011｜創業不要一開始就非做平臺不可

真正成功的平臺公司都是從單點突破做起的。一個產品要打磨的像樣，也需要一萬小時甚至更長時間。初創公司規模小，要想短時間內在某一方面超過大公司，必須把所有人力集中在一個點。

012｜說說螞蟻如何戰勝大象（1）

一，成功的小公司和行業中現有公司相比，使用洋槍洋炮對大刀長矛。 二，它們從生產關系來講，和現有公司不屬于同一代的公司。

1532年西班牙100多人，打敗了有數萬軍隊的印加帝國，俘獲了國王。谷歌1998年起步時，發明了新算法，用的是新一代的技術，如同洋槍洋炮對大刀長矛。

013｜說說螞蟻如何戰勝大象（2）

顛覆式創新的特點：首先，要有一個殺手功能，沒有殺手锏什么都免談。其次，顛覆者的殺手锏必須容易得到當時相關技術的幫助，以至于進步飛快。

014｜大英博物館鎮館之寶，兼談文物的價值

博物館收藏品的價值，首先是文物性，其次是藝術性，第三是稀缺性。

大英博物館除了帕特農神廟的浮雕（古希臘藝術的巔峰之作，滿足三條），還有六個參考：《亞尼的死者之書》（公元前1250年）、《薩爾貢皇宮的人首翼牛像》（公元前10-8世紀）、洪水石板（公元前7世紀）、羅塞塔石碑（公元前205年）、擲鐵餅者（公元一世紀）、女史箴圖。附加喬布斯的最愛：神奈川巨浪。

015｜從《孫子兵法》和《戰爭論》說起

《孫子兵法》首先非常全面地概括了戰爭中和戰略有關的方方面面，其次孫武在兩千多年前就有如此智慧，至今不過時。補上《孫子兵法》不具可操作性這一遺漏的是德國軍事理論家克勞塞維茨的《戰爭論》。

思維方式上，東方人比較浪漫，比較喜歡依靠人的力量，很多事情成敗要看人的悟性。西方人比較死板，喜歡尋找一些方法，使得任何人使用了，都能獲得成功，可操作性，就是這樣一個重要的思想方法。

016｜約米尼的內線戰略和毛奇的外線戰略

約米尼認為戰爭的訣竅在于謀取內線優勢，因為一旦兵力分散，就會被各個擊破。但是這種戰略戰術在大規模戰爭中頗受限制。

到了19世紀中期，毛奇最早認識到由于電報、鐵路的出現，部隊在行軍時可以分散，然后再會戰集結，對敵人形成合圍。這就是外線戰略。

1870-1871年的普法戰爭中，普魯士軍隊和法國軍隊基本處于同一時代，但是思維方式的差距使得戰爭迅速呈現出一邊倒的情況。

017｜把公司大小之爭變成新舊時代之爭

如果兩個公司內部的生產關系處在不同時代，那么他們之間的競爭結果幾乎是沒有懸念的，生產關系中很重要的是人和人的關系（體現在人和公司老板關系上），以及利益的分配上。

小公司比大公司必須在生產關系上和管理理念上有所進步。大公司即使看到外面有更好的管理方法，也未必接受。

018｜期望值最大化原則和它在生活上的應用

科學上很多理論后來被用于管理，而管理學的很多原理也找到了科學依據。

最優化理論和信息論的一個重要方法，期望值最大化，其有效性在數學上可以嚴格地被證明。給出一個收益函數（利潤函數或成本函數），在每一時刻算出能夠最大化收益（期望值）的方向，沿著這個方向走一小步，然后再從新的起點，重復這個過程，不論何處起始，最后一定能達到收益最大的那個終點。

在一個公司里，創始人定下一個什么樣的價值觀（收益函數），員工就會不自覺地朝著收益最大化的方向努力。與其大會小會教育員工，而下邊的人都在玩手機，不如設計一個好的收益函數。

019｜有小聰明沒有智慧的人

中秋節期間，阿里搶月餅事件被開除的五名員工，是典型的有小聰明，沒有智慧的人，阿里巴巴的處置非常恰當。

即便耍小聰明，不傷害到公司的利益，也是不做為好，因為這會讓一個人變得胸無大志、鼠目寸光。

020｜再談談2%和98%的問題

《智能時代》中講，在未來的智能時代，受益者可能只有2%的人。源于前些年占領華爾街的人自稱是98%的人，反對既得利益者2%的人。

思維方式決定命運。

阿里開除五名程序員的事，輕易地把民眾分成兩個陣營，其中一個明確支持阿里確定的人，占少數。老板的想法，即便不對，但是他之所以能成為老板，背后必有其原因，一些長期處在公司底層的人，需要檢討一下自己的思維方式。在對公司干部的培訓中，教授們不斷告訴學員兩件事，首先所有的功勞都要給下面的員工，其次每一個人都要幫助你的老板成功。

98%的人在思維上，不能夠公正地就事論事。張三犯了一個錯誤，別人指出來，張三不檢討自己的問題，常說“李四曾經也這樣”。一，這種思維是失敗者思維，二，非常情緒化。另一個錯誤就是喜歡撿芝麻，而不是撿西瓜。

我的評論

我現在在寫筆記的時候，給自己定過一個目標，就是盡量寫得短一點。可是這幾封信實在是太重要了，忍不住就寫長了。只要方法用對，小公司戰勝大公司的機會還是比較大的。我還記得吳軍老師曾經在一次講座上說過，BAT這些公司其實已經沒有未來了，未來的公司必然要走國際化，而且是從一開始、從基因里就國際化的公司。最后，說到思維方式的時候，我就在反思，自己是不是也是思維方式不對。我就在想我也曾認為，阿里開除搶月餅員工，做得有點過頭。我以前也經常說“李四曾經這樣”，我這是當過多少次張三呀！從98%到2%，先從轉變思維方式開始吧。

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