制作能吸引客戶的廣告
您的廣告宣傳您的產品和服務。它們與您的客戶越相關、對客戶的吸引力越大，就越可能帶來您所期望的結果。
有關如何制作卓有成效的文字廣告的 5 個提示
要快速衡量廣告效果，可以使用優化關鍵字的方法，按點擊率或轉化統計數據對廣告進行排序。這樣一來，您就可以輕松查看哪些廣告：
獲得點擊次數最多
產生的轉化最多
轉化率最高
帶來轉化所花費的成本最低
您希望自己的廣告能夠吸引客戶并準確地描述您的產品和服務。請回答以下問題，檢查廣告是否傳達適當的信息：
1. 廣告是否與關鍵字相符？
客戶傾向于查看更符合其搜索的廣告。所以，請盡可能確保廣告文字（尤其是標題）與關鍵字密切相關。這樣可在用戶搜索這些字詞時吸引他們的注意力，讓用戶知道您的廣告與他們想要的產品或服務相關。
請務必將關鍵字按主題或產品分組，而不是將所有關鍵字都歸入同一個廣告組。通過這種方式，您可以直接根據特定主題撰寫更具針對性的廣告。廣告與關鍵字的關系越緊密，廣告就越可能吸引客戶。
例如，如果您宣傳的是團體健身課程，則您的廣告組可以如下所示：
2. 您是否撰寫了不同版本的廣告？
僅憑一個文字廣告可能無法面面俱到地描述您的業務。因此，您需要撰寫不同版本的廣告。
比較合理的做法是：每個廣告組包含 2-4 個不同的廣告。如果廣告組中存在多個廣告，AdWords 會默認自動投放效果較好的廣告。
請在每個廣告中嘗試使用不同的標題或描述文字。例如，您可以在廣告中：
嘗試各種標題或號召性用語
加入特定關鍵字或品牌信息
加入特價或促銷信息
例如，如果您宣傳的是健身房，那么您可以嘗試以下廣告變體：
3. 是否使用響亮的號召性用語？
您希望通過廣告文字鼓勵客戶在網站上執行您希望他們執行的操作。鮮明有力的號召性用語不僅可讓客戶了解自己希望獲取的信息，還能促使他們執行您期望的操作。
號召性用語越有針對性（也就是說，與關鍵字和著陸頁的匹配度越高），您獲得轉化的可能性就越大。選擇合適的號召性詞組，就可避免為不太可能促成業務的點擊付費。
4. 是否重點強調特別優惠或促銷活動？
如果您的產品或服務有任何特殊之處，請確保客戶都能看得到。例如，您可能提供 10% 的夏季折扣、現場返款或購物送免費禮物等。吸引用戶注意特定的價格或促銷信息，這會影響用戶決定是否點擊廣告。您與競爭對手的區別越大，您對潛在客戶的吸引力也越大。
5. 是否使用廣告附加信息？
要吸引更多的客戶點擊您的廣告，一種方法就是使用廣告附加信息，該功能可以將地址、電話號碼、商店評分或網站鏈接等商家附加信息與廣告一同展示。添加廣告附加信息有助于提高廣告的展示率和點擊率。
使用合適的著陸頁
要將點擊廣告的用戶轉變為您的客戶，著陸頁的作用至關重要。當客戶點擊您的廣告時，他們希望到達與您在廣告中展示的內容相關的網頁。如果沒有立即找到自己希望看到的內容，他們很可能會離開您的網站。
請回答以下問題，檢查著陸頁是否向客戶傳達適當的信息：
1. 著陸頁是否與廣告和關鍵字相符？
選擇與您的廣告和關鍵字高度相符的著陸頁。例如，如果您的關鍵字是“折扣鞋”且您的廣告中承諾“所有鞋類，八折優惠”，那么客戶應能在您的著陸頁上找到折扣鞋并能以該折扣價購買。
著陸頁還應反映廣告文字中的號召性用語。例如，如果您的廣告鼓勵客戶注冊免費旅行，那么您可能需要在著陸頁的顯眼位置上提供注冊表單。
原理如下：廣告與著陸頁之間的關聯性是潛在客戶與購買行為之間的橋梁。二者之間的關聯性越緊密（直接相關性越高），獲得轉化的可能性越大。
2. 網站是否適合移動設備？
許多客戶都會使用移動設備訪問網站。客戶可能很難在較小的屏幕上找到他們需要的內容。
看看您的網站在移動設備適用性和速度方面的得分，并了解如何改善網站。
以下是開發卓有成效的移動網站的一些方法：
保持快速
避免堆砌大量文字；按段落小節組織內容。
壓縮圖片以提升網站的加載速度。
提供便捷的聯系方式
盡可能減少填寫表單或完成交易所需的步驟。
對于電話聯系方式，建議使用“點擊通話”按鈕，以便客戶點擊該按鈕就可以直接撥號。
使用簡潔的導航
盡可能減少鏈接數、鼠標懸停和滾動次數。
提供清晰醒目的“菜單”按鈕、“后退”按鈕和“首頁”按鈕。
3. 著陸頁是否便于導航？
讓客戶可以輕松快捷地執行您希望的操作，如訂購產品、撥打商家電話或提交咨詢。讓訪問者能夠輕松找到所需的信息，并且應避免過多的廣告或彈出窗口弄亂您的網站。
最好將重要信息放在頁面頂部。這樣一來，客戶到達頁面時就能看到這些信息，無需向下滾動頁面。
4. 是否提供實用而獨特的內容？
盡量在著陸頁上提供與您所宣傳的內容相關的實用且獨特的信息。清晰說明您的產品或服務及其用途。例如，您可以考慮添加能反映其他客戶真實看法的評價。
做得很好！您已經完成了有關跟蹤和改善 AdWords 效果的指南。但管理廣告系列是一個持續的過程。請務必定期登錄到您的帳號，以確保您的廣告系列可以為您帶來業務。
