2017年10月7日（連續第236天總結）
今日目標完成情況：
1:傅擁軍案例 目標7天 第7天? 100%
2:抄寫概念5遍 100%
今日學到什么：
傅擁軍案例對于銷售的啟示是什么呢？我認為有以下幾點：
一對于行業而言，就是鎖定前三個行業
二對于客戶而言，就是鎖定某個類型的客戶，用架構邏輯類似的方式方法去撬動他們，讓他們自己的痛點去激發他們說服自己
三對于項目而言，就是鎖定某類自己拿手專業擅長篩選客戶精準的項目持續做下去，只有這樣持續的積累，后面才能持續開單
四徹底執行寫寫畫畫的提問-回答，找到方向，進行橫縱向目標的劃分，持續單爆實現各個突破，重復進行精細化提升
五用道法術結合要做的一件事+為什么要說/做這件事+怎么去做這樣一件事來闡述觀點和指導自己的行動
六此心不動，隨機而動：找到方向，橫縱向的劃分，在縱向實施計劃的過程中適當的細化精耕隨機而動
七愛自己：保持學習力，控制欲望，不要總是呆在舒適區，不要給自己設限，找到了主攻方向，捉住本質的兩條腿，在實操中就要保持自律，延遲自己的滿足感，不斷的去做突破，精細化耕作，中間遇到困難不可怕，可怕的是中途自己的放棄，要自己幫助自己自己反思自己自己教育自己成長
八愛他人：我們做的事情是幫助他人成長得更好的，我們要時刻掌握制控權，引導對方，幫助他人也是幫助自己成長
九愛自然：這是一種自然而然的成長，清風細雨去做，慢就是快！
二：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。
三：明日目標：
1:案例
2:抄寫概念1遍
