引流—截流—回流

1.引流

找到當地建設銀行的行長，我就說我要給你存5000萬元錢。

有三種人群發工資是通過銀行，老師、公務員、銀行的職員。（客戶群體定位）愛占小便宜的人。

珠寶應該賺誰的錢？結婚的人；有錢的老板太太、當官的太太；一定要找到自己的客戶群體。

考察找當地那個銀行網點比較多的銀行合作。

銀行為什么給我合作？因為我能給他帶來存款。

條件：只要是這三類人群，在銀行存款500以上的人群，才能參于這個活動，銀行放一個宣傳單頁。當福利發給這三類人群。

別人到店里都會持懷疑態度，我們會說，我們在給銀行合作。我們讓銀行當背書。

這是怎么做到的呢？

系統的理論，在一個平臺上，每人收100元，一個村500家可收5萬，每個收100，1000個人就10萬......?反向思維

來買衣服的客戶，1、我送你50元的酒店卡，如房價是280，可當現金用；若客戶去那消費了，酒店可以返現給你50；

2、我送你1680元的美容卡，價格3680的套餐，可以抵現在只需要2000元，如果客戶在這里消費了，美容院再返你300；

3、送你198元的理發護理卡，如果在那消費返現給客戶30。

4、可以找飯店，健身，美妝，茶葉......

5、返300元是條件的，每月返現100元，必須本人來領取，帶本人身份證來領取。

（他來領錢的時候還可以1、二次消費2、100元抵200-300元用 的現金（如何留住返現的100元？）；或指定的女裝或童裝或鞋子3、帶人來消費 4、掃二維幫別人引流客戶 5、刷特定銀行的卡（如建設銀行信用卡）銀行給你提10%點 在6、....）

如何賺120，100元返40元，分三次支付，120，

通過免費模式，延長企業的利益鏈條，挖掘企業的隱形利潤，賺別人看不到的錢

門廠，購2萬的門送價值29800按摩椅一臺，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解決客戶安全感的問題2、解決公司公信力的問題3、幫超市做了引流客戶的問題。

?賺到的是？

1、2年的沉淀資金

2、超市的引流客戶分潤

3、按摩椅的分潤

4、米、面、油的分潤

5、......

免費是一種思維模式：模糊我們賺錢的目的，清晰客戶的需求。延長利潤鏈條，延伸利潤空間，實現下一環節盈利。

故事：

1、思維方式很重要

2、學習很重要

李會征KTV怎么不花錢用借的思維融資350萬？

第一步：找股東100名，每人投資1萬；（篩選有消費能力的股東）

說別人想聽的話，送東西要送別人想要的

1、股東卡：股東交1萬元投資，等額返還；給你1個股東名額，享受股東特權和分紅

股東特權：拿著這張卡到當地一個烤魚店108元的烤魚，9塊錢就可以吃；168的足療店98就可以做足療；景區128的門票，現在免費；去一家服裝店可以打8折；洗一輛車免費；.....

2、消費返利，100個股東有個股東卡，股東卡的特權有，在麥霸ktv消費沒有最低消費，而且再送你一個298元的果盤套餐（條件：是你必須在微信公眾號上預約房間）

1.2消費返利：1萬元我會給他10張卡，一張主卡和9第副卡，一個身份證一個手機號只能激活一張卡，現在100個股東，100*10=1000個客戶，（九張副卡消費完了任何一張卡充值返還20%，也可根據行業不同返點比例不同）副卡送或者買，但是要找有消費需求和能力的人。（若對方充值10000返給主卡2000元，若主卡需要充值直接給他充值4000元；若主卡提現2000元）；主卡充值比例可根據自己需要充值，如主卡5500，副卡每張500*9張；

2、100個股東是各行各業，有銀行的行長，服裝店的、酒店的......，每月分紅需要本人來，拿現金，每一次聚會都是資源的對接。

副卡消費了可以返現金還可以返KTV消費金。達到副卡的消費提上去了，主卡直接不用再充值就有錢用了。

第二步：企業冠名

Ktv的每一個包間的門牌號都是各企業的名稱;每年小包1萬，中包2萬，大包5萬，有24間包間。錢是給你充值本店的消費卡，可以消費。（切忌不能做終身冠名）條件：限時，限額，限人。

包間有1平方的地方給你做企業廣告宣傳。開機畫面、待機畫面都是你企業的廣告畫面。

有一個賣雪蓮酒的，他冠名了5個包間，在KTV裝修的時候他就把酒裝修到房間的墻里了。

青島啤酒的老板冠名了一間叫青島，只在你提前一天打電話預約，送你一打青島啤酒。

茅臺鎮的冠名了房間，提前預約都來送一瓶茅臺鎮酒。

大地保險冠名，只要在這個房間消費滿500元憑小票買保險可優惠100元，消費500-1000的可優惠200元；去大地買保險的，買1000送你1000元麥霸KTV消費卡，買多少送多少錢的消費卡。

