不是你的代理，你都有這種主動(dòng)性，那你也獲得了團(tuán)隊(duì)的信任。

而在參加的所有的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行工作中，你一定是能收獲你個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。并且在執(zhí)行過程中，你能感受到這個(gè)方案，是否存在問題。會(huì)對(duì)方案的效率和結(jié)果，進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)估。將這個(gè)評(píng)估內(nèi)容反饋到團(tuán)隊(duì)，給出團(tuán)隊(duì)下一次做活動(dòng)的建議。那這時(shí)候，你又完成了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下的提純，你的能力又往上更近了一步。

在過程中，當(dāng)你會(huì)越來(lái)越熟悉，也越來(lái)越有自信的時(shí)候，就開始走向了管理和領(lǐng)導(dǎo)。中級(jí)管理和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)沒有絕對(duì)的分水嶺。這是什么意思呢？

比如說，我是夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。那我作為創(chuàng)始人的話，那我是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，那我同時(shí)也是中級(jí)管理。所以在管理上面它分為了中級(jí)管理和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。但是這兩者常常是統(tǒng)一在我們身上體現(xiàn)的。

但是，有中級(jí)管理能力的人不一定具備上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)能力。

中級(jí)管理包含著什么樣的要求和什么樣的工作內(nèi)容呢？

中級(jí)管理要有上傳下達(dá)，組織協(xié)調(diào)的工作能力，同時(shí)要具備面面俱到和認(rèn)真負(fù)責(zé)的能力和工作態(tài)度。

具體是包含什么呢？

組織策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)協(xié)調(diào)大型活動(dòng)中各個(gè)小組的部門工作，細(xì)化分解目標(biāo)到細(xì)節(jié)執(zhí)行，選拔下級(jí)執(zhí)行優(yōu)秀的人來(lái)完成團(tuán)隊(duì)共建。

舉個(gè)例子，比如說在夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)，我們這段時(shí)間要做新人培訓(xùn)培訓(xùn)班，我們同時(shí)還要做一個(gè)14天的省級(jí)培訓(xùn)班，那么就需要有一位核心的總代來(lái)搭班子，組織核心的成員來(lái)共同完成培訓(xùn)的工作。那培訓(xùn)工作的組織協(xié)調(diào)者就是我們的中級(jí)管理人員。

也就是說，中級(jí)管理人員是通過組織協(xié)調(diào)下級(jí)執(zhí)行人員，來(lái)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。

因此，中級(jí)管理者一定要具備面面俱到，且認(rèn)真負(fù)責(zé)的能力和態(tài)度。這個(gè)面面俱到就更像是我們團(tuán)隊(duì)的大管家。

所以我們團(tuán)隊(duì)，有秘書部秘書長(zhǎng)，還有我們的核心總代。常常是我有一個(gè)什么培訓(xùn)的想法，我只需要告訴他們，他們馬上就能夠組織。

像我們這一次做總代聯(lián)合分享會(huì)的時(shí)候，我告訴秘書部還有我們的核心的幾位總代，我們要在培訓(xùn)之后，進(jìn)行總結(jié)交流來(lái)確保我們培訓(xùn)的效果能落到實(shí)處。

我說完這句話，我們的中級(jí)管理者已經(jīng)行動(dòng)了。我們的秘書部就直接在我們的總代戰(zhàn)略群告訴了大家。我們將會(huì)進(jìn)行對(duì)報(bào)名的人進(jìn)行分組。

而在報(bào)名的時(shí)候，我們同時(shí)又統(tǒng)計(jì)了，每一位報(bào)名總代的升級(jí)時(shí)間以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基數(shù)以及他個(gè)人的成長(zhǎng)訴求，相當(dāng)于順便進(jìn)行了一個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，還有成長(zhǎng)情況的摸底調(diào)查。

在分組后，確定了我們的團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)。四個(gè)小組長(zhǎng)又開始激動(dòng)的，帶著我們已經(jīng)分組的成員，每天晚上認(rèn)真的聽課。聽課之后及時(shí)的總結(jié)，總結(jié)之后又評(píng)出優(yōu)秀的總結(jié)文。組織反饋到我們的這個(gè)大的分享群和我們團(tuán)隊(duì)的總代群。

