291028～魏鴻超 ?2017-03-09（連續(xù)第26天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1. 抄寫提問/目標(biāo)細(xì)分概念2+3及修身踐行 完成 100%
2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%
3.目標(biāo)細(xì)分的下篇PPT學(xué)習(xí)。
具體總結(jié) ：
1. 今天學(xué)到什么:目標(biāo)細(xì)分的延伸使用解決問題。
? ?目標(biāo)細(xì)分要和單爆配合使用才能效果最大化。為什么呢？因?yàn)榉纸獾脑郊?xì)致對(duì)事情的本質(zhì)越清晰，那么做具體事情的有效性越高那么加上數(shù)量級(jí)的單爆自然就是水到渠成。相反，所有的失敗都可以歸結(jié)為兩類:1，目標(biāo)細(xì)分沒做好，搞不清本質(zhì)重點(diǎn)，一股腦兒都上去了。2，沒有數(shù)量級(jí)單爆的過程。
? ?對(duì)于銷售三板塊的（客戶基數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單量）目標(biāo)細(xì)分自己在于工作中的分析。
? 客戶群:客戶的喜好，過去以及現(xiàn)在可能的群體的構(gòu)成，促成的原因及反饋，哪些心理手段能夠幫助高效增加客戶基數(shù)。
?轉(zhuǎn)化率:人情做透四招提高轉(zhuǎn)化率
? 客單量:根據(jù)二八選擇提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次，單爆優(yōu)質(zhì)客戶并做好客戶儲(chǔ)備工作，淘汰落后客戶。
具體的操作流程可以使用雷達(dá)細(xì)分的方法，有點(diǎn)及面逐個(gè)單爆，與上面方法的循環(huán)掃描使用。
所有銷售失敗的主因都是人情沒有做透，而目標(biāo)細(xì)分法可以幫我們分解出達(dá)成目標(biāo)的每個(gè)過程，然后對(duì)著自己分析的過程逐個(gè)單爆并在過程中不斷修正，自然會(huì)修成正果。
2. 學(xué)以致用：
個(gè)人對(duì)于可能的新平臺(tái)的目標(biāo)細(xì)分。對(duì)于高檔老牌花燈店的大目標(biāo)分解，具體就不做闡述了，正確性暫不確定可能需要過程中的不斷修改，但是分解以后目標(biāo)清晰步驟明確信心十足了。
明日目標(biāo)：
1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍
2.修身踐行
2.老大新課時(shí)聽講
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