文/范亞君
古詩(shī)云：天地莊生馬，江湖范蠡舟，逍遙道中樂(lè)，浩蕩信無(wú)憂。
莊生即莊子，騎馬逍遙游天下。范蠡扶越滅吳后，攜侶西施一葉扁舟隱退江湖。唯其得道，何其瀟灑也。
范蠡是儒商鼻祖，集軍事家、政治家、巨賈首富、商圣財(cái)神爺于一身，是我國(guó)歷史上少有的跨界轉(zhuǎn)型功滿天下、流芳千古。
李嘉誠(chéng)在汕頭大學(xué)演講時(shí)自稱最崇拜陶朱公范蠡，并講了幾則范蠡的故事，最后李嘉誠(chéng)自己承認(rèn)做生意學(xué)范蠡，做人學(xué)富蘭克林。
范蠡，生于約公元前536年，約卒于公元前448年，越國(guó)大夫，上將軍，春秋末期著名的政治家、軍事家，中國(guó)古代商人的鼻祖，中國(guó)最早的首富和慈善家。范蠡扶助越王勾踐，臥薪嘗膽，十年教訓(xùn)，十年生聚，終于完成越國(guó)偉大復(fù)興。
范蠡生于楚國(guó)的宛邑，他的老師是被稱為史學(xué)界無(wú)名氏的蒙館塾師莊伯先生。莊伯常說(shuō)：“我一生教了眾多弟子，但有路通、莊生、范蠡就足矣。”而在這三人當(dāng)中，范蠡年紀(jì)最小。后來(lái)范蠡師從計(jì)倪子（又叫計(jì)然子），為道家三大祖師爺之一（南懷瑾戲稱道家三子：老子、兒子（上海話倪子）、孫子）。計(jì)然子擅長(zhǎng)天文之術(shù)，他最先發(fā)現(xiàn)了月亮與木星距離周期運(yùn)動(dòng)對(duì)地球生物圈的作用，這一周期非常接近12年。范蠡三年后學(xué)成出師，胸藏治國(guó)安邦之良策，渴望得遇明君，展?jié)M腹才華，建不朽功業(yè)。但在楚國(guó)一直得不到重視。于是范蠡和朋友文種商議，兩人先后離開(kāi)楚國(guó)、去越國(guó)，受到越王允常的重用，被任命為大夫。范蠡從此踏上政治、軍事的舞臺(tái)。?
公元前496年夏，吳王闔閭親自統(tǒng)率大軍，向越國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，其勢(shì)如排山倒海，旌旗遮天蔽日。而越王勾踐剛剛繼位，越國(guó)陷入一片恐慌當(dāng)中。范蠡在交戰(zhàn)過(guò)程中識(shí)破了吳軍的八卦陣法，在知曉到吳軍等待后援的情勢(shì)下，范蠡提出了把獄中死囚送到吳軍陣前自盡以分散敵軍注意力的謀略。300名死囚依次在吳軍陣前揮劍自刎。吳軍士兵被嚇得面色鐵青喪失戰(zhàn)斗能力，看見(jiàn)尸體旁的干將、莫邪鑄的寶劍，不顧一切地上去撿拾。吳軍一下子亂了陣腳，無(wú)敵的八卦陣法被越軍迅速攻破，吳王闔閭戰(zhàn)死。這是歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)役：槜李之戰(zhàn)。年僅21歲的范蠡，一戰(zhàn)成名，深得越王勾踐賞識(shí)。范蠡向越王提出富國(guó)強(qiáng)兵之策：加固城墻，發(fā)展制鹽、制酒、制玉業(yè)，改革兵制，升級(jí)作戰(zhàn)裝備。越國(guó)事業(yè)蒸蒸日上，越王開(kāi)始志得意滿、驕縱之心日生。
公元前494年，即位后的吳王夫差為報(bào)殺父之仇，枕戈待旦、厲兵秣馬，并重用伍子胥將軍開(kāi)始復(fù)仇之戰(zhàn)進(jìn)攻越國(guó)。越王輕敵，想再來(lái)個(gè)槜李大捷。范蠡力諫避其鋒芒，但勾踐不聽(tīng)勸諫，執(zhí)意出兵，果然越國(guó)大敗，越王被困于會(huì)稽山。范蠡勸越王勾踐答應(yīng)吳國(guó)的任何條件以求保全性命，“古語(yǔ)有言君受辱則臣死，臣下以恥為志，將來(lái)必將使大王尊為霸者！”勾踐咬牙切齒的說(shuō)：“明白了，我會(huì)忍辱負(fù)重、臥薪嘗膽”。