在后期，還將會(huì)在我們的大團(tuán)隊(duì)群，給優(yōu)秀的總代們一個(gè)舞臺(tái)平臺(tái)去展示自己成長(zhǎng)的狀態(tài)，以及學(xué)習(xí)后的感受。

接著，我們將會(huì)在優(yōu)秀的反饋文總代里面，選拔和培養(yǎng)出一批總代，來(lái)完成將要開啟的一些小班培訓(xùn)，框架性培訓(xùn)，階段性重點(diǎn)培訓(xùn)等工作任務(wù)，從而形成了一個(gè)非常完整的閉環(huán)體系。

正是因?yàn)閺囊婚_始的時(shí)候，我就認(rèn)為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金將會(huì)是我們整體收入一個(gè)非常重要的組成部分，而同時(shí)，我又覺得一個(gè)人的智慧是有限的，我們要去激發(fā)大家的熱情和能量，共同的完成團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)。所以從最開始的時(shí)候，我的潛意識(shí)里面就已經(jīng)有了搭班子的意識(shí)，因此，即使現(xiàn)在，我一周不出現(xiàn)在大團(tuán)隊(duì)的情況下，夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)也是有條不紊的運(yùn)營(yíng)的。目前我今年的任務(wù)就是目標(biāo)，其實(shí)是在大團(tuán)隊(duì)中去個(gè)人標(biāo)簽化。

什么意思呢？

就是以前的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始，我可能每天都是我培訓(xùn)，每天都是我分享。我代表著夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)。

但是今年，夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該屬于每一位進(jìn)入夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)心中有夢(mèng)想的伙伴。

所以我將會(huì)更加努力地促進(jìn)每一位代理的參與，讓大家有熱情的來(lái)完成團(tuán)隊(duì)共建。

大家知不知道我，不是最重要的，你只要去感受我們夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的氛圍，還有精神狀態(tài)，這才是最重要的，團(tuán)隊(duì)給你培訓(xùn)的干貨，是夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)給你的。這個(gè)就是去個(gè)人標(biāo)簽化。

那么這一切發(fā)生在哪里呢？

——發(fā)生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，而上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需要具備什么能力呢？

首先你要有一個(gè)比較堅(jiān)定的個(gè)人主義，說白了，就是你的三觀，并且不停地訴說你的三觀，從而打造團(tuán)隊(duì)的精神和文化。

在夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)，從很早以前，我就經(jīng)常會(huì)說一句話：人生不設(shè)限，沒有不可能。

通過不斷的去重復(fù)這句話，也曾經(jīng)激發(fā)了很多伙伴的熱情，因?yàn)椴煌５娜ピV說自己的主義，感染到了很多的伙伴，大家自發(fā)的形成了我們夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

因此在去年，小優(yōu)周年慶上面，夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)獲得了公司頒發(fā)的最近凝聚力大獎(jiǎng)的時(shí)候，我心里真的特別的開心，因?yàn)檫@確實(shí)是我想要的。我覺得任何時(shí)候，我們都不應(yīng)該因?yàn)橛幸粋€(gè)人走掉，然后團(tuán)隊(duì)就成為一片散沙。

要從蜘蛛化狀態(tài)，改變成為海星狀態(tài)。

什么么意思？

蜘蛛如果斷了一條腿的話只會(huì)死。但是海星斷了一個(gè)腳的話，腳還會(huì)再長(zhǎng)出來(lái)，所以，我希望在這個(gè)平臺(tái)上面，能夠讓所有參與進(jìn)來(lái)的伙伴們，不因任何人的離開而缺失了我們團(tuán)隊(duì)正常發(fā)展的一個(gè)良性循環(huán)。

什么是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)呢？

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，是一定要懂人心的。這個(gè)懂人心并不等于說我們腹黑，城府很深，是具備較強(qiáng)的同理心，也善于發(fā)現(xiàn)人的優(yōu)點(diǎn)。

說白了，就是你有雞湯又有雞血。該雞湯的時(shí)候能雞湯，需要雞血的時(shí)候打雞血。從而營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的氛圍，激發(fā)別人的潛力，讓大家有熱情來(lái)參與團(tuán)隊(duì)共建。

也因此，我才會(huì)說中級(jí)管理者，不一定能夠具備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的能力。那么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一定是具備中級(jí)管理的能力的。

他必須要先從中級(jí)管理者成長(zhǎng)為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能發(fā)展下去，否則一定會(huì)中斷的。

