盛夏炎炎，又到了荷爾蒙泛濫的季節(jié)，無論春夏秋冬哪一季，只要有需求，那永遠(yuǎn)都是旺季。

最近微信私聊我，咨詢怎么做活動的人又開始多了，我還是那句話：

“好問題才有好答案。”

在我們信息完全不對稱的前提下，我不知道你活動的目的與衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，更不了解你的預(yù)算，也不知道你下一個(gè)營銷環(huán)節(jié)是什么，我怎么回答你這么龐大又籠統(tǒng)的問題呢？

當(dāng)然，一個(gè)活動成功不成功，背后的邏輯很重要，不過只要你把握住這幾個(gè)關(guān)鍵，做一個(gè)合格的活動還是不難的。老規(guī)矩，不說那么多，說多了記不住又無法操作，今天只談六點(diǎn)（三個(gè)前期準(zhǔn)備+三個(gè)活動要素）。

想要有所成績，前期一定要明確三點(diǎn)：

1、明確活動的程序

定位一定要準(zhǔn)確，在此之前和客戶反復(fù)商量，一定要達(dá)成一致，前期不要怕麻煩，后期談崩了才是真麻煩，盡快讓項(xiàng)目組成員參與討論，你自己也要鍛煉，如何在三分鐘內(nèi)向新成員解釋清楚目標(biāo)。

包括如何衡量項(xiàng)目效果，怎樣使項(xiàng)目可以量化評估，評估的評估標(biāo)志有哪些，都要提前想好。任何項(xiàng)目都可以評估，只是難易的區(qū)別，想讓客戶看到你的成績，你所有的努力就必須量化。

2、構(gòu)思

這個(gè)環(huán)節(jié)你可以摒棄所有的雜念，閉上眼睛，在腦海中想象活動的全過程至少三遍，連貫后將全過程說給你的團(tuán)隊(duì)聽，及時(shí)優(yōu)化補(bǔ)充。構(gòu)思切忌紙上談兵，完成后，再次檢查你的目的是否達(dá)到？你的預(yù)算是否足夠？如果OK確認(rèn)下一步。

3、團(tuán)隊(duì)

將你的團(tuán)隊(duì)細(xì)化團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與部門，項(xiàng)目所必需的人員配備。確定你的供應(yīng)商，物料清單和項(xiàng)目執(zhí)行表，細(xì)化到每個(gè)人的分工與預(yù)留時(shí)間，甚至危機(jī)公關(guān)，這些都要提前預(yù)設(shè)好，才不致臨時(shí)抱佛腳。

有一個(gè)方法可以增加你團(tuán)隊(duì)的凝聚力，就是向所有成員報(bào)告每日工作的完成情況，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

前期準(zhǔn)備意味著你了解、如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路，該采取何種方式，在活動中體現(xiàn)什么內(nèi)容，拋棄一切非目標(biāo)必須的華麗想法，不做無法改變事實(shí)的努力。

如果前面三點(diǎn)是一場活動的骨血，那么后面這三點(diǎn)，就是筋絡(luò)。

打通筋絡(luò)，get到核心也就不難了。

4、活動目的和目標(biāo)

我見過太多朋友做促銷活動，真的只是為了做活動而做活動。問他為什么要做這個(gè)活動，一般得到的總是這樣的回答：“新店開業(yè)一定要做活動啊”、“馬上五一節(jié)了，一定要做活動啊”、“做這個(gè)活動可以炒人氣啊！”……

比較專業(yè)的人，做活動或做工作，都知道SMART原則，這里簡單說一下，你先把做這個(gè)活動的目的明確的寫下來，在寫方案時(shí)想著這方案是不是和目的相符，別跑題，寫下衡量成功與否的目標(biāo)， 是100人算成功，還是成交50000萬算成功。這樣在未來執(zhí)行的時(shí)候，自己根據(jù)時(shí)間進(jìn)度，可以隨時(shí)知道是該踩油門，還是該踩剎車。

以儲值卡為例，很多人以為企業(yè)買的越多越好，其實(shí)很多儲值卡的利潤幾乎為零，如果賣得太多，而每天來的人都用卡，現(xiàn)金流為零，企業(yè)會很危險(xiǎn)！明確目標(biāo)還有一個(gè)作用就是防火墻，提前預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)甚至可以挽救一家搖搖欲墜的企業(yè)。

5、?活動的預(yù)算

為什么要提預(yù)算？好多小微企業(yè)做活動沒有預(yù)算，在做活動時(shí)就會“心疼錢”，我提這個(gè)不是讓你一定要多花錢，而是擺脫自己的心理賬戶。促銷活動的錢要不多不少。

舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱?/i>

比如你想約我聊聊，一定是先請我吃飯。兩個(gè)人吃飯，在沈陽撐死花不了幾百塊錢。你心里大概知道要花多少，也沒想著聊完能有什么“結(jié)果”。但是我說，不請我吃飯，給我200元微信紅包也可以約我聊聊。這時(shí)大多數(shù)人，就會問“結(jié)果”，我給你200元，聊完能給我什么結(jié)果呢？你看，錢還是這些錢，有可能紅包比吃飯花得更少，但一個(gè)你不在意，一個(gè)你很在意。

6活動的連續(xù)

每一個(gè)活動都是立體的，這次的優(yōu)惠活動做完，后續(xù)的環(huán)節(jié)是什么一定要設(shè)計(jì)好，如果每一個(gè)活動都是孤立的“點(diǎn)”，這活動基本是事倍功半。時(shí)間關(guān)系我不具體講了，如果不明白，歡迎留言討論。最后送你一句名人名言：

凡事都需要看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。你在邁出第一步的時(shí)候，心中必須裝著第二步——這幾乎是我一生的經(jīng)驗(yàn)。

——洛克菲勒

小結(jié)：

腳踏實(shí)地看似笨重，卻屬于那種如來神掌級武功，運(yùn)用得當(dāng)，絕對讓你事半功倍。

比起一味追求假大空的命題，你更應(yīng)該學(xué)會的是沉淀下來，認(rèn)認(rèn)真真的跟完整個(gè)一場活動，幾次下來，相信你也就不會再問出這樣的問題了。