于是，范蠡出使吳國(guó)，勸諫吳王接受越國(guó)投降。吳國(guó)將軍伍子胥力主滅掉越國(guó)，絕不猶豫和手軟。伍子胥說(shuō)：“今不滅越，后必悔之”。范蠡抵達(dá)吳國(guó)，給吳國(guó)主管財(cái)政的太宰伯嚭算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：如果保留越國(guó)不滅國(guó)、讓越過(guò)做吳國(guó)的附屬國(guó)，則越國(guó)可以每年給吳國(guó)繳納巨額糧稅及金銀財(cái)寶；如果越國(guó)被滅國(guó)而成為吳國(guó)的王侯封地，則每年能上繳的糧稅和財(cái)物，要少很多；哪個(gè)更有經(jīng)濟(jì)價(jià)值、對(duì)吳國(guó)利益更大，是明擺著的。太宰伯嚭正為吳國(guó)霸業(yè)的后勤保障發(fā)愁，力諫吳王納降。吳王最終沒(méi)有聽(tīng)將軍伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言，罷兵而歸，接受越國(guó)保留為國(guó)，成為附屬國(guó)。范蠡在軍事政治上打經(jīng)濟(jì)牌出奇奏效。
按照吳越雙方議和的條件，越國(guó)戰(zhàn)敗，越王勾踐將要帶著妻子到吳國(guó)當(dāng)奴仆。勾踐本想帶文種隨行。但范蠡卻力薦自己與勾踐同行，并說(shuō)：“四封之內(nèi)，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國(guó)之制，立斷之事……種亦不如蠡也。”由此可見(jiàn)范蠡的有謀有勇、義士品質(zhì)。
身為越王的勾踐，為吳王當(dāng)奴仆是何等恥辱。范蠡伴隨勾踐到吳國(guó)當(dāng)奴仆三年，形衰而心不亡，保命而伺機(jī)歸。在這三年中，范蠡不斷地做吳王的思想工作和心理引導(dǎo)，讓吳王放松警惕，感覺(jué)越王勾踐已經(jīng)臣服、再無(wú)大志。一次吳王夫差生病，范蠡出主意，讓勾踐嘴嘗夫差的糞便，以辯夫差病癥。此事，讓吳王夫差感受到勾踐范蠡君臣對(duì)吳王的一片忠心。吳王深受感動(dòng)，下令送勾踐范蠡君臣回歸越國(guó)。吳王此舉自然招致伍子胥的激烈反對(duì)、萬(wàn)般阻撓。為使越王勾踐順利回國(guó)，范蠡進(jìn)一步應(yīng)允：范蠡陪勾踐回到越國(guó)之后，范蠡自己再回吳國(guó)當(dāng)人質(zhì)，并為吳王送上天下無(wú)雙的美女。范蠡忍辱負(fù)重、矢志不移，可見(jiàn)其堅(jiān)忍不拔。
戰(zhàn)敗之后的越國(guó)，境況跌到谷底，國(guó)內(nèi)一片荒涼凋敝。公元前491年，范蠡隨勾踐夫婦返回越國(guó)，為興國(guó)復(fù)仇，范蠡與文種制定了越國(guó)“十年生聚、十年教訓(xùn)”的滅吳戰(zhàn)略，并設(shè)計(jì)出“興越滅吳九術(shù)”，分步實(shí)施。范蠡對(duì)此始終保持高度的戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略定力，以抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，主導(dǎo)越國(guó)全面復(fù)興。范蠡表現(xiàn)出高超的經(jīng)濟(jì)才能，提出了《范子計(jì)然書(shū)》（相當(dāng)于越國(guó)的《富國(guó)論》）。