因此大家一定要非常踏實(shí)的從下級(jí)執(zhí)行成長(zhǎng)為中級(jí)管理。并把中級(jí)管理的工作，穩(wěn)定的貫徹到位。中級(jí)管理是細(xì)節(jié)執(zhí)行的一部分。所以在磨練和提升我們個(gè)人能力的時(shí)候有非常重要的意義。

打雞血和灌雞湯？

剛才我提到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要有打雞血和灌雞湯的能力。那么其實(shí)打雞血的精神狀態(tài)，它是基于人們意識(shí)的情感爆發(fā)。如果在后續(xù)過程中，沒有持續(xù)的反饋機(jī)制，沒有合理的落地方案，激情退去的時(shí)候就是打回原形的時(shí)候。

這就要求我們?cè)跔I(yíng)造氛圍之后，要制定可實(shí)行的戰(zhàn)略計(jì)劃，要組織中級(jí)管理者和下級(jí)執(zhí)行者，去貫徹我們的落地方案，讓我們雞血帶來(lái)的熱情，雞湯帶來(lái)的感動(dòng)持續(xù)下去，轉(zhuǎn)化成我們的力量，在過程的學(xué)習(xí)中，扎實(shí)的磨練我們的技能。一個(gè)有野心的管理者，需要將每名員工都變成我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作者。

這意味著讓大家有主動(dòng)參與的熱情很重要，那么在我們的管理系統(tǒng)中，有一個(gè)非常著名的理論叫做火箭起飛系統(tǒng)。

第一級(jí)，決定火箭能否飛起來(lái)。

第二級(jí)，決定了能否達(dá)到達(dá)順行軌道

第三級(jí)，決定了火箭能飛的多高

這個(gè)很著名的管理系統(tǒng)模式，它蘊(yùn)含著我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一個(gè)方向。

管理別人的人，首先要完成自我管理。

這個(gè)自我管理就是我做的所有事情并不是為了別人做的，是為我自己我做的，所有的事情都是有益于我自身發(fā)展的，因此作為強(qiáng)化，強(qiáng)化自己為自己工作的這個(gè)觀念之后，我們將不會(huì)有太多的抱怨心情，我們將會(huì)更主動(dòng)的去承擔(dān)。

那在這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍內(nèi)，在這樣的上級(jí)總代的影響下，自己的代理也會(huì)更愿意自發(fā)的去學(xué)習(xí)和努力，這才是良性的發(fā)展。

管理者要幫助他人看見并相信可能性。

比如說我們創(chuàng)立了一個(gè)培訓(xùn)班，如果說這培訓(xùn)班特別好，特別有意義，模式也特別好，效果肯定特別好。但是，沒有學(xué)員來(lái)報(bào)名，沒有導(dǎo)師來(lái)參加，那么一個(gè)人，他能做培訓(xùn)班嗎？他培訓(xùn)他自己?jiǎn)幔?/p>

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，決定火箭能否飛起來(lái)就要看有多少人愿意參加這件事情了。

那么以同樣的道理，也意味著你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有多少人是一起往前走的，如果說100個(gè)人同時(shí)走，沒過幾分鐘，50個(gè)人坐那兒了，再過幾分鐘，剩下的人有一半兒也停下來(lái)了，那么走著走著，估計(jì)你自己也就沒有信心了。

所以作為管理者，要幫助他人看見并相信可能性。你要確定你做的事情是有意義的，你要非常堅(jiān)信。所以你也要幫助別人看見，我們做這些事情的意義，相信既然我可以做得到，你也可以做得到。

要知道，據(jù)統(tǒng)計(jì)大概有80%的人，是看見才能相信。15%的人是相信才能看見。5%的人是看見了也不相信。

在第二級(jí)火箭能不能到達(dá)順行軌道呢？

火箭已經(jīng)飛起來(lái)了，接下來(lái)我要上的軌道是什么呢？

就是我們要建立自己的體系。讓我們的團(tuán)隊(duì)能夠自然的運(yùn)轉(zhuǎn)，良性的發(fā)展。所以首先，我們一定要設(shè)置一個(gè)共同的目標(biāo)。在第一點(diǎn)，設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)

像今年年初圍爐夜話的時(shí)候，我說今年夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)，要有10個(gè)獨(dú)立的良性運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

