??十幾年前我下崗了，十年前我媳婦也下崗了。一家三口人兩個掙工資的沒了工作，真像自行車前后輪都陷在了泥水里。看著一家三口都要吃飯的嘴，想著每月都要寄生活費給正上大一的女兒，我當時死的心都有。死的心到底是什么心？就如游泳被卷進了旋渦，一沉一沉的；又如陷進了沼澤地，讓人絕望、無助而又禁不住要掙扎。

　　這個掙扎就是想出路。出路究竟在哪里？我想起了下崗前自己是在國有企業做文秘的。呵呵，那時當然沒有人招什么秘書。我又想起了自己曾幫單位的三產書店進過幾次書，知道進貨供貨是怎么回事。我為什么不做做圖書生意？我眼前一亮。聽生意人講，做生意無非是要有這樣幾個條件：一是資金，二是經驗，三是膽識，四是關系。我仔細分析了自己的長處和短處。長處是有文化有知識有生活閱歷，短處是沒資金、沒經驗、沒膽氣，更沒關系。但是，置于死地而后生，沒有資金可以借，沒有經驗可以學，沒有膽氣可以練，短處也是長處。唯獨沒有關系不好辦。因為，做圖書生意貨好進，但銷給誰是個難題，好多機關、廠礦和學校都有了自己穩定的供貨渠道，想打開自己的銷路不容易。

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　　兵法云：狹路相逢勇都勝。起步時我就用這句話為自己打氣。我生活的那個城市有大學十多個，中專三十所，還有近百所中學、職中和數不清的各類培訓班。于是，像紅軍長征似的，我也開動了雙腿。一個學校一個學校地跑，一步一步地丈量腳下的土地。跑什么呢？跑各個學校的圖書館，跑各個學校的教務處。這兩個單位可是用書的大戶。圖書館、教務處不接招就向上跑，上邊是分管副校長、校長或書記。格言云：山不過來我過去。我私下里把這種跑定義為：猴子不上桿，多敲幾遍鑼。最多時一個學校我跑了不下五十次。真是跑斷了腿，磨破了嘴。功夫不負有心人，三五年后，我跟我們家鄉所有學校建立了供貨關系。

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　　我以為做圖書生意跟其他行業相比，更要學習。因為圖書本身就是知識的載體。再加上購買圖書的都是些文化人，推銷時說不到位他們根本看不起你。好在卑人那時候特別注意學習，推銷每種書每種教材自己至少要看看內容提要，能說出該書版本的長處與短處。特別重要的書自己讀深讀透，還寫出讀書筆記發在報紙上。這樣推銷時，老師們就會另眼看你。

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　　做了幾年生意最大的體會是：每一條掙錢的路上都擠滿了人。資金不是問題，因為資金可以籌集；經驗不是問題，因為經驗可以積累；膽識也不是問題，因為膽識也離不開學習；最難辦的是跟客戶建立穩定的供貨關系，因為，中國經濟很大程度上是關系經濟。有人干脆說關系也是生產力。這種關系的建立當然也要請客也要送禮，但主要靠是誠信靠貨物的品種和質量。旁門左道可以得益于一時，但不能得益于一世。有些吃官飯說了算的人，找他們建立關系的人多的是。他們對你的殷勤你們的誠肯大都不屑一顧。他們把自己看成是大山，求他們的人是小草。這時候我們自己也要把自己當小草。小草若想登上大山只能你不過來我過去！