書(shū)中包括振興農(nóng)業(yè)，勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，除了根據(jù)氣候指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，還制定“三八價(jià)格法則”，兼顧農(nóng)末俱利。范蠡以為“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利”。農(nóng)指農(nóng)民，末指商人，糶指谷物。意思是：商人的利益受到損害，就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害，就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害，就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間，即政府通過(guò)糧儲(chǔ)調(diào)節(jié)價(jià)格，上漲不超過(guò)80%，下跌不超過(guò)30%，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利，農(nóng)業(yè)也就穩(wěn)定了。這是史上最早的政府宏觀調(diào)控理念，兼顧了生產(chǎn)和市場(chǎng)的相互關(guān)系。
對(duì)內(nèi)推行休養(yǎng)生息政策，不亂民功，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會(huì)。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，內(nèi)親群臣，下義百姓。發(fā)展與南方的雙邊貿(mào)易，將國(guó)內(nèi)商品運(yùn)往南方交換糧食，越都一時(shí)成為江南商業(yè)貿(mào)易的中心。軍事方面，組建機(jī)動(dòng)性極強(qiáng)的精兵強(qiáng)將，在會(huì)稽山中腹建立秘密工廠，制造大量戰(zhàn)車(chē)、兵車(chē)，每日進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。對(duì)外賄賂夫差寵臣伯嚭、離間忠臣伍子胥、獻(xiàn)上美人西施。西施終日伺候于吳王左右，慫恿吳王大興土木、窮兵黷武，吳王沉迷于西施美色，逐漸不理朝政。吳國(guó)開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰。
選定西施之后，范蠡親自對(duì)西施進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)她申明大義、培訓(xùn)工作要求、武裝心理力量。在朝夕相處的培訓(xùn)期間，西施和范蠡陷入了愛(ài)情。西施舍不得離開(kāi)范蠡，一度不想去吳國(guó)，情緒頹廢低落。范蠡為了完成復(fù)國(guó)大業(yè)，勸說(shuō)西施踏上了去吳國(guó)的征途，許諾西施：西施完成使命后，范蠡一定會(huì)親自把她從吳國(guó)接回來(lái)，并永世在一起。范蠡把這個(gè)愛(ài)情之錨拋在了西施心里，使得她既不會(huì)被敵國(guó)感化策反了，也讓西施有了長(zhǎng)期希盼、堅(jiān)持下去的力量。
伍子胥的父親伍奢，是楚平王子建的太傅，因受費(fèi)無(wú)極讒害，和其長(zhǎng)子伍尚一同被楚平王殺害。伍子胥從楚國(guó)逃到吳國(guó)，成為吳王闔閭重臣，是姑蘇城（蘇州城）的營(yíng)造者，至今蘇州有胥門(mén)。公元前506年，伍子胥協(xié)同孫武帶兵攻入楚都，伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，以報(bào)父兄之仇。吳國(guó)倚重伍子胥等人之謀，西破強(qiáng)楚、北敗徐、魯、齊，成為諸侯一霸。
