今天是雙11剁手黨前期，有很多人都在守著買衣服啊，或者是買今天有折扣的產品，而覺得我今天算是撿到了一個大便宜吧大折扣。
昨晚英芝有建一個分享群，是他將近兩年以來銷售的秘訣的分享，英芝一直都是我的偶像，他的實干他的傾聽他的，優雅，都是我一直所崇拜的，而今年呢，她也出來創業，他的圈子，他的事業都要比我開闊的很多。
而我在連續賴了三天長以后，我決定今天晚上今天早上要去晨跑，因為我發現沒有晨跑的日子里我真的好頹廢啊！
嗯在晨跑的期間那一邊拿著手機一邊聽英芝的分享。在前兩年呢，她連續為了提升自己參加的各種培訓班，每年都不少于二十幾萬，那么他的分享，確實是讓我眼界大開，也打開了我在銷售的道路上的迷茫和困惑。
一銷售要學會，望聞問切。最初級的銷售呢，他們是拿著產品去推銷產品，而最高的銷售呢，他們是顧問行銷最典型的就是醫生醫生說你要吃什么藥你要開什么單子你要付多少錢？你有還價的理由嗎？根本就沒有，所以銷售也要學做顧問式營銷，你要在聊天的過程中望聞問切解決客戶的問題，你解決多少問題，你就有多大的價值。
然后在我們微商當中呢，其實我也一度曾經擔心過我產品，它的一個效果，性價比，聽完才醒悟，你為客戶解決多少問題，，產品占20%，你的服務態度能為客戶提供的方案占一下的80%。
其次，英芝提到一個技巧，怎么去引導客戶朝你的方向走，因為之前我銷售的時候，我經常是別人客戶問我一句我答一句的，經常被客戶搞的頭暈腦脹。非常非常的揪心和累，那么他的一句話，點醒了。
“為什么不反問客戶，他為什么會出現這個問題，他有怎樣的困惑？他接下來需要什么”
在你了解了他的需求點之后一攻破的話，在解決了問題之后呢？他是不是自然而然的會接受你的方案。
所以一大早的晨跑讓我收獲了英芝的分享的精髓，如果沒有晨跑的話，我可能會在焦慮還有自責中度過，為什么沒有時間去聽英芝的分享呢？所以，晨跑不僅是鍛煉身體，更重要的是提升你的狀態，而你狀態決定做事的效率。
2萬物本無事，一切皆有我。
這句話呢，是我在義博會的一位朋友告訴我的，當時其實我并不是很清楚，因為當時那位朋友在，聊天的過程中很直白地就指出了我的錯誤。
你現在所處的狀態，你的環境都是你自己造成的。
今天早上是周四，是我值日，整個環境呢？我自己都有點嫌棄了，怎么過的這么邋遢？后來我就索性收拾一下，我發現收拾一下之后也沒有那么亂，然后也很干凈很舒服。
這個時候的我才想起我男朋友給我說的那句話，其實好像現在我所處的環境也恰恰是這個樣子的，并沒有太好也沒有太差為什么因為我把事情拖了一天又一天？并沒有去解決它，面對的這些帳，代理的問題，代理的課程我一直都是在焦慮，但是我并沒有去交流，我沒有去真正的組織起來，給代理解決切實的問題。所以很長一段時間我都處在焦慮自責，后悔遺憾當中一直在糾結著。我老在想為什么我沒有時間去，做這些事情呢？甚至我想的時間要比立馬動手做的時間還要長。
很奇葩吧，但是我們大部分人都是這個樣子的，不止我一個。我們會花很多時間在糾結上，至于立馬行動。所以萬物本無事，一切皆由我，你的這個狀態都是因為你自己懶于收拾造成的。
3如果你今天不工作，你的收入從哪里來。
我是在朋友圈里面看到這句話的，我覺得很震撼，因為我們現在強調的是一個要拼命工作的狀態，但是到了年老的時候，你的體力還有腦力勢必是拼不過年輕的人，所以在面對清潔工甚至是保安人員，他們大都是年紀比較大的時候，問到為什么他們會說，
除了我們誰還會做這份工作呢！
難道這就是現實？這就是我們要面對社會淘汰的現實嗎?
真的，有很大的一部分人，需要每天不斷的勞動才有收入。
當然，我在這里并不是要坐在家里坐吃山空或者是天馬行空的去想象，去投機取巧，而是真正的讓自己有一項能夠隨著年齡甚至體力，不會掉價的東西。
我覺得那個東西是知識，服務，人脈。甚至是其他的東西。它會隨著你的年齡的增長閱歷的豐富而溢價。
所以我現在比較慶幸的一點是，我的錢并沒有花在一些很亂花的東西，就比如微商上的收入，好像都是花在了學習上，去進不同的付費的圈子，比如這次的788。
額，今天晚上的講師pk，也見證了這個圈子確實是很強大，因為五零后的大姐，比我媽還大，我媽都得叫阿姨的人在做微商，我覺得這個圈子實在是太強大了，每天都有不斷的比你優秀的人，在努力著你有什么資格？你有什么理由去抱怨，就連爸媽他們都在很努力的，用自己的雙手在掙錢，我覺得我不能再這樣頹廢下去了。
最近聽到媽媽，每天晚上加班到十一點，我覺得他好辛苦啊，媽媽是連小學都沒有上過的人，今天晚上pkpk的一位講師也是，因為沒有上過學，到處被人家拒絕，想要進好一點的公司，都是直接pass掉的，
除了身份證啥證都沒有，通過了學習才有今天，能夠很流利很自信的站在我們的面前給我們分享，我覺得這一切都是因為學習的力量，都是因為想學習，想改變自己，知識是無價的，知識改變一個人的命運。
所以我堅持要寫簡書，我一定要寫簡書，我覺得這就是一種積累，這就是我的知識，我的保障，加油熊芳菲。
