我是做汽車配件的

我準備下周回去老家的汽配市場走一篇，那我們的產品回去推一推，計劃這樣子：

1、首先找同鄉認識行業內的人幫忙介紹一兩家商家，然后跟他們混熟，然后請他們幫忙再介紹其他商家

2、然后由點到面市場內全部掃一遍，剔除沒有興趣或者不做我們類型的商家，剩下的商家重點跟進

3、從中了解市場有沒有需求，以及需求量有多大

4、一周內把剩下的商家混熟，再推產品

以上是我的個人計劃，請幫忙分析、指導，謝謝！

回復：

一看就是做過銷售的同學，出手就是在正確方向上，點贊！

提醒幾點：

時間安排過于樂觀了，一周就能混熟一批商家？夠嗆啊，一個月還差不多，至少也要做到數量級拜訪吧；

不知道你的推銷話術準備的如何呀，是否有戰斗力呢？你了解競品優勢和劣勢嗎？你打算如何推介自己產品？推介完，客戶記得住嗎？

我們都知道主動為客戶提供增值服務，能博得客戶好感，加快熟悉認識過程，不知道哥們你打算為客戶提供什么樣的增值服務？

你的客戶是以門店銷售為主，那么我們就該通過冠軍級市調，搜集100個汽車、汽配、五金門店經營故事和促銷方案，匯編成冊給客戶送過去，這類增值服務都是頂級銷售手段，既表明咱們誠懇心意，客戶又有實際收益，一舉雙得，報告送過去，很容易拉近“客情關系”。

但咱們想博得客戶好感，增值服務要做到極致，客戶有“震撼級”感受才行，否則就是無用功，都是表面熱鬧，不會有啥實效。

咱們做好一本促銷方案的報告，客戶并不知道冊子的成色，為了引起客戶重視，應該再附加一張300字的銷售信，也就是這本促銷方案的推薦閱讀信件，更好吸引客戶閱讀。

1、羅列一批客戶感興趣的大牌名單，告訴客戶咱們搜集的案例都是這些大牌最近的運營特點和市場舉措；

2、羅列一批數據，比如，我們花費100個小時，搜集25萬字文稿，最后精編5萬字，用數據說話，表面咱們是在用心做事，報告成色十足……

門店銷售大同小異，你的客戶看完這些經典案例，學個用個一招半式，他們就會感謝你，由此，你的形象大不同啦，過去是客戶賣你的產品幫你賺錢，現在是雙贏，他們幫你賺錢，你也在幫他們更快賣貨，也在幫他們賺錢，互動互幫的感覺很爽吧！

建議1：100個案例打印成冊會不會太厚，內容多了，客戶會不會嫌多而束之高閣呢？這事好辦，我們把100個案例拆分成上下兩冊，拜訪時候先奉送上冊，下次拜訪再奉送下冊，既讓客戶感覺能輕松閱讀，又增加一次拜訪機會，全都是好事哦。

對了，搜集案例要選經典的啊，要有干貨啊，別是個案例就放進去，呵呵，你看我都沒啥想法，客戶能滿意嗎？耽誤客戶時間，這是好心辦壞事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！

建議2：你跟第一家聊這些，順便就問問他們經營心得體會和成功經驗，然后你把第一家的情況說給第二家聽，再反問第二家經營心得體會和成功經驗，然后再把第一家+第二家的情況說給第三家聽……依次循環，呵呵，照這樣發展下去，誰不愿意和你聊天？他們會不會因此高看哥們你一眼啊，現在咱們是在推銷產品嗎？不是啦，角色大轉移，咱們在推廣門店成功經驗！

看，咱們的模糊銷售主張做得多棒！所謂模糊銷售主張，是指咱們銷售主張清晰（一開口就拼命推薦產品，這時候還沒有信任度呢，正所謂欲速則不達），客戶就裝傻；

咱們銷售主張模糊（不以推薦產品為主），客戶銷售主張就清晰（他們因為對你的為人有了初步信任，信任你這個人，就會信任你推薦的產品，自然就會主動打聽你要推薦的產品，正所謂水到渠成啦）

我們模糊自己的銷售主張，就是為了更快取得客戶信任嘛，看，先幫客戶做好門店，傳遞各種門店銷售技巧和經驗，干貨十足，對老板們肯定有吸引力，而且咱們剛開始只是介紹了自家的身份，并沒有大談自己產品啦，增值服務做得多棒，有這樣棒的做法，換做你是門店老板，也會喜歡這樣的銷售人吧！

由此，你打造了一套屬于你自己的銷售模板，開發客戶進度顯著提升，呵呵，這才叫把一件事做到了極致！就照這個模板開發客戶吧，保證你開發速度提升5倍還不止哦……當然，也要看哥們你的執行力啦！