伍子胥曾多次勸諫吳王夫差殺勾踐，夫差不聽(tīng)。夫差急于進(jìn)圖中原，率大軍攻齊，伍子胥再度勸諫夫差暫不攻齊而先滅越，遭拒。夫差聽(tīng)信太宰伯嚭讒言，稱伍子胥陰謀倚托齊國(guó)反吳，派人送一把寶劍給伍子胥，令其自殺。伍子胥自殺前對(duì)門(mén)客說(shuō)：“請(qǐng)將我的眼睛挖出置于東門(mén)之上，我要看著吳國(guó)滅亡。”在伍子胥死后九年，吳國(guó)被越國(guó)所滅。
范蠡是當(dāng)今流行的“美女經(jīng)濟(jì)”的先驅(qū)。范蠡復(fù)國(guó)大計(jì)之一就是美人計(jì)，首先是全國(guó)選秀，掀起美女熱潮。其次選定西施和鄭旦等美女后，進(jìn)行包裝、培訓(xùn)，炒熱西施知名度并成為明星美女，這樣讓西施帶著國(guó)家榮譽(yù)感出使吳國(guó)、履行秘密使命。第三，西施獻(xiàn)美給吳王時(shí)，自然身價(jià)巨高，一登場(chǎng)就贏得吳王的虛榮心。第四，西施在吳國(guó)奢華生活、慫恿大興土木等，消耗國(guó)力，促進(jìn)越國(guó)出口奇珍異寶給吳國(guó)。這與當(dāng)今的“美女經(jīng)濟(jì)”真有異曲同工之妙。
更傳奇的是范蠡將預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉用到軍事方面。范蠡根據(jù)天文氣候周期的地域差，預(yù)測(cè)出一個(gè)規(guī)律：當(dāng)年越國(guó)災(zāi)年，而吳國(guó)豐年，次年兩國(guó)都是平年，第三年則是越國(guó)豐年，而吳國(guó)災(zāi)年。為此范蠡設(shè)計(jì)出“借糧還種”之計(jì)：第一年越國(guó)向吳國(guó)借十萬(wàn)擔(dān)糧食，承諾兩年內(nèi)加倍償還，第二年歸還很少部分，第三年主要?dú)w還時(shí)，為了減輕歸還壓力，偷偷地將谷物微蒸一分鐘，使得稻谷顆粒增大，外觀顯得更加飽滿，交貨時(shí)詐稱這是特級(jí)種糧，建議開(kāi)春后可做優(yōu)良種子春播。正好吳國(guó)上年糧食平年、庫(kù)存較少，自然很容易接受作為種糧，沒(méi)想到第二年發(fā)放種子春播后，很長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)芽（蒸過(guò)的），到了夏天自然收不起糧食，等到青黃不接鬧饑荒的時(shí)候，范蠡率領(lǐng)越國(guó)大軍開(kāi)始攻打吳國(guó)。
復(fù)國(guó)的準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)達(dá)熬人的15年，期間勾踐四次提出伐吳要求，但都被范蠡以天時(shí)不到、地利不到、人事不備的理由推遲。直到公元前476年春，伐吳時(shí)機(jī)終于成熟了，此時(shí)夫差傾全國(guó)之力，北上中原爭(zhēng)霸，使國(guó)力嚴(yán)重消耗，后方空虛，唯獨(dú)老弱與太子留守。越國(guó)經(jīng)過(guò)近20年的精心準(zhǔn)備，國(guó)力強(qiáng)大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差走投無(wú)路時(shí)想起伍子胥，感覺(jué)自己愧對(duì)伍子胥，遂蒙面自殺。?
