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我深深記得大學畢業那年的光景。總的來說，那年發生了幾件大事。首先，那個談了兩年多的女孩最終選擇了回到她爸媽身邊，分手時她說你如果想通了，可以到我家這兒工作。當然這是不可能的，我那時心高氣傲，其實內心里也知道我們之間所謂的愛情并沒有海誓山盟時那么純粹。她回到父母身邊的決定，也讓我放棄掉已經找好的廣州工作，我決定也回家鄉發展。

另一件大事則是剛回到家不久，我的母親被檢查出得了食道癌。最后的決定是由我，一個無業人員負責術后的陪護及康復治療。其實我們都知道，母親能堅持到過年就不錯了。因此一年后當她的喪事辦理完畢后，家里人悲傷之余心里也許還有著些許的如釋重負，我那時有點理解久病床前無孝子的意義。

對了，還有幾件事情也在那年發生。一是畢業回到家鄉的諸位同學陸續找到了工作，二是有幾位好色的家伙迫不及待地在那年相繼結婚，這對于我來說簡直不可理解，昨天還是青瓜蛋子一樣的學生，現在竟然為人夫了。我后來數了數，大概有六位同學那年成立了自己的小家庭。

這樣看來我自己開始進入了人生中的灰暗期。工作已經不像應屆生那樣好找了，同時關于我和父親兩個單身男人的生活狀況也不盡如人意。老頭子過慣了被人伺候的日子，每次看到他自己洗衣服的背影，我總是鼻子一酸，邊搶著過去把衣服放進洗衣機里，邊說干嗎要手洗。他卻說，手洗的干凈。尤其讓我受不了的就是兩個人一起吃飯的時候，那種只能聽到彼此咀嚼的聲音的寂靜。

當姐姐提出給父親續弦的主張時，我當即同意，后來還是我把那個后媽親自接到家中，這一點我很驕傲。

現在最需要解決我自己的工作問題了。多次碰壁之后，我后來不情愿的加入了一家公司。當時的情況是這樣的，哥們張鑫的表弟在一家公司實習，兩個月竟然賺了八千塊錢，當得知該公司還在大量招人時，張鑫就熱情地讓他表弟把我推薦過去。

現在很多人都知道了這類公司每天都在招聘，每天都在用美好的前景吸引著你來加盟，他們說這是事業，也是創業。嗯，說了這么多，我還是直說了吧，我所加入的公司是一家人壽保險公司。

按照保險公司領導丁經理所說，只要婦產科的醫院大門不關，我們就永遠有生意可做。多么激勵人心。可我失望地觀察到，和我在一起培訓的新員工中，大多都是下崗工人或者是家庭婦女，我難道以后就和這樣一群人在一起工作？我決定冷眼觀察一陣子。

大概過了一周，逢到每月發工資的日子，那時候為了激勵員工，工資都是在早會現場以現金形式發放。我驚異地發現，那些我看不起的下崗職工和家庭婦女們領到的工資大多都是兩三千元以上，要知道，那時候一個

效益不錯的企業工人工資也不過800元錢。

不得不說，利益驅動可以直擊人心。有了后媽，我已經不好意思再向父親伸手要錢了，同時母親留給我的不多的積蓄也快要用完了。存在的就是合理的，我開始重新審視這個行業。沒有文化的人都能賺這么多，我一個受過高等教育的豈能輸給他們？我這么逆向思維地想著。

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張鑫作為好兄弟，一直關心著我的狀況。不僅僅關心我工作，還關心我的感情問題。他自己那時已經準備和高中就談的女友結婚了，他說，要不我讓你嫂子給你介紹個。我堅決予以拒絕。他說，忘了過去那個吧，天涯何處無芳草。我說，早忘了，年輕時不懂得愛情。但是我現在得好好賺錢，不然連戀愛的錢都沒有。

也就在那時和張鑫學會了喝白酒，我們都沒想到自己的酒量原來那么厲害。每每一人一斤白酒下肚，還要再來幾瓶啤酒才能作罷。在失意的時候能有個朋友陪伴，也是人生快意。

張鑫爸爸當時還在建委主任位子上，得益于張鑫的熱情張羅，我一個初入社會的人壽保險推銷員，竟然靠著他父親的關系，不斷地結識著當地風頭正健的建筑商，在把他們轉化為我的客戶時，也通過他們認識了更多的商人。這一點，應和了培訓時講師所說的成功吸引成功，民工吸引民工。

