一般人做微商事業的時候，都會開公開課，除了介紹自己的產品以外，大多數的人應該是講自己的故事。

? 其實每個人都是講故事的高手，只是有一些人沒有發現，有一些人沒有在意，或者是有一些人他并不知道故事里面，能夠成交的技巧和秘訣在哪里？

? 一個會成交的故事，一定都是有跡可循的。今天小編就教大家如何講一個會成交的故事邏輯。

? 講好一個故事大致可以從兩個角度來說，第一個角度就是我們自己的人生經歷，就是講我們過去所經歷的一些痛苦的事情，或者一些讓我們刻骨銘心的事情，或者一些很苦的創業經歷，或者我們在生活當中所遭遇的種種不公；第二個角度就是利用第三方認證來印證你的故事，塑造可信度。

? 但如果一直在這樣告訴大家有多苦，有多痛苦，到后面的話一般人就受不了了，因為一直這樣講下去都沒有一個結果的時候，別人會發現這個人就是在傳負能量。沒有任何一個人愿意接觸負能量，因為社會壓力是很大的，每個人的壓力都很大，大家想要的都是正能量。

? 這個時候就可以引入你的事業了，因為抓住了現在的事業，才解救了從前那個痛苦當中的自己，也是因為我們曾經經歷了這樣那樣的痛苦的生活，不愿意在繼續這樣下去，所以通過微商改變了自己的命運。

? 當你學會用這樣的角度來講述自己的故事的時候，相信你會給無數人帶來希望。我們的人生所經歷的一切的經歷，不管是痛苦也好，還是受了多大的苦難也好，其實都是為了成就現在的自己。

? 蘋果的創始人喬布斯相信大家都耳熟能詳，他創造了整個智能手機的奇跡，而且真正的改變了世界。但是你知道他過去非常的痛苦的一個經歷嗎？

? 他出生的時候被自己的親生父母拋棄，而在他創業以后，建立蘋果到了一個高峰期的時候，又被自己的公司開除了，但是即使經歷了這么大的磨難，他依然沒有放棄希望，以至于到后來的堅持他創造了奇跡，改變了世界，用整個蘋果改變了全世界。

? 這個對于普通人來講真的是非常痛苦的經歷，但正是因為這個痛苦的經歷，造就了今天的他。

? 大家回想自己過去非常痛苦的經歷，是不是當我們遇到很多的問題的時候，相反會給你另外一條出路呢？

? 老天爺為你關了一扇門，會為你打開一扇窗，這個時候絕路就是出路。

? 所以當我們遇到一些挫折、困難的時候，我們要給別人、給自己抱有希望的，絕對不能消沉下去，而是要從絕境當中看到轉機。

? 講故事的時候一定要注意四點：

? （1）著重情感描述

? 在講自己故事的時候，如果你只顧著敘述每一件事的話，很多人容易把自己的故事寫成流水帳。那就一定不會吸引人，而且不會讓人感覺到你要表達的情感到底是什么。

? 舉個例子“一個店鋪老板為了維持開銷，店里面所有的伙計他們每天沒有事情干，坐在那里玩，但是他要承擔巨大的開支，到每天吃飯的時候都舍不得買旁邊五塊錢一碗的云吞面，只能和老婆輪流到樓上去下買面條吃，但是又不想讓員工看到他這樣苦。當他知道到山上摘西瓜一天可以掙80塊錢的時候，瞞著他的老婆去山上摘西瓜，卻告訴她出門有生意談。”

? 通過這樣的細節描述，不管是聽眾還是看客基本都感受到店鋪老板的無奈和壓力。

? 只要一個重點的細節，就可以把你感情表達出來。記住一點，成交往往都是感性的。

? 一篇記流水帳沒有邏輯和因果關系的故事是沒有辦法走心的，不走心的故事人人都會講，想要成交必須用情感來打動人心。

? （2）畫面感

? 畫面感就是你在講故事的時候，大家自然而然的會跟著你的思路，腦海里面會呈現當時這件事情的一個畫面。

? 舉個例子“一個品牌老大，他小時候爸爸患肝硬化去世了，他看到父親躺在床上，臉部痛苦猙獰，肌肉變形，他身上沒有一塊有血色的皮膚，全部都是青紫的，他的肚子隆起，躺在床上痛苦的呻吟。”

? 當把這樣的細節描寫出來的時候，有沒有感受到畫面感，一個非常痛苦的感受出來了嗎？這就是所謂的畫面感。

? （3）成就的力量

? 成就的力量是什么？就是當我們的生命遇到了一個轉機，改變了原來的生活狀態的時候，事業發展順利，這個就是成就的力量。比如通過微商，從原來的身無分文的屌絲變成了月流水百萬千萬的微商大咖。這就是成就的力量。

? 這部分的作用其實就是起到一個承上啟下的作用，通過有畫面感有感情的故事敘說，然后轉到自己的成就上來，這才是最終我們的目的。通過自己取得的成交來吸引跟自己有相同處境的人一起干微商。告訴對方，“我能做到這個成績，你同樣可以。我改變了我的困境，你也一定能。”

? （4）放大夢想

? 你要相信你的夢想有多大，就有多少人為你買單。而且你要相信，只要你敢賣你的夢想，也一定有人支持你。

? 關鍵點在于，這個夢想一定要和他相關，而不是你一個人的夢想。因為如果你的夢想和他們沒有關系的話，那就是你的夢想和他毫無關系，毫不相關的事，請問我們為什么要為你買單？

? 另外一個角度就是講故事的時候用第三方語言、用第三方見證，用同樣的顧客提出的疑慮，問題，障礙，來寫出故事來，這個故事的主人公不是他，但是會讓消費者覺得這個故事就是在說他，而且把他帶入到這個故事的主題。

? 比如“曾經有一個微友，他在購買我的產品過程中，跟您的觀點是一樣的，跟您的想法是一樣的，他也是咨詢了很多同類的產品，考慮了這些產品的優點和缺點，包括他也體驗了很多產品，最后走了一圈下來，依然覺得還是用我的產品最好，最安全，第一是效果好，第二性價比最高，第三，覺得和我打交道，舒服。”

? 銷售是一個不斷摸索，不斷總結的過程。每一個顧客的想法是不同的，所以我們要對不同的人用不同的方式和方法，千萬不要用同一種方法來對待所有的顧客。