然而滅吳后，第一功臣范蠡卻審時(shí)度勢(shì)、激流勇退，從越國(guó)出走離去。范蠡告誡好友文種“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的興衰時(shí)序規(guī)律，勸諭文種卻功隱退。然而，文種不信，后來(lái)果然被勾踐賜劍自盡。傳說(shuō)范蠡出走時(shí)，坐一葉扁舟泛波江湖，深夜接上從吳國(guó)后宮獲救后私藏的西施美女，水路行船、隱遁江湖。西施作為美人計(jì)的間諜，屬于知情軍人，由于古代迷信認(rèn)為美人計(jì)之美人為禍水，要將西施馬革裹尸、沉江滅尸。范蠡踐行自己當(dāng)初對(duì)西施的許諾，在行刑時(shí)將西施藏匿于江湖草叢中，行刑者回去稟報(bào)已將西施沉江，而范蠡則深夜從草叢中救出西施，駕舟遠(yuǎn)去，英雄美人踏上全新生活。故有古語(yǔ)“江湖范蠡舟”之說(shuō)。
范蠡輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)，變姓名為鴟夷子皮，在海邊結(jié)廬而居，戮力圍屯制鹽，兼并鹽田，囤鹽販鹽，易貨貿(mào)易，沒(méi)有幾年就積累了千萬(wàn)家產(chǎn)。首輪財(cái)富積累完成后，范蠡有條件開(kāi)始運(yùn)用自己精通的周期律做大生意，即大宗生產(chǎn)資料的周期變化套利，屯糧、屯鹽、木材、軍馬、車(chē)船等大宗商品，很快集聚財(cái)富，富甲天下。
范蠡在齊國(guó)創(chuàng)辦的“鴟夷鹽場(chǎng)”很快成為信譽(yù)十足的金字招牌，各地商家搶著跟他做生意。范蠡仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，他的賢明能干被齊人賞識(shí)，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金；對(duì)于一個(gè)白手起家的布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，他主持齊國(guó)政三年后，再次激流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)。
一身布衣，范蠡第三次遷徙至魯國(guó)陶地，這是個(gè)居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越）的最佳經(jīng)商之地，操計(jì)然之術(shù)（根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機(jī)而動(dòng)）以治產(chǎn)，沒(méi)出幾年，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號(hào)陶朱公，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨?cái)神，乃我國(guó)道德經(jīng)商（所謂儒商）之鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”史書(shū)中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐利而不責(zé)于人。”
范蠡定居陶地后更名并創(chuàng)建“陶朱公”字號(hào)品牌，只用三年時(shí)間創(chuàng)業(yè)即成陶地巨富，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)蠶、制絲、販絲，同時(shí)利用地理交通之便開(kāi)展大規(guī)模的貿(mào)易。開(kāi)春后有一天，范蠡到市面上巡視一圈，感覺(jué)到糧食價(jià)格較低，而肉鋪、木材、蠶絲、綢布等都是價(jià)格走高，回去后他果斷作出決定，近日出發(fā)去江南購(gòu)糧，清空倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備囤糧。伙計(jì)們都不理解，現(xiàn)在絲綢生意正火，而且糧價(jià)平平，春苗長(zhǎng)得也很不錯(cuò)，為什么要開(kāi)始做糧食買(mǎi)賣(mài)？但是過(guò)了清明后，開(kāi)始空氣干燥，持續(xù)到夏季都沒(méi)有一場(chǎng)透徹的雨水，齊晉魯都發(fā)生罕見(jiàn)的干旱，立秋后糧食價(jià)格開(kāi)始上漲，從一百錢(qián)一石漲到二百五十錢(qián)，糧商們只恨自己囤糧太少，而陶朱公大量囤糧獲利巨豐，同時(shí)適當(dāng)平抑糧價(jià)，救濟(jì)百姓。就此一舉陶朱公美名鵲起，再次成為金字招牌。陶朱公后來(lái)向伙計(jì)解釋到：根據(jù)氣象規(guī)律，今年應(yīng)當(dāng)是饑荒年，而且我日日夜夜觀察天象，老天爺已經(jīng)給了警示。另外根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般糧價(jià)高時(shí)，人們對(duì)其它物品需求會(huì)減少，其價(jià)格勢(shì)必下降，反之糧價(jià)低時(shí)，其它價(jià)格會(huì)漲。年初就是看到這個(gè)趨勢(shì)，才做出判斷，貴出如糞土，賤取如珠玉。