這是一個(gè)非常清晰而具體的數(shù)字化目標(biāo)，10個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，也意味著我們將培養(yǎng)10個(gè)獨(dú)立的有管理能力，有領(lǐng)導(dǎo)能力的總代。

夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)在今年無(wú)論怎么改革，我們都始終保持我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部緊密的協(xié)調(diào)互助。所以，我們所有的培訓(xùn)，仍然是面向獨(dú)立團(tuán)隊(duì)和大團(tuán)隊(duì)同步展開的。

這個(gè)目標(biāo)的提出有什么意義呢？

它會(huì)讓所有的總代都覺得，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是與我自己有關(guān)系的。無(wú)論我是否獨(dú)立，我都能享受到我們團(tuán)隊(duì)的這些福利政策，還有團(tuán)隊(duì)發(fā)展給我?guī)?lái)的好處。

人說無(wú)利不起早，如果這件事情跟你沒有半毛錢的關(guān)系，你又從哪里來(lái)的熱情呢。所以提出和設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和愿景，是很重要的，要讓大家知道我們接下來(lái)所做的所有事情，都是為了我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，都是為了大家更好的發(fā)展。

第二，制定清晰的規(guī)則

這個(gè)規(guī)則是什么呢？

繼續(xù)舉例子，這樣大家應(yīng)該會(huì)理解的比較的清楚。

在我們夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)，我會(huì)跟所有總代說，我自己帶的長(zhǎng)文班培訓(xùn)，名額只有十二人，誰(shuí)可以參加呢，首先是為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)做出努力的總代，或該總代推薦的省級(jí)直屬。

再或者，我們組織的培訓(xùn)，導(dǎo)師從哪里選拔呢，可以從我們上一期的優(yōu)秀學(xué)員中選拔。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些規(guī)則的制定，其實(shí)都是綁定到我們團(tuán)隊(duì)總代每個(gè)人到底是一個(gè)什么樣的成長(zhǎng)狀態(tài)，工作狀態(tài)以及有沒有主動(dòng)地為我們的團(tuán)隊(duì)做出過貢獻(xiàn)的，這些指標(biāo)越清晰，大家越知道我要做什么，我應(yīng)該做什么，我能得到什么。

第三，建立及時(shí)的反饋系統(tǒng)

反饋系統(tǒng)是什么意思呢？

其實(shí)每一個(gè)人都特別的在意別人的評(píng)價(jià)。所以才會(huì)有所謂的社會(huì)角色，社會(huì)價(jià)值，社會(huì)肯定。因?yàn)槲覀兪侨后w性的動(dòng)物，我們每一個(gè)人都需要被群體認(rèn)可，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，你要懂人心，懂人性，那你一定要懂得群體認(rèn)可的重要性。

所以反饋系統(tǒng)包含了總結(jié)，復(fù)盤還有排名，冠軍，優(yōu)秀學(xué)員和導(dǎo)師的評(píng)選等等，能夠突出你在團(tuán)隊(duì)位置或者你學(xué)習(xí)之后，你努力之后的收獲的，這都屬于反饋系統(tǒng)。

那我們的團(tuán)隊(duì)leader要做什么？

要對(duì)我們總代執(zhí)行的工作要有一個(gè)巨大的肯定，才會(huì)激發(fā)出更大的熱情，才會(huì)有讓大家有更長(zhǎng)久的工作的動(dòng)力。

那同時(shí)，還要指出我們接下來(lái)的工作方向，也就說，我們這次組織了這個(gè)培訓(xùn)班之后，接下來(lái)我們繼續(xù)做什么，這樣才能讓大家，有持續(xù)工作的意愿。

如果這次培訓(xùn)結(jié)束了很久，又沒有其他的工作，那大家又回到以前的生活狀態(tài)中，就會(huì)把團(tuán)隊(duì)的工作擱置了。再啟動(dòng)的話，會(huì)更加的麻煩和辛苦，為了保持大家整體的銷售狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)共建狀態(tài)，所以我們要給出下一步的成長(zhǎng)工作以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向。

第四點(diǎn)，保持自愿平等的團(tuán)隊(duì)氛圍

我們要說的是這個(gè)自愿平等的重要性，我們所有的選拔，都要參照一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是自愿平等，大家自愿參與?？梢噪S時(shí)退出，沒有任何的強(qiáng)迫性。因此在自愿參加的伙伴中，我們可以先去感受它是屬于哪種類型的人。

