西游記中有個經典橋段：當悟空遇到困難時，會天降神仙，各色神仙，有人是以幫忙之名來撈自己人的。
還有人是受人之托或者礙于情面，但有一個神仙不同，觀音菩薩，他是大圣是實實在在的守護者。
然后我突發奇想，如果當初大圣有遇到菩薩，沒有人給他指名路，一路護著他，幫助他，他會成功取到真經么？或者他還在花果山當猴王，或者他還被壓在大石頭下。
菩薩之于悟空，是KP，關鍵人。
銷售中，很講究找到關鍵人，也就是那個決策者，每個銷售都很怕聽到：這個我做不了主，我和領導匯報下再說。每每聽到這，總感覺有一口老血藏在胸口。
除了決策者是關鍵人，銷售關鍵人還包括可以對決策施加影響的人，以及可以對決策者精準吹風的人。
這就像是女婿搞不定岳父母，可以思考下，他們聽誰的建議，誰能有效吹風，所以可以試試先搞定小舅子，或者看看還有哪些外圍可以施加影響的人。
比如，和我們父母溝通一些觀念，他們不容易接受，但是說不定，你把你大姨搞定，大姨能分分鐘影響你媽媽。或者發些朋友圈的專家說，父母分分鐘就接受了。
如何確定關鍵人，有三個方法：1.直接通過問題確認，比如，我們做BD，跳過職位，會直接問對方，你是這個部門，或者這個事情的第一負責人么，你們這個項目的后續流程是什么？你的直接領導是誰？等等；2.側面問，比如問前臺，問其他部門的人，迂回問 3.通過了解架構來判斷關鍵人。
具體策略：正面強攻，直接問；迂回調研。優先用正面，更直接，效率更高。
這個策略同樣適用于求職，你想了解一個公司，最直接的方法，和公司的人接觸（最好是不同部門，不同層級，幾個人，否則太片面），去面試；這肯定比去網上問***公司怎么樣要來得更高效。
跳出銷售，職場發展，同樣需要找到KP.
當我們是小白時，需要跟對領導，找到榜樣。領導和榜樣都是你的職場關鍵人。
當我們成長為大牛，需要找對團隊成員，跟對大老板，這時核心團隊成員和大老板都是你的關鍵人。
好領導有什么特質？
特質太多，而且各有特點，最重要的是，不同職場階段，公司發展階段，好領導定義也各不相同。
我理解的，好領導和好父母一樣，都是讓手下的小伙伴，離開后，有更高的市場價值，能拿到更高的工資。
有行業領先的專業能力。好領導應該是那種，你離開多年后，懂得更多職場內涵后，依然感激，更加感激的人。
那換個角度，說說不好的領導什么樣子，見到，請避開，或者早日成為他的領導。
1.不敢承擔責任，尤其是失敗的責任。我遇到最差勁的領導，有問題時，永遠找下屬背鍋。這樣的領導，
干得好，算他的，不好，都算你的。和他玩什么。
2.心里只容得下自己的人。利益看得太重。當我剛開始帶團隊時，問過我老板一句話：如何做好的管理者，他說：你心里可以裝下多少人，就能帶多大的團隊，多年以后，我深以為益。
再說說找榜樣。榜樣可以是行業標桿，業界大牛，也可以是公司專業最強的人，最有威望的人，等等。總之，他是明燈，讓你的努力不孤獨，有方向。如果可能，認識他們，多請教他們，最好讓他能指點你一二。這些人，關鍵時刻，可能就是我們職業的外掛和前進的動力。
生活中，也需要找對你的kp。我以為是伴侶和朋友，這是我們可以主動選擇的。選擇什么質量的生活關鍵人，就等同于選擇了什么樣的人生。
一生中會遇到無數人，有人成為你的貴人，有人，匆匆而過，只為了教給你一個道理。有智慧分辨出關鍵人，有能力用好你的關鍵人，大抵，離塵世的幸福會近一些，再近一些。