范蠡做生意非常注重時(shí)機(jī)、時(shí)間、周期、速度等與時(shí)間有關(guān)的要素，在時(shí)間維度上把握商品價(jià)格的周期漲跌，低價(jià)時(shí)購(gòu)進(jìn)，等待時(shí)間等待周期，價(jià)格走到上漲周期時(shí)賣(mài)出。做生意時(shí)間正是當(dāng)今最重要的盈利模式，做股票要拿得住，等待上漲周期到來(lái)，總有一天會(huì)到來(lái)，股票市場(chǎng)最著名的波浪理論就是揭示時(shí)間周期的，原則上與股票企業(yè)質(zhì)量無(wú)關(guān)。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)都有生命周期，處于不同階段適用不同的規(guī)律，比如對(duì)應(yīng)的市盈率就應(yīng)該不同的法則，例如早期產(chǎn)業(yè)又有較大發(fā)展空間的，通常會(huì)給予較高倍數(shù)市盈率，也就是看好的時(shí)間較長(zhǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響貨幣政策（尤其包括利率周期）的變化，而貨幣政策更直接導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格的變化，李嘉誠(chéng)的大宗資產(chǎn)生意，例如最近沽出大陸地產(chǎn)近百億，都是遵循資產(chǎn)價(jià)格周期變動(dòng)而定。有人說(shuō)生產(chǎn)實(shí)業(yè)做的是空間性生意，即注重產(chǎn)能和市場(chǎng)占有份額，而金融資本做的是時(shí)間性生意，利率就是貨幣時(shí)間價(jià)值，市盈率就是購(gòu)買(mǎi)未來(lái)的多少年時(shí)間。總之，掌握周期，踏準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)，是最好的生意之道，不用像生產(chǎn)銷售之龐雜。周期普遍存在，范蠡找到氣象周期對(duì)應(yīng)農(nóng)業(yè)周期和糧食價(jià)格周期，同理其它商品或資產(chǎn)也可以找到相對(duì)的周期。
范蠡生意經(jīng)營(yíng)之道
（1）預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉的方法——“十二周期循環(huán)論”。如果掌握這一規(guī)律，就可以預(yù)測(cè)未來(lái)年成的豐歉情況，從而早做準(zhǔn)備，把握先機(jī)。這在農(nóng)耕時(shí)代是最大的商機(jī)所在。當(dāng)然，要敢斷準(zhǔn)周期，率需要有精專知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，綜合諸多因素加以驗(yàn)證，反復(fù)與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境結(jié)合推敲，才敢于大手筆出手交易，顯然范蠡和李嘉誠(chéng)都具備這種能力和資源。
（2）范蠡提出“與時(shí)逐利”，就是搶占商機(jī)，注重速度。范蠡認(rèn)為：“從時(shí)者，猶救火，追亡人也，蹶而趨之，唯恐弗及”（國(guó)語(yǔ)越語(yǔ)下）。“得時(shí)不怠，時(shí)不再來(lái)，天于不取，反為之災(zāi)”。有個(gè)例子，有次陶地一條街的店鋪連著火災(zāi)了，范蠡的幾個(gè)店鋪也面臨燒毀。各家各戶都在拼命地救火或隔離自己的店鋪防止被燒掉，范蠡卻不等火災(zāi)熄滅就張羅人員帶著錢(qián)，火速趕往附近各市場(chǎng)采購(gòu)建材。等到大火熄滅情緒平靜下來(lái)后，正要思考如何重建時(shí)，范蠡的建材已經(jīng)出現(xiàn)在街上，既舒緩災(zāi)情又賺到錢(qián)，出售建材所賺的錢(qián)十倍于損失的兩間店鋪。
（3）范蠡所謂：“旱則資舟，水則資車(chē)”，“夏則資皮 冬則資絺”。這是利用周期律套利的經(jīng)典原則。“領(lǐng)則決萬(wàn)物”，“故圣人早知天地之反，為之預(yù)備”。這些原則現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)很平常，但2000多年前商業(yè)啟蒙時(shí)，范蠡第一個(gè)提出這個(gè)經(jīng)商原理，不可不認(rèn)為是商圣鼻祖。
（4）范蠡提出“論其有余不足，則知貴賤；貴上極則反賤，賤下極則反貴”，意思是根據(jù)市場(chǎng)供求狀況來(lái)判斷商品價(jià)格的漲落。這也是最早提出的供求關(guān)系與價(jià)格漲跌相關(guān)聯(lián)的規(guī)律，范蠡當(dāng)時(shí)就觀察到價(jià)格漲跌與商品稀缺或過(guò)剩有關(guān)系，反過(guò)來(lái)價(jià)格貴賤在一個(gè)滯后期后也會(huì)影響商品供給的大小。
（5）范蠡表達(dá)“無(wú)敢居貴”，“貴出如糞土，賤取如珠玉”的觀點(diǎn)。商品高昂的價(jià)格正是要回落的先兆，因此當(dāng)某種商品價(jià)格上漲時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要像對(duì)待糞土一樣把它拋售出去。相反，當(dāng)某種商品價(jià)格低落時(shí)，要把它當(dāng)珠玉一樣大量購(gòu)進(jìn)。這是典型的銷售原理，揭示了價(jià)格運(yùn)行規(guī)律，要求果斷出貨。而且，范蠡主張逐十一之利（十分之一差價(jià)），薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠(chéng)信、求義的原則。
（6）范蠡提出“待乏”論，“候時(shí)轉(zhuǎn)物”。待乏論實(shí)際上是要求經(jīng)營(yíng)者站在時(shí)機(jī)的面前，超時(shí)以待，據(jù)時(shí)而動(dòng)，就像以網(wǎng)張魚(yú)，須迎以待之、方能獲獵。不要人等貨，而應(yīng)人等時(shí)，備貨等人。要準(zhǔn)備別人沒(méi)有的或想不到的貨物，市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是會(huì)出現(xiàn)的。
