一、家裝行業簡單介紹

裝修可以簡單分為分為家裝和工裝，公裝占比56%，家裝占比44%，公裝為to B，家裝為to C,家裝市場規模自2006年到現在維持13%的比例，但是互聯網家裝滲透率僅為8%。

在旅游、餐飲、商超行業互聯網滲透率接近15%的背景下互聯網家裝滲透率著實很低。個人認為滲透率低有三個原因：

非標

家裝屬于嚴格定制化服務過程，不同的房型都會有不同的設計

當然可標準化套餐（工序，材料）

環節多，不可控

涉及房地產、用戶、設計、施工隊、建材生產商、檢查經銷商、家具、監工

而其中施工隊以及建材人員，設計材料和工序普通人無法明白，信息不透明，無法感知施工效果和建材好壞。施工包括：水電暖門窗等

建材包括型號、品牌、等級、規格、數量 漆膠灰沙石

低頻，用戶決策謹慎

家裝流程

驗房-測量-設計-施工-驗收

全程有監工

二、互聯網家裝模式

1、很輕

Hozz\蝸牛

由設計開始做前端導流

2、較重

土巴兔

做監管，整合涉事企業

3、重

愛空間

融合涉事企業，產業工人、標準化

三、點評的優勢

1、是交易入口，大量的高頻交易帶來豐富的流量

2、低頻服務，用戶看重口碑和點評，因此點評10多年積累的UGC評論將是一切導流的基礎。

四、點評的切入點

點評所有業務都為輕模式，且家裝行業尤其重，因此可從輕模式開始，從設計切入作為行業的整合者，選擇較為有名的企業合作。獲得流量后不斷往后端進入，和服務監管

五、互聯網家裝發展歷程

門戶網站：新浪樂居

團購建材：齊家網

平臺：土巴兔

產業工人：愛空間

智能家居：有住

房地產：萬鏈（恐怖）

六、互聯網家裝趨勢

1、自營和平臺混合，企業充當工程監管角色

完全自營無法滿足市場需求，純平臺無法對行業有較強把控，因此整合和融合并舉，恰當分配行業利益將是互聯網家裝企業在市場中的立足點。

2、硬裝將逐漸由房地產完成，軟裝有互聯網家裝完成

3、軟裝中設計將是優勢，而非價格

4、服務的標準化與連續性將是企業的競爭優勢