炎炎夏日，酷熱難熬，然而這天苦逼的小白還得搭乘公交回家，好容易盼來了公交車，卻恰逢又是下班高峰期，車上人山人海，擁擠不堪，狹窄的空間里各種奇異的體味彌漫在悶熱的空氣中~這酸爽......
因此小白痛下決心，打算買輛二手車?yán)艘徊ǎ贿^買車畢竟是件大事兒，不能沖動(dòng)消費(fèi)，應(yīng)該找個(gè)懂行的人帶一帶——于是就想到了從事汽車行業(yè)的大咖。
小白找到大咖，說明了來意，大咖心領(lǐng)神會(huì)，于是帶著小白前往二手車市場，同時(shí)給他講解如何買輛稱心如意的二手車。
在路上的時(shí)候，大咖問小白：你對(duì)購買二手車應(yīng)該有點(diǎn)了解吧？
小白：恩...在網(wǎng)上看過一些資料了。
大咖：好，那我就先給你講講二手車是怎么估價(jià)的吧，下圖就是影響二手車價(jià)格的因素。
小白：其他的都還看得懂，但這個(gè)保值率是什么意思？
大咖：額...這你都不知道，你是有多白~
小白：(?ω?) A4紙一樣白...
大咖：保值率也叫殘值率，保值率＝二手車價(jià)格/購車當(dāng)年市場價(jià)格（平均價(jià)格），它取決于汽車的性能、價(jià)格變動(dòng)幅度、可靠性、配件價(jià)格等，是汽車綜合水平的體現(xiàn)。保值率高的車價(jià)格也就越高。
大咖：影響保值率的因素主要就是這些，下面我們逐一講解。
小白：稍等，我拿支筆記一下......可以了，請(qǐng)說吧！
先談車齡和駕駛公里數(shù)，車齡和駕駛公里數(shù)越大保值率自然越低，價(jià)格也就越低，比如兩輛相同的車，一個(gè)兩年6萬公里，算較為正常，另一個(gè)兩年10萬公里，價(jià)格會(huì)明顯低于前者。如果這兩項(xiàng)之一，有一項(xiàng)明顯超高，那么要按照高的一項(xiàng)來評(píng)估，不過現(xiàn)在有了調(diào)表技術(shù)，只要十幾塊錢就能改動(dòng)駕駛公里數(shù)，所以還是要以實(shí)際試駕情況為準(zhǔn)。
而品牌就簡單了，例如從高到低的品牌排序是：合資品牌，合資自主品牌，自主品牌，進(jìn)口品牌。大眾、別克、現(xiàn)代、兩田等大品牌的保值率在市場上是有保障的，而江淮、比亞迪、奇瑞等等自主品牌，保值率較低。
配置方面與新車不同，新車同款車型的低配和高配差價(jià)比較大，但是對(duì)于二手車來說因配置產(chǎn)生的差價(jià)就比較小了，所以一般總是買中低配版的新車較劃算，買高配版的二手車較劃算。
另外還有顏色：通常來說黑白銀紅等常見色最保值，個(gè)性色的車保值率較低。但也有反例，像愛唯歐，飛度，MG3這類外觀時(shí)尚的個(gè)性小車雖顏色多樣但保值率也不低，多彩的顏色對(duì)保值率的影響比較較小。
保養(yǎng)：全程在4S保養(yǎng)的車會(huì)比在修理廠保養(yǎng)的價(jià)格稍高一點(diǎn)，但影響不大。
最后是車型保有量，比如像老捷達(dá)，伊蘭特這樣的車是相當(dāng)保值的。相反，剛剛上市的新車需要經(jīng)過市場的考驗(yàn)，保值率一般，但隨著市場占有率、保有量和口碑的上升，保值率會(huì)慢慢提升。
小白：哇~有點(diǎn)復(fù)雜唉，不過很有逼格，厲害！
大咖：咳咳~~言歸正傳，還是講講買二手車第一步做什么。買二手車需要參照新車價(jià)格，重點(diǎn)來了，下面教你最實(shí)用的幾招。
其實(shí)車販子的套路其實(shí)并不復(fù)雜，收車時(shí)他們在算新車價(jià)時(shí)一般會(huì)刻意夸大優(yōu)惠幅度，給出的價(jià)錢，肯定是不會(huì)高的。而賣車時(shí)賣車價(jià)格他們會(huì)根據(jù)新車的落地價(jià)格計(jì)算。這樣一來，中間的差價(jià)就比較可觀了。
大咖：所以你買二手車要問清楚是裸車價(jià)還是落地價(jià)。
小白：那么哪一種價(jià)便宜點(diǎn)？
大咖：......對(duì)于買車的人當(dāng)然是以裸車價(jià)來算要便宜啦。接下來是估價(jià)方法，這個(gè)是約定俗成，不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
這招叫十年折舊法，這種方法總體來說是比較接近實(shí)際的一種算法，更容易被二手車市場交易雙方接受，對(duì)于除豪華車之外的一般家用車，都還算是適用的。
市場粗算法，雖然準(zhǔn)確度不太高，但這種方法就是一個(gè)字，快速、便捷。計(jì)算公式不復(fù)雜，能夠迅速讓你對(duì)一個(gè)車子做出一個(gè)簡單的預(yù)估。
小白：嘿嘿~我就喜歡這種簡單粗暴的方法。
大咖笑了笑說：這種比較適用于逛二手車市場，面對(duì)琳瑯滿目的二手車，不斷變換的車型和價(jià)格，直接心算即可。不然買個(gè)車還拿出個(gè)手機(jī)計(jì)算半天，讓人恥笑事小，但是人家知道你是新手后就會(huì)想盡辦法坑你事大，所以至少要讓自己看上去像個(gè)老鳥。
說話間兩人已到了二手車市場，沒想到在大門口迎面碰上了小白的隔壁鄰居王二狗。
小白上前打招呼：二狗哥，你也來買二手車啊？
王二狗連忙擺手說：”不是不是，俺是來賣車的，俺的車是大眾09年P(guān)OLO手動(dòng)擋最低配版，但俺又不知道車子到底值多少錢。