（7）范蠡規(guī)定三八價(jià)格政府調(diào)控法則。范蠡指出“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利”。商人的利益受到損害，就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害，就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害，就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利。這是最早的政府調(diào)控理念且有量化標(biāo)準(zhǔn)，以及“農(nóng)末俱利”的共贏理念。
（8）范蠡還強(qiáng)調(diào)積蓄理念，“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。”意思是：要合理地貯存商品，要加速資金周轉(zhuǎn)，要保證貨物質(zhì)量，容易腐爛的食物不要滯留等待漲價(jià)。
范蠡的商道思想和實(shí)踐非常豐富，非常值得現(xiàn)代人研究借鑒。范蠡被民間供奉為“文財(cái)神”名副其實(shí)，他擁有億萬(wàn)資產(chǎn)，富可敵國(guó)；他“富行其德”，三致千金，又三度慈善散財(cái)予平民百姓；他經(jīng)營(yíng)有方，出神入化，同時(shí)還傳授致富門(mén)道，留下《范子計(jì)然》、《陶朱公商訓(xùn)》等經(jīng)商理論和寶貴經(jīng)驗(yàn)。古時(shí)做生意的人習(xí)慣掛匾“陶朱事業(yè)，端木生涯”，寓意以商圣陶朱公為榜樣做一番生意場(chǎng)的事業(yè)。
范蠡的人生是我國(guó)春秋時(shí)期諸子百家活力文化的杰出代表。有詩(shī)曰：
春秋吳越功，
江湖范蠡舟，
陶朱甲天下，
商訓(xùn)傳世中。
附：商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。
言行宜和，和氣能生財(cái)。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財(cái)源敗。
做工宜精，粗糙出劣品。
貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機(jī)。
進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。
出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。
《物謀》
優(yōu)劣要清，混淆耗損大。
存物要整，散漫難查點(diǎn)。
價(jià)格要明，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。
賒欠要審，濫出虧血本。
賬目要清，糊涂弊端生。
查帳要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：
《貨略》、《價(jià)略》、《市略》
積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無(wú)息幣。
范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤，無(wú)息幣。意思是說(shuō)，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動(dòng)。務(wù)完物是《貨略》的核心，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。”
審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜。
范蠡主要強(qiáng)調(diào)：
“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”
范蠡說(shuō)的價(jià)格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，
“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言。
《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說(shuō)，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢(qián)，錢(qián)即泉，川流不息，乃至大匯。大商之道！
《陶朱公經(jīng)商十八法》?
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。
臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢(qián)財(cái)竭。
買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。錢(qián)賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱五字商訓(xùn)：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛(ài)才，取之有道”；
神：為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。