限時、限額、限人（制造稀缺）

接待室：上面掛個活動的牌子，要接帶一個姓李的領導，上面寫成李家興旺廳，瞬間收客戶的心。

第三步：員工入股

綁架模型，未來的老板都得會賣未來賣預期，因為預期沒有人知道。

以前是員工現在是員工也是股東，享有分紅權，把自己的員工納入自己的股東，提高員工的無形資本，讓員工把工作當成自己的事業去做。

員工有特權，自己的朋友過來果盤免費送。

每月必須和員工談心1-2個小時，每個月要和員工一起去吃頓飯，讓他們找到被重視感。

簽訂的勞動合同，分紅都是分到你離開這個崗位為止，如你入股5萬分紅10萬，我分了3的年一年分了5萬年，3年分了15萬。

員有有四種：

老婆型員工：應放在重要的崗位,財務

女兒型員工：

婊子型員工：像嫖客一樣的對待

婊子不如型員工：想怎么對待就怎么對待

第四步：消費變股東

讓客戶找到存在感。

貴賓客戶，老板都親自送一副以客戶的名字和公司的名字編寫的藏頭詩，（員工每個人都會寫，每天把當天充值VIP客戶寫出一首，挑選出最好的一首裝裱好）讓店里的經理或店長給客戶打電話，以對方企業做的好為由，說我們的老板想去拜訪您，在這個時候，客戶很有面子，很有存在感。老板會借幾輛好車，沒有到門口時就給客戶打電話，目的是讓客戶在門口出來迎接，讓店長或經理先下車，拿著全球唯一一個私人訂制的詩放在你面前，在此之前是沒有告訴客戶是要給他送禮品的，告訴客戶的是要去他的企業參觀、學習的，請問在這個時候是什么感覺，有沒有找到存在感，而且我們車的都是好車，周圍鄰居面前有沒有面子。（感動對方，當天客戶去了老板的飯店，訂了最大的包間，帶去的朋友又充值了3萬，消費了3800）

例：去韓國旅游

7天游，第6天晚上接到導游的電話說出來幾天了，你們想不想吃面條？明天中午我請你們吃面條...開著大巴車給我們拉到離機場特別近的一個很偏僻的地方，面館在一個大超市的中央。想用一碗面條免費把我們都帶到這里消費。

一碗面條的成本是3塊錢，30個人*3元=90元，用90塊錢抓住了我們的需求點，（當送給客戶的東西的時候要送客戶所需，不能送你想送），一進門我就對他們說，我們在這里千萬不要再消費了，這幾天我們已經花了不少錢了。我們用了20分鐘把面吃完，我給導游說我們走吧，這個時候導游說我們離登記時間還有3個小時的時間....我一聽了，完了完了，這一次肯定要在這里消費了，那我說行，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這個時候，導游給我們拿了幾副撲克牌，說老板免費給我們提供讓我們打發時間，打了半個小時，人都不見了，都去購物去了又，這個時候導游又說，消費滿3000元再送你們一個行禮箱，這個時候，好幾個員工就在一起商量，我們湊在一起對夠3000，（半個小時后說是大家有的想要買的都層層疊疊拿不下了）完了一算在這又消費了7.6萬元。30%的利潤，他的利潤也已經2萬多塊，導游也有利潤，我們還很感謝導游。

梳理：

1、副產品免費模型：超市把面條免費了

2、空間模型：提前讓我們去了3個小時

3、贈品模型：購買3000送一個行禮箱

五、麥霸KTV在壹玖平臺學習短短兩個月營業額提高了150%，利潤提高了400%，免費不僅提高老板的格局，更給企業創造了生產力！

啤酒免費喝大條幅，包間門口，大廳到處放的都是啤酒，做到5步之內就都拿到，免費啤酒，歡迎自取

也避免了用過多的服務人員；沒有上客之前就把啤酒都到處放好，等到上客的時間，服務員只為消費的客戶服務。

體驗模型：第一個小時免費喝、免費唱；

（啤酒免費喝，心里防線不攻自破）

盈利點：

啤酒免費喝，每周一紅酒免費喝，每周三青島啤酒免費喝，周五雪花啤酒免費喝，（主產品免費，副產品收費，打造人員密集體）

大廳：有按摩椅，游戲機，娃娃機，減肥機，微信掃一掃，四六分 （他借了我們的廠地，我們借了他們的設備，達成利益的共同體）

兌換商場：商城里有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費喝，歌曲免費唱，小吃、果盤都免費，用的是銀行模式：不是每個充值的都會把卡上的錢都剛剛用完，沉淀資金。三年過去了，財務一查賬，還有28萬沒有來消費的。

把所有的環節都做成平臺

免費模式的核心是必須讓客戶心動，讓客戶覺得你在倒貼錢

體驗模型：第一個小時免費喝、免費唱

主產品免費模型：

產品分級模型：

時間模型：

正常的唱歌都是帶客戶、朋友、員工。。。。。

第一個小時啤酒免費喝、歌曲免費唱，啤酒免費喝了，果盤、爆米花、小吃等沒有免費，還增加了很多的小吃，鴨翅、鴨脖、等小吃。啤酒免費喝，每周一紅酒免費喝，每周三青島啤酒免費喝，周五雪花啤酒免費喝。

簡單的算一下賬，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共計30瓶，一個果盤成本58，爆米花成本20，瓜子楊本20，再來兩份小吃，每份20，共計138元，喝了我30瓶啤成本30元，一個果盤成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再來兩份小吃，每份20成本8元

138-30-4-2-4-8=90元。

今天帶客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一樣的，活動時候不能把房租、人工、成本算進去。從1萬增長到2兩，只需要算增長的那1萬就行了。

啤酒免費喝了，人多了，副產品多增加一些，和絕味鴨脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。

大廳有按摩椅，游戲機，娃娃機，減肥機，微信掃一掃，四六分 都沒有花一分錢，（他借了我們的廠地，我們借了他們的設備，達成利益的共同體）

免費模式的核心是借。

要有借的思維模式

我出場地，你房租，把你的娃娃機放到我這，我們5 5分層。娃娃沒了他往里面放，壞了他維修。

充卡用的兌換商城：商城里有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費喝，歌曲免費唱，小吃、果盤都免費，用的是銀行模式：不是每個充值的都會把卡上的錢都剛剛用完，沉淀資金。三年過去了，財務一查賬，還有28萬沒有來消費的。