于是俺上了58同城、趕集網(wǎng)、二手車之家、好車無憂等等二手車網(wǎng)站，具體搜查在售的09年P(guān)OLO手動(dòng)最低配到底有多少款，然后把價(jià)格分別記下，最后把這些價(jià)格的平均數(shù)求出來就有一個(gè)價(jià)格區(qū)間了。“
小白：沒想到二狗哥這么厲害，高手啊~
王二狗：哈哈，不敢當(dāng)，以前我舅舅是倒騰二手車的，所以略懂一點(diǎn)。
大咖笑了笑說：這位朋友求出的這個(gè)價(jià)格，基本就接近于這臺(tái)車的殘值了。另外除了網(wǎng)上報(bào)價(jià)之外，最好再多去當(dāng)?shù)囟周囀袌鋈ス涔洌瑢?shí)際考察當(dāng)?shù)?9款的POLO大致是個(gè)什么行情，所以您才來這兒的對(duì)吧？
王二狗豎起大拇指說：行家啊~，有空咱們交流交流，現(xiàn)在有人要看車，我先失陪了。
告別了王二狗，大咖對(duì)小白說：其實(shí)他這個(gè)法子反著用也很有效，這就是我要準(zhǔn)備給你講的下一招——現(xiàn)行市價(jià)法
這個(gè)方法雖然麻煩了一點(diǎn)，但是很有效果，可以確定大概的價(jià)格區(qū)間
最后一招：大數(shù)據(jù)分析（使用評(píng)估計(jì)算器）
這一招相對(duì)于其他的方法要操作簡單，現(xiàn)代社會(huì)畢竟都在玩大數(shù)據(jù)，什么都得靠數(shù)據(jù)說話，你可以參考成交記錄說話，但人為統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)數(shù)量有限，而第三方的這些估值平臺(tái)都是通過線上成千上萬的數(shù)據(jù)來作參考。
大咖：估價(jià)方法談到這里就差不多了，接著來談?wù)勛钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié)——實(shí)際車況。
試車是必須的，二手車的一切都是車況決定，無論賣家怎么跟你保證都沒用！必須按照實(shí)車的情況來進(jìn)行最終評(píng)估，而且我們要看到車輛手續(xù)，必須手續(xù)齊全，不然不能碰！
之后我們要打開機(jī)艙看下關(guān)鍵點(diǎn)螺絲有沒有擰過的痕跡，有沒有鈑金痕跡。A柱B柱同樣的檢查方式。然后看下座椅固定螺絲有無生銹痕跡。如果有，可判斷此車為泡水車或出過危害到車架的事故車。比如這樣的：
座椅構(gòu)造部件下方，也是滿滿的銹跡，這是鑒定的關(guān)鍵。
一些固定螺栓都有擰動(dòng)和拆解痕跡，并伴隨著可疑的生銹痕跡。
雖然憑借經(jīng)驗(yàn)可以鑒定出一些車輛問題，但最好還是去找專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定，一般評(píng)估價(jià)格一輛車300-600的樣子，接下來你會(huì)拿到一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的評(píng)估單，完美車況的二手車必然是不大可能的。
這時(shí)候你可以憑這個(gè)評(píng)估單（如果有4S維修保養(yǎng)記錄更好）去找車主砍價(jià)，根據(jù)車輛現(xiàn)有的問題基本上都會(huì)有不同程度的一些優(yōu)惠，這個(gè)渠道相對(duì)來說是最安全靠譜的，切勿因一時(shí)地節(jié)省而造成更大的損失。
最后還有一些其他方面的影響：
地區(qū)差異:
汽車行情各地差異巨大，很多人看不起奇瑞，但可能二手奇瑞在安徽蕪湖就絲毫不愁，因?yàn)槭徍瞧嫒鹄霞摇Ｈ障弟囋趶V東車價(jià)也是居高不下，而大眾可能在北方會(huì)更受歡迎一些。
這些差異化的東西好比東北人喜歡豬肉粉條，北京人喜歡炸醬面，武漢人喜歡熱干面，而湖南人喜歡酸辣粉一樣。
受歡迎的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜隙ㄤN路不愁，價(jià)格也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定；不受歡迎的產(chǎn)品可能會(huì)水土不服，價(jià)格落差巨大，效果感人。
時(shí)間差異：
一般來說，每年的“五一小長假”、“十一長假”以及元旦春節(jié)等是二手車市場的交易高峰，二手車交易量會(huì)節(jié)節(jié)攀升，除此之外，過年前會(huì)有很多人想衣錦還鄉(xiāng)，自然而然就會(huì)想著買臺(tái)二手車回家。
這時(shí)候市場需求巨大，商家往往會(huì)供不應(yīng)求，因此價(jià)格自然也就水漲船高；不過有旺季就必定會(huì)有淡季，每年春季過后的2、3月份以及6-8月份都是二手車市場的常規(guī)淡季。所以你要是這個(gè)時(shí)候買二手車到也是趕上了一個(gè)好時(shí)候。
小白：原來如此，沒想到買賣二手車的學(xué)問如此之多，今天真是受益匪淺。
大咖哈哈大笑說：只是聽我講可不行，還得實(shí)踐才行，只有多看多試多總結(jié)最后才能買到一輛中意的車，來來來~~過來看看這個(gè)車......
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