有的伙伴，屬于自燃型：自動(dòng)自發(fā)去做，是一個(gè)主動(dòng)的思考者。具有極強(qiáng)生命力的人，成為領(lǐng)導(dǎo)者的可能性將會(huì)更大，所以自燃型是特別好的合作伙伴。

那還有另一種伙伴，是點(diǎn)燃型，需要?jiǎng)e人點(diǎn)燃他，需要?jiǎng)e人肯定認(rèn)可，大多數(shù)人是屬于點(diǎn)燃型，所以他要需要是在團(tuán)隊(duì)氛圍中去找自己的位置。

那我們最不需要的就是阻燃型，就是他不僅自己不high，還不讓別人做，這樣子的類型我們就要放一放。

在過程中呢，肯定會(huì)有的伙伴，剛開始非常熱情，也許后來(lái)就蔫兒了。那這時(shí)候作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和管理者你就要過去提醒她一下，不要忘記當(dāng)時(shí)自己的熱情，我們一起來(lái)把這件事情再做的好一點(diǎn)。

最后呢，跟大家一起梳理一下我們今天的分享的。核心內(nèi)容，從執(zhí)行到管理到領(lǐng)導(dǎo)。它意味著什么呢，意味著在成長(zhǎng)過程中，我們領(lǐng)導(dǎo)力的提升。

執(zhí)行-管理-領(lǐng)導(dǎo)的過程，是領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和提升的過程

建立信任---建立團(tuán)隊(duì)---建立體系---建立文化

執(zhí)行是建立信任，從我們腳踏實(shí)地的完成工作開始。那么建立團(tuán)隊(duì)，就擁有了我們自己的代理。而我們?cè)谂囵B(yǎng)代理的時(shí)候，要注意放手，讓我們的代理能夠承擔(dān)我們團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們一起的提升和成長(zhǎng)，而非大包大攬，你承包了一切后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己累得半死，大家也也沒有獲得一個(gè)展示自我的平臺(tái)。天天都是我自己在說，后來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我放手的時(shí)候，我的總代們，我發(fā)現(xiàn)他們很多人其實(shí)比我要優(yōu)秀很多。他們各有所長(zhǎng)，都有自己的標(biāo)簽，自己的閃光點(diǎn)。我自己也成長(zhǎng)了很多，所以在這里特別感謝我的團(tuán)隊(duì)，特別感謝我的總代們。

那接下來(lái)，就是建立體系。

體系是什么？

就是把我們的培訓(xùn)班，每個(gè)月自然的去運(yùn)轉(zhuǎn)。我們制定了運(yùn)行的規(guī)則，并且把它標(biāo)準(zhǔn)化。體系就會(huì)變成精確運(yùn)行的機(jī)器，所有人在體系中。就好像我們上小學(xué)，上中學(xué)，我們就學(xué)這些課，我們每天有課表。所有人進(jìn)來(lái)之后，他都在體系內(nèi)，他一定會(huì)被感染，會(huì)被教育，那他一定是隨著大團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而走的。

那最厲害的就是建立文化，我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展其實(shí)也是要有自己的團(tuán)隊(duì)文化的。這個(gè)團(tuán)隊(duì)文化制定者一定是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。它涉及到的是你的價(jià)值觀，信念，情懷，追求等等精神因素的結(jié)合。所以我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)一定都是與眾不同的，它是帶著我們這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)簽的。

那我們建立文化的時(shí)候，你一定已經(jīng)是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)型總代了，就可以清晰的看到執(zhí)行管理領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們總代發(fā)展的意義。

最后跟大家分享一段話，這段話來(lái)自一本書《刻意練習(xí)》：世界上任何領(lǐng)域都沒有天才，音樂沒有，創(chuàng)業(yè)沒有，管理當(dāng)然也沒有，那些所謂優(yōu)秀的管理天才，都是通過大量的練習(xí)才掌握優(yōu)于別人的技能的。

相信我們所有人，只要你內(nèi)心的目標(biāo)是明確的，行動(dòng)是果斷的，有毅力，有彈性，有韌性，你一定能走到你想要去的位置，從執(zhí)行到管理到領(lǐng)導(dǎo)，我相信我們每一個(gè)人都能打得到。

我也充分的相信我們每一個(gè)人身上的可能性：人生不設(shè)限，沒有不可能。