我的業績開始在公司里嶄露頭角，身邊的同事很驚訝，一個年輕人并沒有多少人脈，為什么業績能夠一路長虹？

拗不過去的時候，我偶爾也會在公司里分享一下，我說，販夫走卒引車賣漿者都可能成為我們的客戶，你不要瞧不起那些路邊修車的，或者是市場里賣菜的，這些人經濟收入并不差的。但是這樣的分享他們并不滿意，認為我講的都是客套話。

我也吐露了一點干貨，比如我的那些早婚的同學們，他們的小兔崽子已經開始面世，我會在他們的老婆大肚子的時候就預訂成功。我對他們的老婆說，嫂子，未來侄子的教育金保險一定要在我手里做哦。應該是看在我經常給她們帶去公司的一些茶杯雨傘這樣的小禮物的面子上，她們總是欣然答應。

至于建筑商這樣的大客戶渠道，我當然不能吐露。

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保險公司工作第二年結束的時候，我已經成為了全系統十佳業務員之一。營銷行業的特有做法是，如果公司里出現了一個典范，就會不遺余力地宣傳推廣之。

作為公司的名片之一，我那時的業績已經蒸蒸日上。甚至一些素不相識的人員已經主動找到我要求投保。

所謂名人效應，大概就是這樣吧。在這個階段，我意氣風發地同意了一個親戚介紹的女孩，因為想有個家庭，因為覺得有資格養活自己和別人了，所以很快就和那個看上去很順眼的女孩結婚了。

這兒可以講述一個小插曲。我們那兒有個規矩，剛結婚的新人要被家里的親戚輪流宴請。一次輪到我老婆的舅舅，其實我都沒見過她的舅舅阿姨們。臨出門時，我老婆說，見面時你別職業病犯了，談起保險來沒完沒了。我滿口答應。見面時，遞煙倒茶之際，他的舅舅自然而然問起我在哪兒工作，這就不怪我了，我說我在保險公司工作。這時候老婆暗暗踢了我一下，可是她舅舅又接著問，保險到底怎么樣，經常有人找他買保險。這也不怪我了，我當然要回答長輩的問詢。這以后的結果就是，半年內，他的舅舅、阿姨、表哥家的孩子都在我手中購買了保險。

現在，我也有了體面的生活和滿意的工作。我和張鑫說，兄弟，我特別要感謝你，沒有你的幫助，我不會有今天這樣的成績，更不會這么快就想到要結婚。

那次張鑫又陪著我各自喝了一瓶白酒，醉意蒙蒙中，我和他說起了一件事。我說，兄弟，你不知道我媽臨終前和我說過什么，以前我從不相信電視上那些臨終遺言的狗血劇情。可是你知道嗎，我媽媽當時握著我的手，囑咐我一定要自強自立，不要寄人籬下，永遠做個有良心的人。然后一小時后她就走了。

張鑫陪著我也抹了抹眼淚，他說，兄弟，你沒辜負阿姨。

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有一段時間我的業務進入了瓶頸期。我想這與我沉溺于新婚家庭有關，婚后，我沒有了開拓客戶的激情。要命的是，那段時間公司里新來了幾位新員工業績個頂個的優秀。

如此壓力之下，我有點壞心思地期盼，我的客戶，哪怕一個，請你小小出險一次，別死別殘，然后我幫你進行理賠，這樣我的知名度又會擴大了。但是天不遂人愿，我的客戶們個個活的生龍活虎，健康得很。

在一次公司組織的培訓間隙，我去了培訓地點附近的一座寺廟，我虔誠地燒香拜佛，我暗暗禱告祈求佛祖讓我的業務趕緊好起來。突然有一只手放在我的頭頂上，一個大和尚笑著對我說，施主，我不知你所求何事，但是你剛才一進來，就給我感覺心浮氣躁。你的眼神告訴我你有點著急，要知道，佛祖需要照拂你時，也得你心平氣和啊。

我心里懔然一驚，似懂非懂地點了點頭。回去的路上我就在想，是哦，我為什么這么著急？現在的生活已經進入了正軌，我得知足，我得悠著點。

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那天，接到郊區大劉村劉書記的電話后，我心里一陣狂喜。終于有客戶出險了。

事情是這樣的，一年前大劉村劉書記通過朋友介紹主動要給他們村委會幾個干部購買保險。經過我的問詢和建議后，他們欣然同意購買重大疾病保險。劉書記電話里告訴我的消息是他們村的會計劉小志因為心肌梗塞突然住院了，詢問我心肌梗塞是不是在賠償范圍內。

當得知屬于理賠范圍內，劉書記高興地說，太好了，你們簡直是及時雨啊，劉會計家里負擔一直很重，這下子不怕了，不怕了。

我腦子一轉電話里對劉書記說，我們送錢時，村里能不能搞個理賠儀式，掛個橫幅，送面錦旗？你知道的，我們也需要宣傳。

劉書記忙不迭地回答，這個好辦，這個好辦。

在我忙著幫助劉小志進行理賠事宜的同時，又聯系了報社同學，我要借助這件事擴大我的知名度。

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張鑫突然給我打了一通電話，大意是他父親被人舉報，現在紀委正在查。我讓他不要擔心，叔叔這么清廉，肯定是被人誣告的。

電話剛放下，丁經理把我找了過去，指了指身邊兩位干部模樣的人，介紹說市紀委的同志找我配合調查張鑫爸爸的事情。

張鑫爸爸能和我有什么關系？我這么想著的時候，紀委人員向我表明了來意，原來有人向他們舉報，張鑫爸爸一直用自己的職權幫助我做了大量的建筑商的保險。他們要求我把事情經過說清楚，并多次強調有沒有輸送利益給張鑫爸爸。

我這時候突然明白了什么原因，我怒不可遏地看著丁經理，他有點慌亂。原來就是他不斷向我打聽哪來這么多的大客戶，我都沒正面回答他，沒想到他竟然通過權限查找出我的客戶資料——建筑商。

我很坦然地說明了我當時的情況，作為一個沒有任何人脈的職場新人，張鑫確實通過他爸爸給我介紹了不少建筑商，但是我推銷的過程中完全沒有借助張鑫爸爸的權勢，全是通過認識人家，通過交朋友的方式一單一單講解。再說，也并不是所有的建筑商都在我手中簽單。

一位紀委人員認真地記錄著，另一個對著我嚴肅地說，我們會好好調查的，你要為你說的話負責任的。

最后，他說，明天聽說你們要在大劉村舉辦一場理賠活動，我們也想參加下。

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那天的理賠活動現場達到了我的目的，當地村民聚集在會議室。劉書記發表了對我們公司和我本人一番感激之情后，又大力向村民宣傳購買保險的好處，最后向我們贈送了錦旗。我請來的報社同學也不失時機地為我們拍照，毫不意外，明天的本市報紙上會出現XX公司高效理賠的新聞。

活動結束后，那兩個紀委人員突然出現在劉書記面前，要求劉書記能否談談村委會干部當時購買的保險資金來源，他們懷疑是動用了公款買保險。

劉書記變得很激動，他有點失態，他對著紀委人員說你們不能這么隨便冤枉人。而后劉書記翻箱倒柜找了半天，拿出一張存折，你看，這是我個人當時從銀行里取的個人存款記錄，我們村幾位干部家庭條件都不好，我就想著拿點錢出來給他們每人買份保險盡點心意，你不知道，他們是太苦了……

兩位紀委人員當時的表情都有點郝然，我看著陪同在場的丁經理，我說，丁經理，明天開始我炒你魷魚了。

那天劉書記后來陪我去了劉小志的家里，我執意要求把理賠款親自交到他手里因為害怕花錢，搶救過來后劉小志堅持回家治療。

在劉小志家里，我看到他并不富裕的家中，兩個孩子一個正給他喂藥，一個在為他揉腳。

接過我遞送過去的理賠款，劉小志的小女兒說，叔叔，聽說你要給我爸送錢來，我寫了首詩送給你。我念給你聽好嗎？我眼中一潮，那一刻真正了解了自己做的工作的意義。

回去的路上，我電話給張鑫，兄弟，晚上請你喝一杯，我要和你好好講講心里話。